飞机理论：

世贸展翅高飞的秘密

     《纺织服装周刊》：上海国际礼品家居品展览会（以下简称“礼品展”）自2007年以来已连续举办三届，第四届也将于8月5日开幕，请问上海世贸商城做这个展的初衷是什么？

       傅禄永：在世贸举办礼品家居品展之前，上海的礼品展处于“军阀割据”的状态，各种各样的礼品展有六七个之多，少则60家参展商，多则200家参展商。而当时世贸就有个常年展，我们就想为什么不办个礼品展呢？于是，世贸决定举全公司之力，一定要办成一个最高规格和最大规模的上海礼品展。

      从了解市场需求开始，我们发现这个市场真的很大：首先，上海有8000多家广告公司，对礼品的需求很大；其次，有3万多家外企驻华销售总部都在上海，大多数礼品采购都在上海；第三，上海市政府的礼品采购也非常讲究，且需求量比较大。所以，我们要办出一个高规格的礼品展。

     《纺织服装周刊》：在筹办礼品展过程中，世贸遇到过哪些问题，又是如何解决的？

       傅禄永：世贸做很多事都有一个屡试不爽的“飞机理论”，就是一个翅膀伸向“行业”，一个翅膀伸向“国外”。

     具体到礼品展，我们在“行业”找到了中华全国工商联礼品业商会。当时，据说商会一个礼品设计大奖赛正在找冠名商，我迅速找到相关负责人，要求冠名该赛事，并最终和中华全国工商联礼品业商会达成了合作。

     在“国外”方面，经调查发现，日本有个亚洲第一、世界第二的“东京国际礼品展”。于是，我们与该展的主办方Business Guid-Sha签订了战略合作协议。

     就这样，我们找到了“飞机”的两个翅膀，“上海国际礼品家居品展览会”开始展翅高飞了。

品牌馆：

初尝品牌礼品的甜头

     《纺织服装周刊》：与前几届礼品展相比，第四届礼品展有何变化？有哪些亮点？

       傅禄永：令人欣慰的是，第一届礼品展就取得了成功，当时大概有430个展位，第二届扩大到570个展位，第三届有740个展位，本届也就是第四届更是达到了1000个展位，参展商750多家，展品7万~8万种，参展面积2.5万平方米，预计参观者将达4万人。可以说，礼品展呈现了逐年翻番的发展势头。

     本届礼品展新亮点颇多。如：韩国首次组团参展，带来了不少女性青睐的化妆品。日本馆将有80家展商140个展位，规模是上一届的3倍。泰国和我国台湾等地的礼品企业也纷纷前来参展。

     此外，本届礼品展首次专设了“品牌馆”，囊括了38个知名品牌。

     在增值服务方面，世贸强化了配对服务的意识。首先，不仅有很多国际大牌公司来世贸找礼品，还有很多国外礼品企业要来找代理；其次，逐步推进礼品事业品牌化。世博特许产品订货中心就设在世贸商城，一方面，世博提高了世贸的知名度，另一方面，世博的特许礼品让中国礼品业知道了什么叫品牌授权，这是一种品牌意识的普及。

     《纺织服装周刊》：您认为中国礼品家居品行业的发展前景如何？当国内外礼品企业都在抢滩中国市场的时候，上海世贸商城能为客户做些什么？

      傅禄永：随着生活的日趋多样化，礼品行业将会发生两个变化：其一，礼品的实用性。其二，礼品业的创意性概念增强。因为大家来礼品展都是来看创意的，来看与众不同的礼品。我们和日方的合作非常有价值，因为日本礼品最讲究的就是创意。这两个变化会促使礼品展越来越有前景。

     现在，很多国外礼品企业纷纷进入世贸8层的礼品展示中心，大概不久后一半以上都会变成进口礼品。中国市场很有诱惑力，但“中国市场”是一个很大的抽象概念，世贸一定会帮助客户找到最合适的市场，而不是一味地抢滩“中国市场”。

     世贸作为一个平台，最重要的是帮客户找准适合的市场。这就是礼品展呈逐年翻番发展趋势的原因，因为它不仅是一个展览，而是给客户提供资讯、展会、配对等一站式的服务，但收取的只有展位费。

找准定位：

做代表亚洲水平的礼品展

     《纺织服装周刊》：世贸礼品展起步晚但起点很高，目标是做成长三角最大的礼品展。您觉得世贸在这方面有哪些优势？

       傅禄永：世贸在办礼品展方面有两大优势：首先我们背靠一个对礼品需求既量大又理性的市场，是一个可持续发展的市场；同时，世贸定位很准确，致力于办成一个辐射中日韩、代表亚洲水平的礼品展。

     特别值得一提的是，世贸办礼品展在招买家上花的精力要比做招展商多一倍。此外，我们还采取了多种综合服务来提高配对效果：第一，严把采购商关，采购商是第一位的，一定要把采购商的需求弄清楚；第二，世贸采取“静动相结合”的灵活机制，“静”是指让买卖双方一定要在规定时间、规定地点见面洽谈（配对会），这是事先约定好的，而“动”是指引导、推荐买卖双方随机地寻找自己的对象，达到动静结合两相宜的效果。

     《纺织服装周刊》：世贸礼品展与“东京国际礼品展”合作，您个人也曾致力于中日人文、经济方面的交流，您对日本的礼品文化有何印象？日本礼品业有何好的经验可供借鉴？

       傅禄永：日本的礼品比较高端，主要针对一些富裕家庭，并且对于做礼品设计的人来说，可以激发灵感、启发思路。日本礼品的强项就是创新，比如我们有个客户做咖啡具能做出2000种，其实他们的礼品生产都搬到中国来了，而创新恰恰是中国礼品行业最不够的地方；其次是坚持，有很多日本礼品企业“三代人做一件事”，我们有个日本客户就做“纸袋”，他们做了160年。而我们中国的一些本来做得很好的礼品企业，生意一壮大就转行干别的去了，真是很可惜。

     《纺织服装周刊》：在您心目中，“礼品”和“家居品”是一种什么样的情感载体？

       傅禄永：礼品家居品展览会反映了两种文化，礼品反映的是“我和他”的关系，我要送别人礼品，送的是一颗心、一种美、一个方便、一次惊喜，而不是一个麻烦和累赘。家居品则反映的是“我和我”的关系，比如我有一套房子，我就需要寻找一些很有创意、很精巧、很符合我个性的家居用品。这两种情感都能在本届礼品家居品展览会上有完美展现。