穿新衣，过新年，年前购置新装是很多市民的习惯。正因如此，每年从12月末起，港城就会迎来传统的服装消费旺季。那么，今年情况又是如何？笔者走访多家服装销售商和生产企业了解到，来自电商、国际市场的冲击，不断改变国人的消费节点。经济寒冬下，市民调整了自己的消费结构，削减了购衣支出，让港城服装市场也跟着进入了萧条期，在这个传统旺季，服装市场却很难“旺”起来。

　　旺季逆势降价

　　生意仍然冷清

　　已经临近春节，正是传统的市民购置新年新衣的黄金时间。港城大小服装销售商开始了节前促销战，陇海步行街、万润商业街上，不少服装品牌打出了“清仓”广告。折扣有五折、三折甚至两折，一个比一个“狠”。

　　但是，笔者陆续走访了市内多家服装商场和服装销售特色街后发现，这么低的折扣并没有吸引多少客人，商场中选购衣服的顾客不如店员多，个体服装店更是冷冷清清。在市区经营某品牌服装近十年的宁女士告诉笔者，她一点也没有感受到旺季带来的“旺”。12日，她在店里枯坐一下午，只陆续迎来了三四位客人，且没有卖出一件衣服。

　　“前几年春节前，生意特别红火。我还会专门从工厂进一批新货专供春节新装。但自从2013年下半年开始，生意急转直下，去年，我就取消了1月的订单。今年干脆打出3折、4.8折这类抄底折扣价，开始清仓销售了。”宁女士告诉笔者，去年12月还卖2800元一件的新款，这个月就降到了1000元，这种几乎“贱卖”式的折扣是从来没有过的，却依旧没有招来顾客。

　　消费观已改变

　　新装提前网购

　　在陇海步行街一家童装店里，市民卢女士正在为两岁多的儿子买过年穿的新衣。卢女士告诉笔者，她和丈夫的新衣都已在去年“双11”便从网上买好了。孩子的衣服怕质量不好伤皮肤才在店里买。“这两年经济形势不太好，过日子更加精打细算。网上买衣服折扣多，更便宜。”卢女士说。

　　有卢女士这种观点的市民不在少数。笔者走访了解到，市民的消费习惯正在被网络改变，实体店的促销节点也被网络同化。市区万润商业街某品牌服装销售商说，由于“双11”过于深入人心，以至于她店内的很多顾客都已在去年的11月11日就购置了过年的新衣。

　　“其实，冬装一般都是10月底上市，11月卖得再便宜，也不会便宜过现在。在‘双11’期间打6.8折的服装，如今只要4.8折，但是网购改变了消费观。因此，即使卖得更便宜，买的人也少。”该经销商说。

　　网络冲击深远

　　行业面临转型

　　更让服装零售商们感到担忧的是，这个春节过后，他们这些做实体服装店生意者的出路。“2014年的时候，我觉得没有比这更差的一年了，结果2015年却告诉我们‘什么叫更差’，今年嘛，我觉得今年服装业不迎来倒闭潮就是万幸的事了。”服装零售商宁女士说，给出如此低的折扣并非出于零售商的意愿，而是来自上游服装生产企业。以往服装生产商只允许零售商退30%的库存，但是今年，生产商同意100%退库存，由他们进行库存处理。这种软化态度让宁女士感到担忧，因为这恰恰说明了市场情况很不乐观。

　　网络改变了人们对于服装价格的定位，很多人买到了低价仿品。“很多店内一两千元的衣服，网上只要一二百元，这种价位的服装，实际都是一些小作坊生产的劣质仿品，不但盗取了服装设计，更击垮了大型实体服装企业。”宁女士说，不少跟她一样的代理商已经退出了服装生意，转行做其他的了。就在前段时间，山东的布料企业纷纷倒闭，而下一步倒闭链条就可能链接到服装生产企业上去了。

　　在她看来，未来的港城服装可能要向两极化发展，对普通消费者，厂家将直接在超市设专柜销售；对于高端人群，就转向了品牌私人定制了。“像我们这样的实体服装店铺估计会锐减吧。”宁女士说，在这个新年，她也在思考转行，但是已经干了十年服装，下个适合自己的行业在哪里？她还在探索。

　　(连云港日报)