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  猫人全新升级“凉感科技”,带来新凉感科技体验
2024-04-02
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  本季春夏新品中,猫人全新升级“凉感科技”,采用全球顶级面料,添加科技凉感因子,颠覆性地带来新凉感科技体验。

  2020年猫人轻燃衣被选为南北极科考队唯一选用的暖衣产品,2022年猫人科技内衣单品类销量累计突破10亿件,2023年猫人全网总销售额已突破110亿元,成为中国首个百亿级的科技内衣品牌。“希望做全球第一、中国第一的内衣品牌”,董事长游林说。

  平价时代,猫人科技内衣的机会来了

  对猫人来说,“物美”有两层含义,一是公司要做“科技内衣”,二是产品还要有好的设计美感。猫人潜心研发出中国第⼀代莱卡保暖内⾐,后来沿着“科技创新”这条路,猫人坚持了26年。

  除了科技硬实力的投入,猫人也十分重视设计软实力。“现在是个美学时代,很多新锐品牌的的亮点就是颜值。内衣的产品设计、品牌视觉都要跟上年轻人的审美。”为此,猫人已在日本、韩国、美国等国家建立联合设计工作室,为品牌增添时尚指数和东方美学感。

  而“价优”,代表着性价比高。游林表示,猫人的策略是“产品做减法,销量做乘法”。

  目前,猫人产品体系分为四大类:主打性价比的流量款M3系、升级品质和价格的主推款M5系和形象款M8系,以及各自体系内的潮酷MIX款。

  肖战全新代言,猫人要做“心价比”品牌

  去年,猫人实现百亿元销售规模,用户中年轻人占据大多数。成立26年来,猫人一直关注年轻消费者需求,现在年轻用户越来越看重内衣的舒适度,猫人则深挖科技面料,不断升级科技内衣产品。今年,猫⼈还邀请了演员、歌手肖战担任全球品牌代。

  游林表示:“猫人要做“心价比”品牌,心价比品牌的特征是,用户内心很爱它,这种爱既源自于性价比,也源自于品牌代表的精神力量、生活态度和情怀。”

  做“心价比”品牌,对企业的产品、服务、营销等多个环节提出了考验。

  在产品端,猫人坚持生产物美价优的科技内衣产品。通过高研发投入、顶级面料供应商、设计工作室合作,猫人确保产品品质优秀;通过DTC模式运作,减少中间层级,和大批量采买核心纤维的原材料,获得规模价格优势。

  在工厂端,猫人优选与实力工厂合作,搭建数字化中台,由专业运营团队跟进。通过原材料规模化采购、工厂集约生产和柔性快反供应链建设,猫人实现了高效率和低成本的运营模式,售罄产品实现2天内补货、发货。

  在渠道端,猫人率先建立各电商平台的标杆自营零售部,定时复盘总结成功运营方法论,并赋能给合作零售商、渠道商和分销商,提高零售经营效率,实现品牌量价(销售量和销售价格)双升。

  在营销端,线下开设科技爆品智慧零售店和零售体验旗舰店,全新升级品牌门店的科技体验感,线上启用青年演员担任形象代言人,在小红书、微博、B站等社媒平台,与用户紧密沟通互动。

  创新驱动,迈向下一个“千亿目标”

  百亿品牌只是起点,猫人正在奔赴千亿目标。智研咨询数据显示,2023年内衣市场规模预估为5000亿元左右。猫人的千亿目标,意味着其市占率将达到20%以上。“把猫人做成全球第一、中国第一的品牌,这件事比我的命都更重要。”游林说。

  为此,除了持续精研内衣科技外,猫人还在人才组织建设、产品策略创新、商业模式革新上下足了功夫。在游林看来,小品类也有大机会,只要找到专业化卖点,做好功能、场景的细分化,对标市场竞争对手找到差异优势所在,“一个小品类,也能卖50亿元、100亿元”。

  此外,商业模式也是猫人几何式增长的原动力。不同于传统内衣企业自产自销或简单卖标,猫人选择了平台型的轻资产模式,一端对接上游优质的纺织服装供应链厂商、原材料商,另一端下游优质的零售商、分销商,将优价好物带给消费者。

  在这种商业模式下,猫人一端整合下游供应链,给他们带来订单,大幅增加其出货量,一端对接零售渠道商,为他们找到更优质的科技内衣产品,并用优质的柔性供应链保证货品供给。未来,猫人将继续以用户为中心,不断创新和进取,实现新的突破。

  (来源:新华网)

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