烈日下，塔吊高耸，钢筋林立。位于秀洲区王江泾镇的嘉兴市大钇纺织科技股份有限公司年产1250万米醋酸纤维面料生产项目，正在紧张地进行主体建筑施工。

　　项目总投资1.01亿元，新增用地8亩，建筑面积17500平方米，是现在租用厂房面积的2.5倍。

　　“准备搬过去过年！”届时，公司正好迎来创办十周年，总经理肖鉴钊也有点期待，“到时目标都要在1.5亿元以上了。”

　　高端市场更“抗风”

　　大钇纺织专注于高档服装面料的研发制造与销售。和单米布料售价从几元到十几元的“市场货”相比，大钇纺织生产的醋酸面料单米身价从40元到100元不等。

　　醋酸面料是最接近真丝的面料，同样吸湿排汗，但比真丝更好打理。正是凭借这一精准的市场定位，大钇纺织用10年时间，在租用的7000多平方米的厂房中渐渐走上产值“登高路”。至今，企业年销售额已经突破亿元关口。

　　肖鉴钊的经验之谈是：高端市场更稳健，更“抗风”。高端市场产品利润率相对更高，虽然市场需求总量不太大，但是比较稳定。在市场波动中，高端市场的抗打击能力也更强，无论是生产还是销售，反而是“市场货”比较难做。“现在，我们的账期控制得很好，库存保持在10%以下，采取了订单式生产，这让公司的流动资金得到保障。”肖鉴钊说。

　　打入高端面料市场的难点在哪里？以大钇纺织为例，企业从美国进口醋酸原料，根据客户要求织成坯布再完成染色。“拿原料有门槛，织造也有门槛。”肖鉴钊一言以蔽之。此外，企业还有另外一大竞争优势，那就是市场资源。

　　目前，大钇纺织年产1000多万米高档服装面料，其中近一半产能通过与一些纺织头部企业合作消化。通过多元化渠道布局，大钇纺织研制的新款面料成功应用到ZARA、玛丝菲尔等国内外大牌服装上。“‘小而精’就是我们的经营特色。”肖鉴钊这样总结。

　　靠“顶配汽车”核心驱动

　　肖鉴钊是四川巴中人，2001年来到秀洲区王江泾。他从纺织车间机修工起步，当过车间主任和厂长，并于2016年创办大钇纺织，成功将企业打入大企业和大牌的供应链。企业一路进击的核心竞争力从哪儿来？

　　“这十年，我们公司不断地培养、招揽人才，配备设施，满足客户各方面的高要求，相当于把公司打造成一辆‘顶配汽车’。”肖鉴钊说，“一边搞好产品创新，抓好产品质量，一边把服务做到极致。”

　　大钇纺织支持客户来样加工，同时也自主开发面料供客户选择。“如果是客户来样，我们自己就能分析样布，快速给客户报价，做到快速反应。”肖鉴钊给记者举了一个例子，“这个过程别人可能要一两天，我们可能半小时甚至几分钟就能报给客户，遇到难度大的品种，会有专业人员给客户提醒风险，并帮助解决等，这就是服务做到极致。”

　　在新面料研发上，“你开发出来的面料人家能看得中，这也不容易。”肖鉴钊说，在拿地造厂房时，他计划进一步壮大研发团队；另外再造一个样品间，以满足客户来验厂选品等需求。

　　在产品质量方面，大钇纺织也有委托加工的订单，用肖鉴钊的话说就是走“小规模、大贸易”的路子。企业明确，外发的每一个订单都配了一个跟踪团队，要跟到外发工厂里专门盯住质量并进行技术指导。光这一点，有的企业在人手上就不一定能做到。

　　说到底，企业的核心团队最宝贵。公司工作人员说：“在我们公司只要干满4年，社保需要个人承担的部分我们企业也全包了，因此，我们的员工流动率是很低的。”

　　肖鉴钊畅想着，搬到新厂后就是在自己的地盘上了，产能扩容有了空间，公司里子面子都过硬，到时接订单更硬气。“我计划明年要多去国外参展，主要是到欧美去。欧美那些几百上千元一米的面料我们又不是不能做。一单一单攻下来，路就走通了。”

　　除了开拓市场，肖鉴钊还想在产业链上有所拓展，从织造坯布到染整一体生产成品，以提升整体利润率。

　　“总的来说，企业发展框架都搭好了，就要在下一个十年看效果了。”肖鉴钊已经绘就了一张崭新的发展蓝图。（记者 郑小梅　通讯员 林越琪 严晟斐）

　　（来源：嘉兴日报）