一家商场的负一楼新开了一个某家纺用品店，笔者多次从那里经过，很少看到有顾客光顾这家店铺。究其原因，该店铺缺少了成功的三要素：天时(入驻时间较晚)、地利(位置不占优势)、人和(商圈选址不合理)。

　　中国人经商最讲究“天时、地利、人和”，特别对于做终端零售来讲，好的店铺位置是能否赢利的关键。今天我们就以宝缦家纺各地的加盟店铺为例，谈一谈店铺选址的技巧。

　　宝缦家纺厂区位于国内最大的家纺基地南通家纺城，毗邻中国第一家纺城，是一家专注于家用纺织品行业的多品牌企业，企业的生产、销售规模及综合实力居行业前列，拥有宝缦、梵迪克、玛瑞吉等多个品牌，形象代言人为著名影星孙俪，目前在全国拥有近千家加盟店。作为家纺加盟成功的典范，在店铺选址上宝缦家纺有自己的独特考量，主要有以下几个方面：

　　技巧一：选择有独立门面

　　有的店面没有独立门面，店面前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前“发挥”营销智慧的空间，这会给促销带来很大的麻烦。以宝缦家纺全国加盟店为例，店面选择都是由宝缦家纺总部协助加盟商进行选择，全部是独立店面，统一装修，视野开阔，整体形象以及发挥的空间都非常大。

　　技巧二：找准定位，合理选择商圈

　　一个城市的商圈往往由一个或数个核心商业业态加上一些辅助的商业业态构成，商圈又称商势圈，如传统的核心商圈是由几个大型百货店为核心，加上一些书店、饮食店、鞋店、照相馆、邮政等辅助，这些商场、店铺的定位与布局就构成了一个商圈的运营能力，也就是可能到店购物的顾客所覆盖的范围。因为衣食住行永远是老百姓最关注的内容，宝缦家纺作为住的重要部分，店铺选址都是和其他的衣食行靠的非常近。

　　技巧三：了解商铺周边民众购买力

　　购买力是依附人而存在的，购买力的数量、质量决定了其所在商圈内的商铺的基本价值。当然，在那些消费能力强的购买力所在区域，商铺的价值高，获得的成本也相应较高。还是以宝缦家纺为例，通过前期的市场分析，宝缦家纺各地的专门店的店址选择都是科学的数据决策，并非其他一些家纺品牌那样，挑最繁华的地段，结果事实就证明，宝缦家纺的数据决策战略很成功，投入和回报比例要比同行业高很多。

　　技巧四：看人流量

　　商铺收益最终决定于人流量。真正支撑商铺的是固定人流，其次是流动人流、客运流(公交、地铁站)。而家纺作为一个家用的纺织品，主要的客户都来自于当地的固定人群，而流动人口的购买率非常的低，所以从宝缦家纺各地的加盟店选址来看，无一例外都是在商业圈中心，或居民区集中的商业中心。

　　技巧五：选择好的建筑结构

　　建筑结构的形式多种多样，理想的商业建筑结构为框架结构或大跨度无柱类结构形式(如体育场馆)，其优点是：展示性能好、便于分隔组合、利于布置商场和商品。

　　宝缦家纺特别提醒，店铺选址是一项科学而缜密的工作，前期往往需要做出大量的市场调查和分析，科学的做出选择。不要错误的认为开店是一件小事，很多店铺经营失败都和选址多多少少有点关系，甚至有直接关系。

（新浪家居）（E05）