因此，国内奥特莱斯能单个从供应商那里拿到的折扣并不可观，这就导致了消费者能拿到的实际折扣率也不是很优惠，从而销售量下降。这也是为什么出现奥特莱斯货品价格与专卖店价格差别不大的主要原因。

　　据记者观察，北京燕莎奥特莱斯里，国际品牌占整个项目品牌数量的20%，品牌绝对数量为70个，国际品牌折扣大约在3~5折。从占比上看，国际品牌比例偏小，与项目的定位存在较大程度上的差距，这对于提升和维护项目的形象有一定的阻碍作用。从绝对数量上看，70个国际品牌基本上占了同类品牌已经进入国内市场的75%左右，这主要得益于品牌经销商的积极参与。

　　根据北京奥特莱斯业务拓展部对外公开的研究报告显示，其招商渠道主要由三方面构成，分别是北京燕莎控股集团百货渠道的品牌资源、国际品牌的国内代理商或进出口商贸公司以及设立在北京的品牌营销公司。 而北京燕莎奥特莱斯的招商方式与上海奥特莱斯基本类似，主要是战略品牌合作商家加盟、承包招商以及成立招商团队进行招商。其中，战略品牌合作商家加盟能在扣点方面享受优惠，承包招商则指某一区域的物业出租给有实力的专业代理商进行招商。

　　国内奥特莱斯的经营方一般以“租金+扣点”的方式获取收入，即品牌先付基本的场地租金，再按照销售额的一定比例缴纳联营租金。北京燕莎奥特莱斯的租金收取方式和国内商场一样，主要采用联营扣点的方式。

　　特别值得一提的是，奥特莱斯的扣点水平差异主要体现在柜台招商及旗舰店招商之间。比如，同一区域的柜台扣点水平相对较为接近，一楼和二楼的扣点水平差异较大，大致在30%左右。

　　另外，燕莎奥特莱斯A座、B座在2002年率先开业，至今运营相对比较成熟，因此扣点水平较高；而C座由于运营时间较短且针对国际品牌旗舰店为招商目标，因此在扣点上给予了较大的优惠；甚至，同一座的同一区域，还会因具体位置的差异而扣点不同。

　　 折扣店惊现新款

　　商场正价店的扣点率大概在25%左右，但一些城市的奥特莱斯扣点率甚至能在个位数，有不愿透露姓名的业内人士称，“收取的保底租金几乎可以忽略，扣点最低可以做到5%。”

　　国内品牌的毛利率大多在12%~15%，而在国际品牌中，例如耐克等不属于大牌奢侈品的品牌，毛利空间一般在10%以内。如果遇到奥特莱斯的深度促销，可能只有3%左右。

　　为了能按时收到有质量保证的货物，品牌一般会允许工厂在生产时有一定的产品损耗率，假设是5%的损耗率，工厂就会在原订单的基础上多做出5%的货品，以防比较多的产品出现问题或是不能按时交货，工厂会被罚款。

　　“工厂店尾货里会藏着损耗品，而工厂店的物流成本很低，即使是新品依然能以较低价格出售。”某国内运动装品牌经理说，“因此在工厂店往往比在其他的奥特莱斯更容易淘到新的货品。”尤其是像Nike、Adidas这样的运动品牌工厂店，销售的款式甚至能赶上当季。

　　记者就此前往北京东四环的燕莎奥特莱斯考察，发现里面的Staccato卖场商品款式，有1/3与其他商场专卖店款式重合，虽然专卖店同样已进行着夏季促销，但两者折扣后的价格并不相同。

　　 代理制度推高服装价格

　　据某休闲羽绒服品牌北京地区代理商麦先生透露，代理费是服装价格居高不下的重要原因。目前，国内许多服装品牌都采取代理制，一般分为全国总代理、城市总代理等，这种层层代理的结果，就是代理商要在每个代理环节赚取利润，零售价格就变成了现在这么高。

　　比如，一件上衣的成本价为100元，辗转到了省级代理商手中可能就变成了120元，再流入市一级代理商的手中时，其价格已涨到200元。

　　温州嘉乐商场总经理戴嘉乐认为，目前的百货商场普遍存在较高的折扣率、漫长的账期、促销成本的转嫁以及各种说不清道不明的潜规则等问题，导致商场服装价格较高。“服装从厂家生产到进入商场这一过程中，还经历了多环节的层层代理，包括服装厂家、总代理、区域代理、经销商，最后才到商场。”他说，这一系列问题直接导致了消费者所面对的商品最终零售价畸高。

（纺织服装周刊）