集聚源头厂家，塑造整体品牌！北市场蕾丝网布专营区引领市场迭代升级新风向

　　作为中国轻纺城占地面积最大、单体营业房最多的市场，中国轻纺城北市场一直以来以经营户需求为导向，坚持与时俱进、创新前行。近年来，围绕打造现代化“国际纺都”总目标，北市场深入践行“一市一特色”发展定位，率先打造“蕾丝、网布专营区”，致力于通过错位发展、集聚效应，帮助经营户拓市场、树品牌，带动市场整体繁荣，推动传统市场在时代的浪潮中焕发新生。

　　作为全球规模最大的纺织品集散中心，中国轻纺城销售网络遍布全球200余个国家和地区，经营品种5万余种，经营户3.7万余户，日客流量达10万人次。然而，在多重优势背后，也存在采购商找一块面料而跑遍各大市场、上下游信息不匹配让经营户与订单失之交臂等现状。深化划行规市，打造细分品类面料专营区成为中国轻纺城集团推动市场迭代进化的重要路径。

　　北市场作为中国轻纺城内产品种类最丰富、客流量最多的专业市场之一，积极响应中国轻纺城集团“优质经营户回归”行动，率先打造蕾丝、网布专营区，引导同类型面料形成集聚效应，大力推动兴商隆市，促进线下实体市场繁荣发展。浙江中国轻纺城集团股份有限公司北市场分公司总经理阮海锋表示，近年来，北市场一直在探索转型升级，从硬件改造到配套服务，全方位优化营商环境，打造蕾丝、网布专营区是市场、经营户和采购商三方共赢之举。

　　从分散到集聚，打造市场地标性品类

　　在中国轻纺城各市场中，始终存在楼层越往上人流量越少的现象，如何打破常态化定律，推动各楼层均衡发展？阮海锋认为，正如中国轻纺城因纺织品集聚而闻名世界，市场也可以推动细分品类从分散到集聚，通过塑造整体品牌，打造市场地标性品类，从而弥补楼层之间的差距，促进市场良性健康发展。

　　走进北市场北二区三楼蕾丝、网布专营区，干净整洁的市场通道、焕然一新的店面装修、时尚新颖的蕾丝产品、实力雄厚的源头厂家，释放出蓬勃发展的活力与升级。据了解，北市场蕾丝、网布专营区面积近4000平方米，共有营业房279间，自去年3月开业以来，不断提升集聚效应，目前195间营业房、76户经营户已签约入驻，大部分是来自福建长乐地区的源头厂家，致力于为下游客户带来“一站式”采购全新体验，吸引更多采购商纷至沓来。

　　“蕾丝、网布、花边，我们专营区企业经营的品类或许不是最多的，但是每一家企业的专业、实力是有目共睹的。比如奥高贸易有限公司有自己的织厂和染厂，还有专业的研发设计团队，让蕾丝、网布的应用领域进一步拓展；若辉针纺专业经营网布，把作为里料的网布通过研发创新、功能叠加，广泛用于运动领域。”阮海锋表示，蕾丝、网布专营区的每一家企业都有着各自的特色优势，希望更多采购商走进来，发现更多优秀企业，相信一定会满意而归。

　　水深则鱼悦，良好的营商环境是推动专营区持续向上发展的重要因素。为提升专营区整体营商环境，北市场一方面进行采光井改造、电梯增设、公共通道地砖重新铺设、市场导视牌升级，并对专营区的吊顶、墙面及店面门头等进行统一装修、提档升级，另一方面加强专营区宣传力度，在市场外围增加大型幕墙广告、软膜灯箱、铁艺道旗等，市场内增加吊幔、挂旗等多措并举，希望将蕾丝、网布专营区打造成可复制可推广的样板专营区。

　　优服务促发展，抱团搏击更广阔市场

　　在专业市场发展过程中，市场、采购商和经营户无疑是一荣俱荣的命运共同体，三方携手将爆发出1+1+1>3的强大合力。北市场蕾丝、网布专营区顺应专业市场发展趋势，立足产业链上下游发展的难点痛点出发，希望通过集聚效应，形成“一站式”采购模式，让经营户形成相互引流、大众创新的良性竞争新局面，从而增加专营区客流量、提升经营户差异化创新能力，带动市场引商聚商、繁荣兴旺。

　　“近几年我在多次市场调研和与经营户沟通中，了解到中国轻纺城许多经营蕾丝、网布的企业较十余年前产品旺季时期销售额出现一定程度的下降，一些经营户考虑到成本问题，分流到工厂、写字楼等区域。所以我们要打造一个经营成本更低、营商环境更好、优惠政策更实、竞争能力更强的专营区。”阮海锋表示，入驻蕾丝、网布专营区不仅租期三年可享受租金、物业费、装修补贴、停车等优惠政策，还可以优先免费参加集团公司和北市场分公司举办的云展会、云直播、新品发布会、精准对接会、静态展、抖音直播等多元化营销活动。

　　据了解，去年北市场成功举办线上线下新品发布会8场、精准对接会8场、静态展2场、参加纺织论坛专场2场，对福建奥高、若望纺织、川页纺织、阳光纺织、剑光纺织、鹤轩蕾丝等9家专营区企业进行直播探店，并组织19家专营区企业免费参加2023中国绍兴柯桥纺织辅料暨职业工装面料展览会。今年，北市场组织了20余家/次经营户参加采购对接活动，有效帮助企业丰富客户资源，畅通销售渠道，积极抢抓国内超大市场规模优势和内需潜力。

　　谈及下一步发展规划，阮海锋表示，专营区的培育不是一蹴而就的，需要稳扎稳打、持续发力，围绕集团公司“一市一特色”发展定位，北市场将继续加强对专营区经营户的支持力度，以整体形象塑造蕾丝、网布专营区集体品牌，抱团搏击更广阔的星辰大海。同时，对北市场五个区进行全面规划布局，以蕾丝、网布专营区为样板，探索毛绒布专营区等更多特色新业态，推动传统专业市场焕发新活力，为发展新质生产力奠定良好基础。

（来源：纺织服装周刊记者-王利）