近日，卡宾创始人、董事会主席兼艺术总监杨紫明身着一套深蓝西装出现在香港置地文华酒店，修身蓝色上装的左肩与其内搭衬衣共同形成一只鲜艳的凤凰状图案。

　　在当天的卡宾服饰有限公司(2030.HK)2015年度业绩发布会上，这套衣服数次被现场的媒体记者问起。杨紫明说，这是卡宾2016年春夏新款“游乐场”系列。“走在香港街头，看到每个人都很努力、压力很大的样子，我就想，其实是战场还是游乐场，只在一念之间。”

　　战场还是游乐场?这个问题同样适用于2015年的服装行业。2015年，服装行业并不好过。卡宾却在逆势中取得了不错的成绩。当天，卡宾管理层发布业绩。2015年卡宾总收益增加23.5%，至人民币13.57亿元，净利润增加22.1%，至人民币2.88亿元。零售店铺数量轻微增加至1139间。

　　为何卡宾能够逆势上扬?卡宾总裁吴少强称，2015年销售收入增加的很大一部分原因是电子商务的带动，卡宾的销售模式变得更为丰富。

　　2015年6月，卡宾开始在天猫、京东、微商城及卡宾官网销售，尽管做电商的时间比较晚，卡宾在电子商务上的成绩单很是喜人，财报显示，卡宾电商销售收入1.33亿元，占总收入的9%。这也让卡宾更加重视在电商平台上的销售，杨紫明表示2016年在这方面将会加大投入。

　　卡宾目前的销售模式有四种，传统批发、代销、直营、电商。现在由传统批发越来越多地向后三种转变。经过一年努力，卡宾的代销店已占销售渠道的33%，2016年这一数字将达到50%。相比传统批发模式，代销模式能快速提高终端与品牌的黏度，企业能更好控制终端价格，并能对市场变化进行快速反应。同时，代销模式下经销商压力更小，轻资产的模式更容易招揽经销商。

　　更多的直营店也是未来的方向之一。2015年，卡宾直营店由9家增长到37家。卡宾财务总监称，卡宾毛利润的增加正是因为代销和直营比例的上升。因为以代销和直营形式出售的产品价格高于以批发形式出售的价格。

　　逆势上扬的每一个百分比最终都是消费者买单的结果。卡宾年报显示，卡宾十分重视与VIP会员的直接沟通，提供推广活动和新产品资讯。2015年，VIP会员的零售收入高达零售总收入的40%。卡宾也很重视ERP管理，2016年还会继续加大这方面的投入。

　　经济增速放缓、服装行业不如以往景气，这都是行业共识。许多服装企业开始寻求变革，除了尝试更多种的销售模式，还包括创新更多的业态，优化服装购买的场景，让消费者获得更好的购买体验。卡宾也不例外，2015年，卡宾33号馆诞生。卡宾33号馆不只是一家服装店，里面集合了许多不同的元素。《第一财经日报》记者曾前往位于广州白云万达广场的卡宾33号馆，馆内除了齐集卡宾旗下四大时装品牌Cabbeen Lifestyle、Cabbeen Urban、Cabbeen Chic和2AM以外，还有跨界合作的成果：DONGTIAN(东田造型空间)、Cabbeen HOME(时尚家居)、Chéris(禧艾)法式甜品、和Take me home(陌舍)花艺。1000多平方米的空间内融合了时装、造型、家居、花艺、甜品等多种元素。

　　杨紫明表示，与其他品牌有不同的合作模式，有些是卡宾自营，有些是代理销售，有些是跨界合作。但卡宾并没有为了实现多元化的体验而把各种品牌凑到一起，每一个进入卡宾33号馆的品牌都是各领域里的顶尖品牌。

　　33号馆将作为卡宾今后最为重要的业态。卡宾33号馆于2015年6月在上海开出第一家，截止2015年底已经开了十多家。吴少强透露，卡宾33号馆得到了业界的一致认可，也让很多人感兴趣，目前有很多类型的企业在与卡宾商谈合作可能。这意味着，卡宾33号馆里除了甜品、家居、造型，还将会有更多不同的元素加入。2016年，新开张的33号馆数量将达到三位数以上。杨紫明希望，能把卡宾33号馆做到可与无印良品竞争。

　　2016年，卡宾还会有许多动作。杨紫明透露，将在第三季度推出一个全新的运动品牌，还将筹建一个现代化的物流中心。卡宾还将在全球范围内引入更多的设计人才，但暂不考虑打入国际市场。杨紫明认为，中国市场潜力巨大，卡宾目前将专注中国市场。

　　(来源：第一财经)