10月11日~13日，2016中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会与中国国际服装服饰博览会(秋季)、中国国际针织博览会、中国国际纺织纱线(秋冬)展览会在国家会展中心(上海)同时开幕。17家西樵纺织企业抱团参展，携逾万款特色新品亮相，吸引了国内外知名一线品牌采购商的关注。

　　这是自2002年以来，西樵连续15年组织优秀面料企业参展。早在今年4月12日，一个以西樵面料为区域品牌的地方产业集群走进上海，用一场以地方命名的时装发布秀宣告了一个传统行业的自我觉醒。

　　对于西樵企业来说，区域品牌越来越得到认可。西樵纺织行业，已经从卖面料，逐步过渡到了“卖”生活态度和生活创意。

　　工业强基，产业先行。在昨日探讨西樵产业发展时，我们从“精准招商擦亮卫生用品行业品牌”的角度，去解构西樵新兴产业的崛起路径。今日，我们将目光再次放到西樵的传统产业——纺织产业上，去透视其多年发展背后的蝶变故事。

　　推出个性化品质化的面料产品

　　借助设计师的奇思妙想，普通的牛仔布除了做成服装面料，还能产生无穷的创意设计。在2015年年底举办的广州国际创意设计周“南海馆”里，传统的牛仔布被晕染成了水墨山水画、城市现代画，制作成的灯具、自行车、沙发、箱包、装饰品等生活用品让人耳目一新。

　　在这次创意设计周活动中，广州美院设计师为南海纺织龙头企业“致兴纺织”生产的服装面料开发出一些生活应用产品案例。“这些设计给我们的灵感是，纺织面料不仅可以做服装，还可以应用于很多领域，发挥其独有的美感和艺术性。”南海致兴纺织服装有限公司副总经理杨斌说。

　　从2015年11月10日到18日，中央四次提及“供给侧结构性改革”，这一概念成为中国经济领域最火热的词汇。而西樵纺织行业对于这个词的理解，则体现在对自身的定位的不断调整上。

　　“部分效益好的企业依旧风生水起，而生产低端产品的企业越来越困难。对比之下，我们不难发现，市场总体的需求仍然稳定，只是对于产品的要求不再是粗放型，而是个性化和品质化。”南海纺织行业协会负责人透露，近些年西樵的面料企业都在适应市场的过程中被倒逼着进行供给侧结构性改革。

　　在这方面，致兴纺织服装有限公司无疑是走在前列的。杨斌介绍，致兴在纺织企业普遍面临低迷环境的情况下，始终保持竞争力的制胜法宝之一就是创意设计。该公司除了每年在服装面料开发设计上投入上千万研发成本，设计各类引领市场的面料产品，还帮下游的客户做好面料开发设计，“以前是卖布，现在卖设计、卖创意，帮助客户在服装生产、设计、产品的策划、品牌的创意推广等各环节提供一站式打包服务，这是致兴独有的竞争力。”

　　致兴公司计划利用设计周的创意设计成果，开拓一片新的生活应用市场蓝海，“我们计划开拓鞋子、箱包、灯具、家纺用品、地毯等领域，打造一片新的天地。”

　　积极参与国际化市场竞争

　　“做好品牌才是王道。”东华大学纺织学院教授张瑞寅表示。“这么多竞争对手，再加上国际市场的变化，一些老牌的服装已经走下坡路，我们还能死盯着传统的服装公司卖面料吗？”张瑞寅提出，“企业家要主动树立起‘互联网+’思维，这个‘+’后面的内容，一部分是企业积极自我提升，提升产品；另一部分就是政府在背后推动，搭建平台。”

　　除了企业积极转型，西樵政府部门也在构建一个大的服务平台。下一步，西樵政府会积极与国际面料交易平台对接，将西樵面料投放到国际面料交易平台，并推动相关的准则和量化标准出炉，以此推动西樵面料快速进入国际客商的视野。

　　“只有将厂房开到欧美市场，品牌才能在第一时间进入欧美市场。”致兴纺织服装有限公司总经理方军说。近年来中美两国制造业成本差距缩小，美国是本地工厂主要客户的所在地，并且已经加入或即将加入多项自由贸易协定，在此建厂可规避贸易壁垒，变得更划算。

　　除了国外办厂，西樵越来越多的企业也会选择在国外参展，聘请欧美的设计师，将市场与产品的距离进一步拉近。此外，西樵镇还计划联合天猫平台，搭建一个由上百个时装设计师和西樵面料联合组成的流行发布平台。“这个平台不能直接销售面料，却是最为敏锐的市场风向标和品牌代言处，对于西樵面料的市场敏感度具有极大的裨益，也能进一步打响西樵面料的区域品牌。”

　　连续15年参展打响区域品牌

　　“这款新型面料水平拉伸度有80%，垂直拉伸度50%，国内很难有超过这个数值的牛仔面料了。”在今年的上海面料展上，致兴纺织服装有限公司负责人介绍，此次他们重磅推出了X-FREE四面弹新型牛仔面料。而佛山市德耀纺织实业有限公司也推出了能让消费者穿上后“瘦了一号”的牛仔系列。徳耀纺织负责人介绍说，该面料弹性极好、穿着十分舒适，最适合做修身牛仔裤。

　　西樵纺织集群连续15年坚持抱团参展，充分体现了西樵提升区域纺织产业发展的坚定决心。“西樵面料不是第一次，更不是最后一次尝试迈向终端市场。站在供给侧结构性改革的风口上，未来西樵面料与市场的对接方式将更加新颖和多元化。”西樵镇镇长关海权表示，近年来，西樵面料尝试与各服装产业集群合作，基本每年都去面料巡展和抱团参展，提升“西樵面料”品牌知名度，让纺织企业走出去直接和服装企业面对面沟通交流。

　　张瑞寅表示，在这些年与西樵纺织企业家的接触中可以感受到，这里有这个行业的一条自我救赎之路，或许可以给制造型企业主们提供一些借鉴和启示。对今天的中国制造型企业而言，无论是产品质量问题，还是内部管控问题，均需决策者深刻反思。无论是主动“强身健体”，还是形势倒逼“苦练内功”，虽都有利于制造业主发展，但其实质仍不过是一种谋求生存壮大的具体战术。立足自身，俯瞰产业链，占据产业发展的高空视野，谋断产业发展的前进曲折之径方显战略。

　　如今，为了扶持企业发展，让企业跳出面料本身看发展，西樵镇政府有意识有目的地将服务纳入到政府工作报告之中，并将其与提升“产业、文旅、城市、民生”并列，作为品质西樵的第五项支撑。通过最终形成多元化、社会化的公共服务供给体系，为西樵新一轮的发展蓄积新的结构性动力。

　　(来源：珠江时报)