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  “暴走的身材经济”风潮愈演愈浓,如何挖掘功能性健身服金矿?
2017-07-14
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  杀菌、防晒、速干、排汗……已经成为功能性服装的标配了,市场上不少厂商看中这个蓝海,纷纷涉足这一行业,其中石狮派斯王服饰有限公司就致力把“派斯王”打造成国内一流的户外运动功能性服饰品牌。

  “质量是品牌的基础,设计是品牌的灵魂,营销是品牌的活力,做出差异化,才能成为市场的常青树。”派斯王负责人文向前说道。

  意识提升、需求旺盛,健身裤很有市场

  随着健身意识的提升,健身、骑行类服装成为市场新宠,形成一股“暴走的身材经济”风潮。

  此前,消费者对于健身压缩裤还没有相对清晰的概念,随着市场认知度的提高,健身服的市场占有率持续猛增。“两三年前,你说压缩裤,大家可能都不清楚。现在随着消费者消费意识的提高,对品类也有了一定的认知度高,而且健身服拥有吸湿排汗、速干、减少疲劳、透气舒适等功能,现在越来越多消费者青睐这类产品。”文向前提到。

  派斯王服饰此前是从事男装品类,由于看到健身服的蓝海市场,认为健身服不同于女性瑜伽产品,算是个新产品,竞争相对较小,就慢慢放弃了男装品类,主打健身和骑行产品。“根据当下的形势来看,公司的选择是相对明确的,市场占有率还是相对可观的。”

  订单碎片之后,如何拉动需求销售

  外贸辉煌时代已经过去,订单碎片化已成为当代主流,“小而美”的产品更受青睐,消费者更乐意为个性化付款。

  订单碎片化局面的扩大,影响一大批从事外贸的厂商,派斯王也深受其弊。

  文向前提到2006年、2007年的订单量,往往是两三款产品一个柜,或者一个款一个柜,订单量比较大,但现在订单碎片化之后,订单变小,客户慢慢变多,公司开始考虑跟着市场走,转型从事跨境电商,更好的接触市场,对产品开发、销售渠道来说,比较容易跟进。

  “目前正在尝试200、300件的微小订单的个性化定制,现在的服装外贸订单有化整为零的趋势,个性化突出,每人分得一点,市场就没了,整个生产也需要跟着转变。” 文向前认为现在需要做的就是备货,20多个款式同时备一定量的现货,然后再持续开发,有好的产品、新的流行趋势、向市场认可的方向深入扩充新品。目前,派斯王服饰正在发展客户、分销商、代理,将量做起来,同时也将聚焦功能面料、技术方面的完善。

  功能性服饰带动市场走向,差异化将是未来选择

  除了市场带来的压力之外,服饰类产品都存在一个永恒的痛点,那就是尺码问题。

  每个从事服饰出口的厂商都面临这样的难题,那就是如何确定尺码,亚版、欧版、美版的版型都存在不同,尺码也不同。“根据之前做外单的经验,技术方面会进行调整,我们目前是生产几个不同的号码段,前面几个号码段做国标,后面几个号码段做美标,由于人种的不同,各个档位的档差都不一样。”

  另外,深耕功能性服装领域,还需要对版型、领域进行细分,生产高档一点的产品,创造品牌价值。“同时也可以生产一些可以及时排汗、速干、抗菌,或者是UPF50以上防紫外线的产品,这样便于适应市场需求,更有利深耕市场。”

  接下来,文向前将以品牌为导向,注重市场消费需求,开发优质、创新型产品。(雨果网)

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