近日，记者走进海宁市龙马皮业有限公司，被公司别具一格的建筑设计风格所吸引，仿佛踏入了一座艺术博物馆。公司董事长李俊介绍了企业的发展历程，1989年李俊的父亲创办生产女装皮衣工厂。2002年，李俊接手企业后将业务经营转向男装自主研发生产，这个具有市场前瞻性的经营决策，为公司日后做高品质男装奠定基础。

　　谈到目前企业经营，李俊介绍到：“2012年公司出现了一波销售高峰，之后几年便经历了几轮经营起伏与下滑。在2018 年后，皮革服装行业整体艰难，但我们企业发展稳定。虽然面临诸多压力，但是我们发展皮革的信心不变。”

　　公司拥有两名皮装设计师，每年能自主开发设计四五百个服装款式，还有四位打版师能实现皮装自主设计研发。公司除了为国内一、二线品牌做加工业务外，近年努力拓展线上销售渠道，应对消费者个性化需求。目前公司培养了一支十多人的电商运营团队，每天在天猫、抖音等平台开展直播，去年商品交易额达四千万左右。此外，公司在皮革城名品街设有200多平方米的零售展示门店，也为打响品牌和增加销量增色不少。

　　据了解，龙马皮业员工队伍稳定。目前有一百多位员工，七成是本地人以 70 后、80 后为主，不少老员工已在此工作二十多年，忠诚度较高。

　　龙马皮业坚守中高端男装定位，公司严格按照国内一线品牌标准生产，对原材料品质要求极高，个性化定制原辅料，满足公司对皮装高质量的生产，每件男装生产质量都经得起客户和用户检验。近年来，公司增加了皮毛一体升级产品和款式，客单价从前年的两千左右攀升至去年接近三千元。

　　在海宁逸茂皮具股份有限公司的四层大楼里，每层楼的生产布局科学配套，有下料、生产、组装、包装车间，员工们全神贯注地忙碌着手中的工作。企业总经理汪孝贤介绍：“目前在手的日本订单还有十万个左右，正按照货期顺序抓紧制作中。”

　　逸茂皮具主营女士手包、钱包、手机包等精致小包，年产量约 100 万只。据悉，企业是一家纯出口加工企业，主要出口日本，去年出口额480万美元。谈及经营过程中遇到的日本客户需求，汪孝贤坦言：“日本客户的订单多是小批量、多颜色，对质量要求极为苛刻，哪怕包包里支撑用的海绵都不能有一丝灰尘杂质，我们反复检查产品确保高质量出货。”

　　据汪孝贤介绍，目前公司有员工70人，以劳务派遣方式招进的外地人为主。为解决员工的后顾之忧，工厂提供员工食宿。

　　汪孝贤表示：“尽管面临诸多挑战，每年公司还会带领团队去东京参观礼品展等展会，主动了解国际市场的时尚风向标，维稳老客户，开发新客户，在困境中主动探索创新发展路径，努力开辟企业新的增长空间。”（特邀评论员：许培年）