北京时间5月8日晚间，京东(NASDAQ:JD)发布了2018财年第一季度财报，财报显示，其第一季度净营收1001.3亿元人民币，高于分析师预估989.9亿元人民币，同比增长33.1%；第一季度净利润为15.249亿元人民币，在非美国通用会计准则下（Non-GAAP）达到10.474亿元人民币，创下了单季度盈利的新高，并实现连续八个季度的盈利。

　　另一方面，京东经营利润呈大幅下降态势。财报显示，今年一季度，京东持续经营业务经营利润为440万元人民币(约70万美元)，去年同期持续经营业务经营利润为6.613亿元人民币。2018年第一季度非美国通用会计准则下(Non- GAAP)持续经营业务经营利润为 8.481亿元人民币(约1.352亿美元)。2017年同期在非美国通用会计准则下(Non-GAAP)的持续经营业务经营利润为14.275亿元人民币。2018年第一季度京东商城的经营利润率为2.1%，去年同期为2.2%。

　　财报发布后，京东集团董事长兼CEO刘强东、CFO黄宣德等高管出席了随后举行的分析师电话会议。在会议上，刘强东称，京东第一季度的毛利率同比增长了40个基点，但被京东在研发和技术方面的投资所抵消。“所以，总得来看，相比去年，今年的运营利润率仍然相对稳定。全年来看，我们对今年京东商城全年的利润率将再次取得提升充满信心。”

　　同时，刘强东也坦承，竞争对手要求商户“二选一”，对京东短期内的财务影响确实是存在。

　　黄宣德在电话会上透露，第一季度，京东服装品类依旧非常疲弱，整体的服装品类没有增长，某些细分品类比如女装甚至略有下滑。

　　“我们去年第一季度的服装品类增长速度大约是92%，这是非常高的，所以，竞争对手要求商户‘二选一’对我们短期内的财务影响确实是存在的。”刘强东说。

　　实际上，“二选一”也正是从去年下半年开始，此后，京东服装板块遭遇种种挫折。去年9月末，绫致集团旗下男装品牌SELECTED正式关闭京东店铺，此外，同属于该集团的Only、Vero Moda和JACK&JONES等品牌也已撤离京东。虽然品牌们都未透露撤离京东的原因，但双十一之前各大电商平台正在积极争夺服装类品牌优质资源，而不少品牌也已经在天猫、京东等平台间做出了选择，这一说法渐成公论。

　　5月9日，多位服装品牌商告诉经济观察网记者，“二选一”依旧存在。“他们（阿里）不会明说，如果加入京东平台，就会遭遇流量降级等状况。”有品牌商称。

　　对此，刘强东表示，“二选一”从来不可能成为长期的竞争优势，管理层有足够的信心在一定的时间之内彻底解决“二选一”的问题，这个问题早晚会解决的。“除了服装品类之外，我们其他品类的增长都非常健康，包括我们的过去最强的品类，比如带电的品类，比如手机，中国市场上第一季度手机整体增速为负增长26%，但是我们的手机品类的增长依然在两位数的增长区间。所以，二选一暂时对我们的影响主要来自服装和家纺这两个品类，其他品类几乎没有什么影响。”刘强东道。

　　京东对于服饰颇为重视，很大程度上来自于该板块高毛利。东北证券研报认为，以苏宁和唯品会为例，2016 年苏宁的数码和 IT 产品的毛利率仅有 3.97%，但以服饰为主要品类的唯品会毛利率则能达到24%。除了高毛利率以外，服饰还有高复购率和女性用户为主的特点。对于以 3C 和家电起家、男性用户为主的京东，发展服饰品类可以提高毛利率和复购率、拓展用户群体和满足存量用户的多样化需求。

　　高利润的服饰，于京东来说，无异于利润奶牛，在经营利润下滑的当下尤为重要。刘强东也坦承，行业里的广告费用一半以上来自于服装行业，“一旦我们的服装品类取得突破，那么广告收入会在未来几年处于一个高速增长阶段。”

　　“二选一”重压下，京东选择牵手唯品会。

　　去年12月18日，腾讯、京东、唯品会三方共同宣布达成合作，根据最终协议，腾讯、京东将在交易交割时，以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元，分别获得7%和5.5%的股份。

　　在当时，刘强东表示，唯品会在闪购电商和服装业务上实力雄厚。“本次合作将进一步加快我们进军女性消费者市场的步伐，并进一步扩大我们时尚业务的广度和深度。”

　　此次披露的最新消息则是，刘强东证实，京东确实与唯品会之间确实有一个每年目标销售额的数额，但是否涉及对赌、相应数额等，则并未披露。

　　5月9日，在京东时尚合作伙伴大会上，唯品会副总裁孙格非披露，2018年3月至今，唯品会在京东的旗舰店已经获得近五十万粉丝关注，近千家品牌入驻。她还透露，在第二季度，唯品会将重点帮助更多精选时尚品牌入驻京东平台，并增加适合京东平台的差异化商品。联合品牌方，继续提升消费者对唯品会与京东平台的联合认知；联合京东，尝试各种站内站外的营销工具，为品牌提供更多流量入口。

　　4月，京东商城大快消事业群全球购业务部总经理杨叶告诉记者，京东已经与唯品会在跨境模式合作方面建立起初步沟通，“我们一定会形成合力。”

　　对于京东、唯品会在海外电商的具体合作，孙格非称，将在即将公布的财报中予以披露。

　　此外，为了吸引品牌商，京东正式推出平台生态、平台运营赋能、科技赋能、微信运营赋能和全网流量生态五大核心策略，并推出力度较强的商家返点激励政策。

　　“我们希望有更多渠道，线上竞争如变得跟线下一样恶劣，对整个行业都不是件好事。”有品牌商表示。(经济观察网)