本网专稿　陕西长岭纺织机电科技有限公司经过20多年的发展，已经成为国内纺织电子仪器和设备领域内的知名企业。2008年以来的金融危机，也让长岭纺电的生产和经营不可避免地受到了较大影响，普络电子清纱器销量的锐减、织机电控箱等产品的需求下滑，使得企业效益明显下降。

　　如何适应形势变化？如何进行产品结构调整？如何发挥企业技术优势以追随市场的需求？长岭纺电在困境中探索着企业进一步发展的新途径。

　　现状信心为基础

　　“在中国纺织业面临巨大压力和挑战的同时，也给纺机和仪器企业进行结构调整带来机遇，为迎接新一轮发展打下基础。”

　　长岭纺电副总经理魏宁贤在分析行业发展现状时表示，企业应正确看待这个特殊时期的困难与利好。“振兴规划的实施对纺织机械行业的正面影响会有一定的滞后期。”魏宁贤说。她介绍，在目前外部需求大幅下滑的情况下，纺织企业很难完全将退税转化为利润，很有可能被迫降价让出部分利润以换取市场。即便出口退税能够增加纺织企业利润，但是要形成设备购买力尚有一定的滞后。然而，从整个行业前景看，纺织机械行业依然拥有下游产业转型的机遇，技术改造和产能扩充需求依然存在，待市场好转时这部分需求将逐步释放。

　　目前，企业应借助行业振兴规划，积极争取国家政策支持，减轻企业资金压力。2008年长岭纺电公司申报了国家资金支持项目12项，到位资金600多万元，申请政策性减免税收约500万元，这在企业资金困难的情况下，有力地支持了企业的技术改造，缓解了企业的资金压力。

　　此外，长岭纺电在困难的情况下更加关注员工的思想变化，一方面通过宣传教育使员工增强忧患意识，正确地认识企业面临的形势；另一方面，坚定员工战胜困难的信心，增强克服困难的勇气，让员工振奋精神与企业共命运、同发展，自觉做好各项工作。

　　把握市场技术作后盾

　　“长岭纺电之所以能够在业内拥有良好的口碑，得益于企业永不懈怠的创新意识。从最初国外技术的引进、消化、吸收到后来的不断创新以及自主研发，长岭纺电从开发出国内第一代条干仪的那一刻起，就从未停止过技术创新的步伐。”

　　长岭纺电第一台国产YG131条干仪的研发成功，结束了我国不能制造条干仪的历史。首创了世界上第一台数字化电子清纱器，目前，已实现了同普通络筒机、转杯纺纱机、自动络筒机配套的多系列、多品种的电子清纱器的生产。8大门类，40多个品种,产品覆盖纺纱质量控制全过程。现在，长岭纺电已拥有20多项国家专利技术，30多个产品获得省、部级科技进步奖励，20多个重大科研成果成为国家、省重点新产品、火炬计划项目。

　　在目前金融危机之下，长岭纺电充分发挥技术和人才优势，对新品计划进行适应性调整，暂停了部分产品的研发，而是调整研发力量，集中优势兵力，重点开发目前市场转型急需的新产品。虽然目前资金紧张，但长岭纺电仍旧坚持加大研发资金的投入，比重由销售额的7%上升到了10%，这样的投入力度，远远高于纺机行业的平均水平。除此之外，长岭纺电还通过各种途径加快重点新产品的研发进度，确保适应市场需求的新产品尽快进入销售。

　　长岭纺电为进一步拓展新的产品领域，提高抗风险能力，2008年先后推出了XJ128快速棉纤维性能测试仪、XJ129棉结和短绒测试仪等棉纤维测试仪器，填补了中国快速大容量棉纤维测试仪器的空白。国内条干仪最高技术水平的CT3000条干仪，结合了电容检测技术和光电检测技术，实现了对纱线质量多指标的全自动测试，全新设计的三维织物仿真系统、专家分析系统，实现高速高效检测、全面科学地评价纱线质量。棉花异纤清除机产品则依据客户的实际需求，完成了多次技术改进，目前已形成适应不同需求的产品系列。2009年长岭纺电还将陆续推出不同门类的新产品，这将对公司应对金融危机、提高经济效益起到重要作用。

　　调整策略管理出效益

　　“完善管理制度，改善工作流程，不断提高管理效率；从一个元器件、一张纸、一滴水、一度电等小事做起，全方位控制成本；面对市场需求疲软的现状，积极调整销售策略，制定应对措施。”

　　魏宁贤说，长岭纺电在金融危机带来的经营压力下，不断完善和细化企业的管理模式以提高效率。企业还进一步加强了节能降耗工作，减少不必要的开支以集中资源统筹规划。通过生产过程的定额化，能源消耗、材料消耗的指标化，在全体员工中树立起了节约意识，有效降低了企业的运营成本。

　　现在，很多企业都意识到金融危机正是企业进行调整的好机会。长岭纺电充分利用这个时间对员工岗位技能的不足进行专业化培训，提升员工的技术水平。公司陆续举办各类员工培训26次，1273人次参加。公司还加强对技术研发人员的知识更新和新技术培训，加强创新能力的培养。除此之外，公司对中、高层管理干部进行了管理培训，以提高领导层的管理素养。

　　为适应市场的变化，保持企业的竞争力，长岭纺电积极调整了销售策略，比如适时调整部分产品的销售价格，以保持产品的市场竞争力；有针对性地调整销售区域，在提高效率的同时降低销售费用；有重点地加大新产品的销售和推广力度；为用户提供及时快捷高效的服务，有针对性地为用户提供技术培训，增强客户对企业的信心；将目标客户进一步向小型企业拓展，挖掘市场潜力。为应对市场的变化，长岭纺电针对用户不同的机型和不同的使用要求，对产品进行适应性改进，不断满足客户的个性化需求，有力地促进了产品的销售。

　　就如魏宁贤所说，只要企业能够正视困难，挖掘自己的潜力，不失时机地增强企业的实力，统一思想、坚定信心、迎难而上，就一定能够在危机下实现新的发展。（袁春妹）