“刚敲定一笔10万吨的足球提花布料订单，工厂已经排好生产计划。”5月7日，位于绍兴市柯桥区的中国轻纺城国际面料采购中心4楼，绍兴鑫绫隆纺织品有限公司经理吴志先忙得脚不沾地。“清闲”了个把月，重新忙得团团转的川妹子吴志先容光焕发，“广东和柯桥两个工厂的5月生产任务都排满了。”

　　“订单慢慢回来了！”相距不远的皮尔·波澜毛纺织服饰有限公司总经理力尚于告诉记者，7日上午，一韩国老客户下了几千米布的订单，要货量比上一次明显增加，要货间隔时间也比上一次缩短了。4月，该公司外贸出货量比3月增加了近20%。

　　位于柯桥的全球纺织网国际站的访问数据也给出了更多提振信心的信号。“4月平台监测的访问数据每周都在倍增。”市场部总监尹峰介绍，“面料交易至少有一个月周期，随着欧美逐步着手推动复工，来自欧美的访问量开始回升，这是一个积极的信号。”

　　受疫情影响，今年一季度，中国轻纺城面料市场成交额同比下滑15.3%。从3月中下旬开始，疫情在全球蔓延扩散，几乎同时期开业的国际面料采购中心险些陷入一开业即“凉凉”的窘境。

　　国际采购商不能来怎么办？“上云”精准锁定客户。就在“五一”假期前夕，52岁的力尚于亲自“上阵”，走进直播间卖货，吸引了近500名国内外客商围观采购。“30多年了，我一直专注高端精纺毛料，我对自己的产品有信心。”力尚于说。

　　在浙江中国轻纺城集团股份有限公司主办的“2020首场云对接会-中韩秋冬面料专场”上，包括皮尔·波澜在内的9家柯桥优质面料企业，通过直播与30余家韩国服装企业及当地设计师，进行了“云”上精准对接。由于直播对外公开，不少韩国以外的客商也来观看，两小时流量达1.8万多人次。

　　守株待兔不如主动出击。柯桥区中国轻纺城建设管理委员会副书记钱苗娣表示，今年的“丝路柯桥布满全球”计划中，把打造以云展会、云直播为主的线上推介交易模式作为重要内容。

　　在之前订单锐减的情况下，不少企业潜心钻研做出特色。在国际面料采购中心4楼，专注运营时尚产业综合服务平台的服务商“设界”入驻。在其展厅的一块智能屏前，柯桥“设界”总经理杨立夫轻轻滑动手指，点击面料、色彩、款式等选项，一件俏皮的成衣就自动生成了。“这套软件可以让布料商们看到自家布料做成成衣后的效果，省去了之前打样裁衣的环节。这里还有2020年流行趋势预测的书刊、上千名设计师的设计款，轻纺城的商户们可免费来交流学习，与设计师直接对接。”杨立夫介绍。

　　按下“暂停键”的日子里，吴志先也时常流连“设界”，反复研究布料、颜色等流行趋势，然后融入自己的设计中。她说，这笔10万吨订单的足球提花面料，从去年7月就开始研发，“通过在‘设界’找到新的方向，结合客户需求，反复改进后，它的克重从160克降到了140克，一次就通过了客户的成衣测试，拿稳了订单。”

　　复市至今，克服不利影响，中国轻纺城国际面料采购中心已实现成交额15亿元。

　　（来源：浙江在线）