在过去三年内，国内纺织品服装的出口出现了连续负增长。据国家统计局数据，2016年末的全国服装批发期末的库存总量已从2014年的613.62亿元增长至809.24亿元，库存问题依然存在。有业内人士分析指出，多数服装企业维持利润但增长乏力，新的增长模式依然是主要问题。面对增势疲软的服装业，依文集团董事长夏华认为，服装产业下行，是挑战也是风口。

　　以手工坊构建生态闭环

　　记者：依文集团推出的依文中国手工坊目前的商业模式是怎样的？

　　夏华：我们是先to B，再to C。很多人都是直接to C，拿到了元素后直接卖给消费者，而手工坊是与品牌方、设计师合作，先做B端的生意。因为我认为如果只是自己独自使用，要做大的话很难。所以我们重新构建了一个生态系统，从产出到设计，再到市场。这必须有一个闭环，有一个整理的过程，创新然后应用，其实最难的是应用环节。从发现手工艺，到整理、创新再到应用，每一个手工艺从设计到生产，这个系统应该是多方参与的。

　　记者：对于盈利模式，手工坊是如何考虑的呢？

　　夏华：目前手工坊平台上大概有3000多名绣娘，全球合作的设计师和品牌有200多个。我们所设想的盈利方式有两种，一种是授权，还有一种是分成。平台现在面向的品牌已经包含了高、中、低端，在设计师成为联盟会员后，可以共同去创造IP，有不少设计师是希望自己独立持有IP的。

　　服装业寒冬助力逆生长

　　记者：依文集团关于手工坊的盈利是如何考虑的呢？目前开始盈利了吗？

　　夏华：如果单纯从利润上来看，手工坊可能是近年来依文集团非常不容易找到盈利模式的一个项目，而且从一开始是赔钱的。因为从探索模型，到让绣娘有生存空间，再到变成产品，是一条极长的线。但我们也希望在这个模型做成之后，通过积累建成的数据库、纹样、知识产权，吸引国外品牌、设计师来合作，进而带来收益，渐渐形成一个有余裕的空间，至少不用年复一年的亏损。

　　记者：在近几年内，中国不少服装产业无论是在出口额还是在国内销售额中，均出现了下滑的趋势，请问您如何看待行业目前的情况？

　　夏华：我们在产业里确实能感受到这份严峻，尤其是我们的上游企业。不管是原辅料的工厂还是做加工的工厂，很多工厂都面临着巨大的考验。虽然大家都说经济不好，但我认为这是一个中国品牌特别好的机会。原来买奢侈品的人开始转向买高性价比的产品，开始关注中国品牌；原来那么多明星穿奢侈品，现在也逐渐开始穿本土品牌。随着国人文化自信的增强和文化复兴，越来越多的人会开始关注自己的文化符号，所以我认为这是个好的时机，是产业里优质企业品牌一个特别好的逆生长机会。

　　转换模式应对行业逆境

　　记者：既然您认为这是一个逆生长的机会，那么国内服装企业应该如何抓住这个机会呢？

　　夏华：服装产业是一个链条，没有好的工厂就不可能有好的产品，就不可能造就好的服装品牌。而在世界服装产业中，中国工厂的权重是比较大的，中国也一直是很多奢侈品品牌的制造基地，那么我们如何能在这个产业里做好，便成为了一个值得思考的问题。在这个时候，如果我们的模式不转换，仍然用传统的方式，你自然就会觉得零售店销售不好了，百货店销售不好了，品牌销售额就会出现下降。

　　记者：那么这个模式应该如何进行转化呢？

　　夏华：产业里的龙头企业一定要从原本自己企业利益的角度出发，开始站在产业的角度思考。这样一来，我认为企业作为一个连接器的价值就会非常大，从而结束简单的单打独斗时代。这也是我们参与进集合制造的一个很重要要素。目前这是一个从“中国制造”到“中国智造”乃至“质造”的好机会，如果我们能把产业上下游很好地连接起来，那么就可能做成一个生态系统；如果我们能制造出性价比最高的产品，就可能成为我们在世界赛道上获胜的一个很重要的转折点和机会。

　　（北京商报）