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  传统产业逆袭,这个小镇靠马面裙摘得“国字号”招牌
2024-04-25
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  国潮风劲吹,马面裙爆火。作为马面裙的主要面料的提花布跟着走俏,供不应求。

  太湖南岸的长兴县洪桥镇过去以产白坯布为主,去年以来,当地对7000多台传统喷水织机改造升级,现在每天能产300万米提花布,平均能做100万件马面裙。最近,小镇又迎来一件喜事:成功获批中国提花面料生产基地。

  这个常住人口只有四万左右的小镇,何以摘得“国”字号招牌?近日,我们走访洪桥镇相关纺织企业,观察小镇传统产业的逆袭之路。

  “爆改”7000台织机

  车子行驶在洪桥镇工业园区,50多家纺织企业鳞次栉比。

  长兴荣煜纺织是当地最早一批从事提花织造的企业,标准厂房里的300多台提花织机正加足马力运转,丝线在机器的经纬交织下,变成一匹匹带有立体花纹的国风元素提花布。满载货品的卡车陆续从企业开出,发往全国各地。厂房外立面上,中国大提花基地的标识很醒目。

  纺织产业,一直以来是洪桥的支柱。从80年代起,小镇遍闻机杼声。家庭作坊式的生产,虽然富了当地村民的口袋,但也破坏了环境。污水直排进河道,河面上不时漂浮着死鱼烂虾,泛着臭味。

  近年来,当地政府循序渐进,通过集聚、重组、厂房低改高三招,淘汰“低小散乱”企业,腾出发展空间,完成产业规范化整治三级跳。目前,整个工业园区规上企业有48家。

  硬件做好提升,但白坯布织造依然处于微笑曲线底端。去年以来,国潮风火热。当地企业老板嗅觉敏锐,马上感知到风口,自发“爆改”7000多台织机,将原来4至5万元一台的传统喷水织机,改造升级为16至17万一台的大提花机,新增投资20多亿元。

  “老客户的单子都来不及做,新单子只能接一部分。”荣煜纺织总经理蒋煜彬的办公室坐满了客户,他们从柯桥、盛泽等地赶来,前脚刚看了生产线和产品,后脚就当即敲定了合同。

  来自盛泽的经销商陆琦峰是老客户,此次订了一笔30万米提花布外贸单,“以前广州、深圳客源进货,第一时间想到的是去柯桥、盛泽等地,现在都开始往洪桥跑了,得早点来下手。”他感叹道。

  提花面料织造,因为工艺繁杂,是个小众市场。前几年行情不好时,荣煜会有部分机器停产,现在每条生产线都满负荷运转,订单接连不断,去年产值在6000万,利润较前些年提升了30%至40%。

  “做不完,根本做不完。”长兴欣皓纺织负责人沈慧康忙得脚不沾地。跟他聊天期间,电话响个不停,每天都有客户发来小样,必须尽快打版赶订单,“现在客户是拿着钱找上门来排队。”沈慧康去年开始刚刚入行做提花,改造提升了100多台喷水机,单就产品来说,相比之前做家纺利润翻了两三倍。

  他说,过去卖产品,企业要把样品拿到柯桥等地的门市,挨家挨户上门推介,眼下市场完全颠了个个,“有些知名度高的大厂,客户春节过后就来了,盯着出货才走,生怕订单被人抢了。”

  打响提花织造IP

  设备改造是转型升级的第一步,寻求市场和人才企业迫在眉睫。

  随着提花产业的知名度打响,越来越多客户自发找到洪桥,形成一定市场集聚效应。但也有不少刚入局的企业表示,名气还没有打出去,市场打不开,亟需一个对外展示的窗口。

  企业唱戏,政府搭台。最近,洪桥镇经发办副主任叶其好奔走相告,给企业带去了好消息,镇政府准备在汽车城商业综合体组建提花小微市场,作为企业门市产品展示、集中交易的平台,眼下正在和商城对接细节。

  “等到企业门市开起来,我们也准备预留一些空间给打版工作室,给企业提供更多便捷服务。”叶其好说。

  将客户给的小样,在电脑上生成适合不同机型的程序模板,打版设计是提花织造关键一步。过去洪桥几乎没有专业的打版工作室,企业需要将小样拿到柯桥等地打版,现在有打版工作室陆续迁到洪桥。

  一大早,王少敏拿着客户给的小样到镇政府附近的打版工作室,面对面跟殷正飞商量版样细节,“以前我们到外地打版,来回得一两天,现在只要5分钟车程,最快一两小时就能拿到模板。”

  设计师殷正飞的工作室从杭州迁到洪桥,今年以来他明显觉得更忙了。从早上六七点一直到晚上12点,只有吃饭时候能稍微休息下。

  企业修炼内功,政府嫁接资源。引导企业延长产业链,现场参观才更有感触。洪桥镇经发办带领企业赴外省企业考察交流,并请来服装生产厂家负责人走进小镇,到车间实地看面料,跳过中间商下单。

  随着洪桥获批中国提花面料生产基地,提花织造IP也进一步打响。放在全国来看,跟因马面裙爆火的曹县、海宁许村相比,洪桥知名度不及前者响亮,跟长兴县内纺织大镇夹浦镇相比,洪桥体量也不算大,却为何能摘得“国字号”招牌?

  长兴县纺织协会会长姚锄强认为,曹县和许村主打成衣制作,而夹浦织机体量大,转型相对没那么容易。纺织产业市场需求变化快,谁能快速做出响应,谁就能分得头口水,更容易推出爆款。他说,洪桥除了提花织造产业基础扎实,还在于政企同心,把劣势化为优势,捕捉到风口时能快速调头。

  未来何去何从

  眼下行情火爆,处于卖方市场,但洪桥也有隐忧:国风热潮退去后,新购置的机器又将何去何从?

  针对行业现状,姚锄强认为,国风这股热潮至少还能持续三四年,企业要做的是走差异化竞争路子,想法设法拓市场,通过完善产业链,延伸做终端产品提高利润;加大创新力度,与职业院校加深合作,培养相关行业人才。

  这与洪桥镇产业规划不谋而合。“一定要居安思危。”洪桥镇党委书记沈华明告诉记者,洪桥将围绕延伸产业链、搭平台和打品牌三方面发力,致力于打造世界知名的提花小镇。

  创新,是企业的共识。

  浙江锦诗纺织科技有限公司展厅内,多款提花面料制成的丝巾琳琅满目。将提花布制成产品,公司直接面向全球市场,去年跨境电商业务出口额超过1.8亿元。

  “过去我们就是纯加工基地,客户给啥做啥,现在我们通过创新研发设计,将带有中国元素的产品带到全球,很自豪。”企业董事长俞东明说,正是对市场充满信心,这两年锦诗新增投入一个多亿,引进喷气提花机,生产天丝、羊绒等材质的提花工艺产品。他认为目前企业最大的瓶颈是亟需有设计专业背景的人才。

  在市场竞争中脱颖而出,企业使出十八般武艺。

  在天盛化纤负责人沈培新办公桌边,放着很多提花布的小样。企业去年改造了50%的提花布生产线,下个月达产后预计产值能翻一番。

  今年才达产,起步不算早,竞争优势在哪里呢?记者抛出疑问。“你看这两块布有何不同?”他从柜子里拿出两块提花布小样,看上去没差别,摸上去高下立现,其中一款更丝滑手感更好。

  “这是我们新研发的产品,跟传统提花面料比起来,更透气。”沈培新说,现在不能坐等客户“投喂”,而要有给市场提供N种选择的能力。只要不断创新产品,不怕没有市场。

  在产品迭代上下功夫,荣煜开发出兼具立体感和轻盈的功能性面料“冠乐皱”,一推向市场就成了爆款。

  创新产品研发,想法设法拓市场的同时,企业还要两条腿走路。在荣煜车间,一部分机器生产提花面料,还保留部分生产线做传统业务,生产大牌定制logo,提高面对市场风险的能力。

  “小个子”撬动大市场,中国提花小镇正迎着国潮风起飞。

  (来源:浙江日报)

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