清河羊绒：谁持彩练当空舞

寒露惊鸿雁，霜降芦花飘。秋意浓时，冬寒已近。然而，在中国清河羊绒制品市场，一幅车水马龙、游人如织的繁华景象与深秋的肃杀形成了鲜明的对比。放眼望去，品牌云集、星光璀璨，市列珠玑、满目琳琅，新颖的款式、靓丽的色彩、优良的品质吸引了消费者蜂拥而至。今冬的清河羊绒，亮点层出、看点十足。

品牌：星光熠熠花千树

来到清河羊绒制品市场,如果您是这里的常客，那么今年最直观的感受便是沿街的许多店铺焕然一新。

在贝龙羊绒城，记者看到装修工人正在更换门头的牌匾，店铺内部已然装修完毕，1500平方米的展厅内近千款羊绒服饰正在店长的指挥下重新进行产品的陈设。总经理刘保军告诉记者，过去企业一直把精力放在让消费者知道产品有哪些优势上，对于产品的展示陈列并没有太当回事。这几年随着贝龙知品牌名度的提升、品牌定位的明朗化以及消费者购物体验的需求，才开始着手在店面的装修、产品陈列上做一些更改，通过灯光、道具等各种视觉元素的衬托、装饰，来营造产品的时尚感，提升产品销售额。

不只贝龙一家，鄂古龙、朵涞娜、酷美娇等企业也都对店铺进行了重新的设计装修，将其作为品牌形象打造的重要一环。

更新店铺形象的同时，请明星做代言也成为企业提高品牌影响力和美誉度的重要手段。在市场入口，以香港明星关礼杰代言的衣尚广告已深入人心。依托何政军代言而声名远扬的华家那品牌，今年签约了名模石婷，作为其女装形象的代言人，更是让华家那品牌锦上添花。而市场内部，同样星光熠熠。在鄂古龙店外的广告牌上，女孩亲切、甜美的微笑，吸引了许多游客驻足，这正是有“小林志玲”之称的新晋女演员曾晓夏。鄂古龙负责人告诉记者，鄂古龙的品牌定位是青春、时尚、多彩，曾晓夏能很好地诠释品牌形象。雪昆奴品牌也于今年签约了曾为三星、索尼等品牌担任模特的张欣琪为其品牌代言，欲借助该模特在年轻人群中的熟悉度和在微博等社交媒体的影响力，为其品牌造势。

随着品牌影响力的增加，清河羊绒的市场销售渠道进一步拓展。目前清河羊绒企业在外地开设的专柜、专营店、量体制衣店达到7000多家，年经销各类羊绒制品2000多万件。其中，澳维羊绒在全国设有800余家专柜，华家那羊绒在今年新开设专营店50家，而红太羊绒也开始进驻北京、石家庄等城市，布局高端商场。

设计：独辟蹊径尽风流

羊绒作为一种高端消费品，昂贵的价格造成的其设计上的保守，曾一度因款式单一，色彩单调而不被消费者欢迎。但这一现象如今正在悄然逆转。在红太公司的生产车间，设计师鲁绿竹正拿着一件羊绒衫样品向工艺师交代领口的处理细节。任红太品牌的设计总监鲁绿竹毕业于清华大学美术学院艺术设计系，是羊绒行业的资深设计师，具有丰富的设计经验。

“羊绒衫在色彩和款式设计上完全不同于羊毛衫，清河拥有原料优势，生产技术也接近国际一流水平，当前的重点就是在品牌和研发上取得新的突破。在今年新品的设计研发过程中，红太融入了东方的禅文化，并将清河本土的设计元素与国际流行趋势融为一体，目的是打造具有清河特色的羊绒产品。”据红太销售经理武彩艳介绍，红太羊绒500款新品已陆续上市，并受到了广大消费者的欢迎。

而在主打羊绒大衣的北国娇品牌店，一排色彩明艳，款式时尚的女装显得格外夺目。过去，这家品牌的定位主要在30~50岁的消费者，鉴于低年龄段消费群体购买水平的提升，该公司今年新研发出40余款新款大衣，定位在18~29岁年龄段的人群。款式的年轻化，时尚化不独北国娇一家，随着年轻消费群体的壮大，羊绒制品的“逆生长”俨然已经成为一种趋势。在努力减龄、迎合消费者口味的同时，产品的差异化也俘获了一批小众粉丝。帕米尔公司的雪昆奴成功研发了近百款牦牛绒产品。总经理赫华敬介绍说，牦牛绒具有不亚于山羊绒的保暖性能，其编织出的产品，风格粗犷，洒脱，深受消费者喜爱。去年网络总销量达10000余件，今年仍旧把其作为雪昆奴的一个主推品类。

品质：厚积薄发织锦绣

“不合格产品不接收、不生产、不转出”、“有品质才有市场，没有品质，便没有企业的明天”。在澳维羊绒生产车间的墙壁上，用超大字体书写着一段段这样的标语。工厂在产品质量管理上非常严格，一件羊绒衫仅灯检就要经过4次，哪怕再细小的疵点和断线也要重返车间。“澳维与鹿王、雪莲等国内羊绒品牌的长期战略合作，使企业在规范管理、质量控制等方面积累了丰富经验。”车间里的灯检师傅告诉记者，通过长期的培养和磨合，工人的素质和技术水平也得到了很大的提升，这是澳维羊绒的产品质量一直比较稳定的重要原因。此外，记者还了解到，澳维主打品牌樱九歌系列产品被国家有关部门获准使用“纯山羊”标志，是河北省为数不多获准使用此标志的企业之一。

当然，影响一件羊绒衫品质好坏的因素太多，除原料、工人素质外，技术水平和生产设备的作用也不容忽视。帕米尔总经理赫华敬告诉记者，过去清河本地针织企业很难达到他们的质量要求，该公司的羊绒制品主要是在江浙一带加工，但近几年，清河的针织水平有了很大提升，公司的高端羊绒制品的生产加工开始移回清河，交由本地企业代工。

“企业回流的背后是清河不断提升的技术水平和生产实力。”清河羊绒制品市场管委会主任孙连岭说。随着销售渠道的不断扩大和电子商务的快速发展，清河羊绒加工企业在技术和设备上更新升级步伐明显加快。目前，清河全县纺纱生产线达140条，电脑横机数量已超过3000台，同时，一大批的产业工人得到迅速成长，羊绒深加工实力和生产水平均获得了很大提升。

正是依托不断壮大的生产规模、现代化的生产设备和日渐娴熟的产业工人队伍，清河羊绒的产品质量得到行业内的认可，今年 8月份，河北海龙羊绒制品有限公司与权威机构合作礼品生产业务，这是清河羊绒实力增强、品质提升的最好证明。

电子商务：清河模式领风骚

清河知名网货供应企业北方羊绒店外的墙面上，悬挂着巨幅海报，上面印刷着今年新款产品，其中一款明黄色带有星星图案的开衫，吸引了记者的眼球。该企业总经理苏彩娥告诉记者，这款开衫名为“来自星星的你”，设计灵感来自于今春热播的同名韩剧，借助该电视剧的影响力，这样一件小小的开衫在网络上创造出日售2000件的销售奇迹。在清河，北方羊绒并不是特例，电子商务成就了许多草根创业者的财富传奇。

而作为网货供应商的佳绒公司，这个来羊绒市场经营仅仅3年的商户，瞄准网货供应这一领域精耕细作，企业实现了跨域式发展，“去年一年销售各类绒衫30万件，今年有望突破50万件，全部是给网商供货。”企业负责人马长春兴致勃勃地告诉记者。

在电子商务这一新兴营销模式的带动下，清河羊绒新生代迅速崛起，涌现出了酷美娇、雪昆奴、嘻嘻羊、尚奴娇等一批在全国范围内具有广泛知名度的网络品牌，并催生出北方、雀之灵、牵恋等一批网货供应企业。

清河县“专业市场+电子商务”的发展模式已经成为中国电子商务领域的一种独特模式，被有关专家誉为“清河模式”、依托这一模式，清河电子商务在全国取得了令人瞩目的成绩，根据淘宝最新数据统计，清河县羊绒制品的网络销售量已经占据长江以北地区毛衫类电子商务销量的一定比例，全县网络店铺数量已达10000多家，从业人数超过了5万人，年销售额超20亿元，占全县羊绒制品销售总额的30%。

随着电子商务规模的扩张，清河羊绒制成品企业的网络销售渠道也得到了进一步拓展。除在天猫、淘宝开店外，当地企业还在京东、当当、唯品会等电子商务平台安营扎寨，实现了多条腿走路。借助电子商务的发展，清河羊绒产业正在迎来新的发展热期。(中国纺织报)