在耐克美国的官方购物网站上，科比五代是最畅销的篮球鞋之一，价格为130美元。但是，同样一双科比五代男式球鞋在上海市西藏中路耐克门店的售价为人民币1298元；若以人民币作为计价单位，两者价差近400元。

　　美国人的平均购买力要比中国高得多，为什么耐克产品在美国的价格反而比中国便宜？是耐克的市场歧视吗？

　　一位熟悉耐克的业内人士对记者表示:“打个比方，耐克一双100美元的运动鞋，代工企业的生产成本只有10美元左右，耐克给零售商的价格为五折，约50美元，零售商再以100美元的价格售出，整个过程除掉各种费用，耐克的产品毛利率在40%左右，相当高。”

　　高价格与高利润率可以说得上是一对孪生兄弟，耐克产品在中国市场的高利润率甚至在耐克的全球市场中都独占鳌头。耐克今年6月份发布的第四季度财务报告显示，截至今年5月31日，大中国区收入4.64亿美元，息税前利润(EBIT，扣除利息、所得税之前的利润)为1.87亿美元，息税前利润率达到40.3%；与之相对照，耐克在北美市场的息税前利润率为24.2%，西欧市场为20.2%，东欧和中欧市场为25.3%，日本市场为23.4%，新兴市场为20.5%，与第二位的东欧和中欧市场息税前利润率25.3%相比，大中国区高出15个百分点。

　　一家耐克鞋中国厂商负责人昨日告诉记者，价差与中国税费、营商环境以及消费习惯都有关系，除了销售人员工资外，在中国零售的其他相关费用并不亚于海外发达国家或地区。

　　而新上任的耐克中国新闻发言人黄湘燕也将原因主要归咎于关税和物流费用较高，她说:“耐克在国内销售的产品种类非常多，有鞋子、服装、配饰等，有些产品价格确实比美国高，有些则不是。”

　　黄湘燕说中国的关税对产品定价有较大影响。耐克奉行轻资产战略，除了研发、销售业务，本身并不生产，产品由遍布世界的代工厂生产。2009财年，耐克全球代工企业总数为618家，而截至2009年6月1日，耐克在中国共有136家代工厂。黄湘燕表示，耐克在中国的代工厂没有内销权，在中国生产的产品必须出口到第三地然后再以进口的形式回到国内，关税特别是进口关税增加了耐克产品的成本。

　　耐克上述代工厂负责人还表示，在中国销售的耐克、阿迪达斯等国际品牌鞋的途径分三种，一种是在中国生产后直接在国内销售；一种是从中国出口到海外后再转内销；还有一种是在其他国家或地区生产再进入中国。而不管哪种方式在中国销售，都免不了较高的税费。不同鞋的品种税费不一样，而该人士公司进口皮革原材料关税一般是10%，进口整鞋关税是15%，加上17%的增值税，税费成本明显比海外高。

　　除了关税，黄湘燕表示较高的物流成本也是耐克中国部分产品价格高于国外的原因，她说:“北京、上海等一线城市交通方便，产品进入中国后物流费用相对较低，但是中国幅员辽阔，产品运至内地的费用要高很多。”但有业内人士指出，耐克有些代工厂位于保税区，产品先出口再进口在保税区内就能完成，实际上不需要走出国门。

　　业内人士指出，耐克采用的轻资产模式决定了它的产品到达最终消费者手里要经过诸多环节，耐克、代工厂、物流、销售渠道各个环节都要获利，产品的价格自然水涨船高。

　　还有，不同国家和地区的消费习惯不一也影响到鞋企的定价。例如，美国人往往把鞋子穿脏了就丢掉，而中国人往往穿烂了才丢掉，美国人均年消费鞋6~7双，中国人均年消费鞋1~2双，消费量多少影响到运营成本和定价策略。

　　另有业内人士表示，在美国，耐克属于一种功能性产品，主要是满足消费者的运动需求，因此它的定价并不高；但是中国市场不一样，中国的消费者把耐克的产品当成一种时尚，耐克是高端和奢侈品的代名词，即便价格高也趋之若鹜，这是耐克高定价策略在中国得以立足的社会基础。

（中国服装网）（E07）