“一边是外贸订单大幅被取消，一边是企业运转需各种开销，这次疫情影响确实不小”浙江盎唯纺织科技有限公司作为一家有着10多年外贸出口的面料、服装企业，去年销售额已达2000多万美元。然而受海外疫情影响，“盎唯纺织”80%出口订单被客户取消或延期。公司负责人陈园园决定主动出击寻找新机遇，开拓国内市场。

　　“作为工贸一体的企业，我们的优势很明显，且国内服装市场生机蓬勃，是时候试一试了”。决定了就马上行动，陈园园跑了江浙沪几个大型服装批发市场，结合公司自身的特点，很快就“量身定制”一套出口转内销方案，转型发展国内服装批发领域，并利用互联网进行线上推广，拓展市场销售渠道，争取国内订单。

　　目前出口转内销企业很多，水土不服现象并不少见，国内外标准不一致，转内销的外贸产品需要按照国内标准进行调整改造。为此“盎唯纺织”聘请熟悉国内消费者需求的服装设计师，从企业出口的面料中找到最契合国内市场的品种来进行改良，精准定位后设计出不少新款服装。由于公司很多面料本身就是和国外潮牌合作的，转型过程比较顺利。

　　光练转型的“内功”也不行，不少转向内销后的企业缺少市场销售渠道，争取国内订单比较困难。那么“盎唯纺织”如何开拓国内市场呢？陈园园说，公司首批50款连衣裙将于今夏正式投入市场“试水”，她准备用目前流行的线上云推广的方式打开销售渠道，“这跟之前做外贸的方式不一样，网上现在是需要数据沉淀，就是所谓的流量，所以内销这一块我们想先做一些网上推广，让数据慢慢地沉淀下来。”

　　“坐以待毙不如主动出击”，尽管明白出口转内销这条路并不好走。但陈园园更认同新思路必将引来新机遇，她更愿意通过尝试“自救”去寻求内销商机。

　　(来源：柯桥日报)