网络销售的威力让博洋集团董事长戎巨川既震惊又兴奋，他说：“根本没想到会有这么惊人的购买力，几乎每一秒钟就有一套博洋家纺被卖出去，有一半的产品出现断货。”

　　作为中国家纺最早发迹的品牌之一，博洋家纺“老树发新枝”，在互联网领域率先创造出第一：2010年11月11日，“光棍节”，博洋家纺在淘宝商城创下了中国家纺网络销售的奇迹，单日销售金额突破3468万元，这是迄今为止中国电子商务史上的最高纪录。

　　博洋家纺曾经有过辉煌的历史，他们是中国最早把“家纺”这个词注册进公司的企业，也是最早斥资聘请明星代言的家纺品牌。不过在辉煌过后，在众多知名品牌纷争的战局下，博洋家纺似乎沉寂了，失去了固有的地位。博洋家纺总经理薛晓峰坦言：“早期的成功，曾一度居行业榜首让我们有点失去方向；别的品牌都在进步，而我们却停滞不前，很快就被别人超越了。”

　　而今，博洋家纺正以强势的姿态回归到消费者的视野，电子商务正是一个很好的切入点。当前，家纺企业正在由生产导向型逐步向消费导向型转变，家纺品牌化发展氛围日渐浓厚，企业纷纷开始实施品牌化战略，管道、终端的跨越成为品牌成长的内在需求。由此，博洋家纺在巩固原有传统媒体推广的基础上，开始利用互联网管道涉足网络营销。

　　博洋家纺于2009年上半年进军网购市场。依托强大的品牌优势，在产品和服务方面狠下功夫，通过在线商城为消费者提供完善的售前售后服务。同时，针对每季的淘宝商城活动，事前经过充分的货品准备，以及大力度的网络宣传推广，大大刺激了消费者的需求。

　　2010年3月，博洋集团旗下服装品牌“唐狮”，正式进驻腾讯拍拍网的QQ商城。借助QQ商城平台多元化、高人气的营销推广和成熟的目标消费群，在进驻的第2个月，就成功实现了从零到20000多个信用的迅速飙升，业绩增长速度之快引人注目。同月，博洋集团旗下另一服装品牌“华尔思丹”创办电子商务有限公司，除了在网上销售博洋旗下的各大品牌外，还销售其他公司的服装品牌。短短几个月时间，销售额就有近千万元。

　　回想起去年的“光棍节”，博洋家纺电子商务总经理吴荣华至今还觉得很疯狂。“零点之前我很兴奋，零点零一分我就开始发愁了，从断货到爆仓，物流业不堪重负。”吴荣华说。零点39分，博洋家纺官方旗舰店成为第一个“500万元店”。刚到中午，淘宝商城博洋家纺旗舰店当日销售额就跨过了1000万元大关，相当于线下两个“一线”商场一天的销量之和。最终，这一天吃掉了博洋家纺3个“1000万”，那是吴荣华为整个冬天备下的货品。

　　网络销售的威力让博洋集团董事长戎巨川既震惊又兴奋，对于网络渠道的未来他充满了信心。戎巨川说：“根本没想到会有这么惊人的购买力，几乎每一秒钟就有一套博洋家纺被卖出去，有一半的产品出现断货。2010年博洋家纺的网上销售总额突破了1亿元，2011年争取达到2亿元到3亿元。”

（浙商）（E07）