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初秋的即墨服装市场童装区，咏琪货架间，一件件外贸小防风冲锋衣整齐排列，一位妈妈正蹲下身子，将95%白鹅绒的羽绒服轻轻披在孩子肩头试穿。不远处，咏琪童装总经理梁泽大翻着手中的面料检测报告说道：“我们卖的不只是衣服，是让孩子跑跳自在、让家长一眼就放心的选择。”
 从2008年市场初启时的尾货摊位，到如今拥有独立设计团队、线上线下联动的外贸优选童装品牌，咏琪童装已在即墨服装市场扎根16年。
从尾货摊到原创一批
“最早我们是做尾货批发，便宜但不稳定，款式杂，质量参差。”回忆创业初期，梁泽大坦言也曾迷茫。但随着85后、90后父母成为消费主力，他们对孩子穿衣的安全性、舒适度和审美要求越来越高，“光靠低价拼不过‘安心’二字”。
  于是，咏琪童装开启了一场蜕变：退出低端尾货市场，组建设计团队，每年定期奔赴广州、杭州等大型展会汲取国际童装趋势，并深度参与厂家打样，把控版型与工艺细节。每一季新品，都力求做到“外贸品质、批发价格”。
如今，咏琪童装定位清晰而精准——高性价比外贸童装。产品覆盖全年龄段，四季品类完整，“很多客户说，我们冬季主打95%白鹅绒羽绒服，保暖性强且价格比同类商场产品低20%-30%。”梁泽大说这份质价比，换来的是山东本地及北京、郑州等地批发商的长期合作，也为今年的稳步增长打下坚实基础。
 更关键的是，该品牌所有产品均采用符合国家标准的A类纯棉面料，部分还附带第三方检测证书。“孩子皮肤娇嫩，我们不敢马虎。”梁泽大说。正是这份“像对待自己孩子一样”的用心，让咏琪童装在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
安全是底线，好看是加分项
“做童装，先守好‘安全’，再谈‘好看’。”这是梁泽大反复强调的一句话。
以今年爆款防风冲锋衣为例：不仅具备防水透气功能，更适合户外活动，拉链头特别做成圆润设计，防止刮伤孩子娇嫩肌肤；运动套装则采用高弹力面料，裤脚配有可调节松紧带，胖瘦体型都能穿得舒适。“有位妈妈专门回来感谢，说孩子去年买的裤子今年还能穿，只是短了一点，但弹性还在。”梁泽大说，这样的反馈，成了团队优化产品的最大动力。
 设计风格上，咏琪也在随需求在变：从过去国内常见的紧身瘦版，转向更宽松舒适的韩版廓形，但又避免“过于宽大显邋遢”，在流行与实穿之间找到平衡。夏季注重透气吸汗，冬季羽绒服内层加薄绒提升贴身舒适感，连印花位置都讲究——避开颈部摩擦区域，减少过敏风险。
这些看似微小的细节，恰恰击中了家长最真实的痛点。一位来自潍坊的批发商说：“别的店比价，我这儿比安心。” 正因如此，咏琪童装吸引了青岛、烟台、日照乃至外省客户的持续进货，形成了稳定优质的客源网络。
线上引流，线下体验
“我们现在70%的订单来自线上。”梁泽大表示，他们早期依赖阿里批发平台，后来意识到内容传播的力量，果断布局抖音：不只拍产品展示，更拍摄仓库实景、面料检测过程、员工打包发货场景，用真实画面建立信任。“客户看到我们在认真做事，才敢下单。”
线下门店也不再只是卖货空间，而是转型为 “体验中心”。许多外地批发客户刷到抖音内容后，会专程赶来店里摸面料、看做工，确认品质后再批量下单；就连带娃逛市场的游客家庭，也愿意进店停留——今年这样的场景明显变多了。
 这份热闹，离不开即墨服装市场主办方的用心。即墨区市场建设服务中心始终立足传统产业根基，围绕提人气、促消费、树形象，持续推进特色街区打造、市场升级改造和商业氛围营造。2024年，随着一系列举措落地见效，市场人流量肉眼可见地回升，不少家长逛店时还会主动扫码进群，成为店铺的长期会员。
人气聚起来，生意自然旺。今年以来，咏琪童装的业绩同比增长 20%-30%，其中线上销售占比高达 70%，微信私域里的老客户更是复购不断。
 为增强粘性，咏琪店铺推出会员制：每季度举办会员日，线上发红包、线下享折扣；换季时节开展清仓促销，帮助客户去库存、迎新款。梁泽大称，未来还将计划拓展童装配饰品类，打造一站式采购体验，让咏琪童装走出了一条属于自己的路。 （来源：纺织服装周刊） 声明：凡于本网文章前标有“CTEI网讯”之文章即表示为本网原创、编译、第一信息源、第一媒体合作方等，如需转载请务必标注文章来源自“中国纺织经济信息网 www.ctei.cn”，本网保留法律权利。
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