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  克服疫情影响 线上线下发力 太原服装市场进入“换季时刻”
2022-10-09
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  国庆长假以来,寒潮接连来袭,市民身上的衣服越穿越厚,服装市场也迅速进入“换季时刻”。10月8日记者走访太原服装城商圈看到,“速冻”模式下,长款风衣、棉服、毛衫等各式新款秋冬装纷纷登场,并被悬挂在商铺最醒目的位置。尽管受疫情影响,商场内客流量减少,但面对换季商机,经营者并没有懈怠,反而是加紧备货,打通线上+线下销售端,努力抢占市场先机。

  外发赶单

  早晨五六点钟,当大多数上班族还在睡梦中,太原服装城已开启新的一天。随着商城大门一开,众多物流人员一手拿配货单,一手推“老虎车”,开始给各个商铺送去新到的货品。

  “气温骤降,外地客户对秋冬服装的需求量迅速增加,今天有20包棉服要批发打包发往忻州。”国庆假期后的第一个工作日,在新西城购物广场经营男装的老焦,早上7时30分就赶到了店里。周围是到处堆摞的一捆捆、一包包新款秋冬装,老焦和店员按照客户的订单,挑货、打包、运送、发货,一直忙到中午时分。

  老焦告诉记者,他经营男装已有10多年。每年国庆长假,都是店里最忙的时候。这段时间,除了消费者趁着休息来扫货,还有周边晋中、吕梁、忻州等地的零售商来打版进货。但今年国庆假期,受疫情影响,来市场的顾客寥寥无几。不过,骤冷的天气,使得新款秋冬装加速上市,也让外地客商迅速进入采购模式。“外地客商来不了,我们就把新款秋冬装的面料详情和样式图片,发到业务群或朋友圈,供大家看款、挑款。现在物流很方便,只要有加单,确保当天发货。”

  和老焦一样,在太原精品服装城做服饰生意的王强,每天早上来到店里的第一件事就是拍摄新款秋冬装的照片和视频,配文发给外地客商和朋友圈。只要有外发赶单,他就会赶紧处理,按码整货、打包发送,根本顾不上和人交谈。“国庆期间,商城正常营业,但客流量少。疫情之下,经营压力很大,批发成了主流渠道。”王强坦言,最近几天寒潮接连而至,市场换季需求强烈,所有商户都在加紧备货,希望在批发渠道抢得先机。“这两天秋冬棉服的批发量一下子翻了两到三倍,大家都在忙冬款抢货。”

  “云”上卖货

  进门扫码、出示两日内核酸证明、测量体温,经过三道程序后,记者走进圣亚购物中心。在这里,偌大的商场货品琳琅满目,可顾客只是星星点点,不少商家只好调整销售重点,把主要精力放在外地批发铺货渠道。

  现场一位消费者说,今年国庆假期特殊,大家都很少出门。今天陪母亲来采购,主要是因为天冷了,要给家人买御寒的衣服和鞋子,“新款秋冬装刚刚上市,不少已经有了折扣优惠。”记者看到,为减低疫情带来的影响,多数品牌都打出了折扣促销的牌子。该中心楼层服饰类主管介绍,“国庆期间,商场品牌都在正常营业,而且很多都在做活动,冬装秒杀、低价去库存……有些还在尝试‘云’上卖货。”

  在中心4楼的一家女装品牌店,两位导购正在柜前进行线上直播,试穿、介绍、打包,忙得不亦乐乎。导购小薛说,“疫情之下,我们必须要学会如何用短视频和直播变现。店员对大部分老顾客的喜好和身材都非常了解,会重点推荐适合她们的款式。”

  10月是服装换季销售的旺季。在这个档期,销旧款、铺新款,是各家的主要工作。“市场正常经营,我们就要努力起来。”5楼销售女装的商户张先生说,“疫情对服装行业的影响挺大,不过各行各业都有这样的焦虑。面对变化和损失,我觉得还是要坚持并做更多尝试,才会有更多希望。”

  在困难中找出路,在坚持中等转机。众多普普通通的经营者,正带着这样一种力量,努力前行。

  (来源:太原晚报 记者-梁丹)

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