背景一：羽绒家纺，是大家纺品类中很小的一个分支，在国内的接受度普遍不是很高，但在国外发达国家的普及度却达到60%以上，日本更甚至达到106%；羽绒床品在全球五星级酒店床品的占有率达到90%以上。

　　背景二：中国羽绒产量达到世界的60-70%，但绝大多数的羽绒都是供给全球市场，在国内的比例很低，也足以说明中国消费者对于羽绒家纺认知度的低下。

　　背景三：很庆幸的是，现在越来越多的国内大品牌，开始大力开发羽绒床品，但其高昂的价格，也让中国消费者望而却步。

　　以上各点，加之高价值、低监管、消费者认知度低的特点，很多国内小的家纺品牌对这个品类趋之若鹜，甚至出现很多假冒的羽绒被充斥市场，攫取暴利，让普通消费者对羽绒家纺的印象极差。听闻在中国最大的家纺市场做生意的朋友说起，有大型销售网络的从业者，每年卖假羽绒被能获利千万。

　　淘宝、电视购物、微商，成为了假货销售的重灾区，这也让中国羽绒工业协会十分头疼，但屡禁不止！

　　而这也恰恰造成了现在正规从事羽绒家纺生产销售的品牌，遇到了“劣币驱除良币”的尴尬，具体表现为：

　　1、消费者对于一千多、两千多的羽绒被不接受，普遍认为几百元就能买到高级羽绒被。

　　2、跟消费者解释各种成分，消费者不理解

　　3、假货销售力旺盛，而真正做产品的品牌在量上始终很难突破

　　意料之外，意料之中

　　当真正做品牌，做产品的的生意人感叹环境不好的同时，在“中国羽绒之都”---萧山，每年冬季却呈现出另外一副场景。

　　塘里陈---是萧山新塘街道的一个小地方，马路不宽，而新塘街道作为中国最大的羽绒及制品生产地，在“塘里陈”这个地方集中体现，一条不宽的马路旁边，林立着各种定做羽绒服，羽绒家纺的店铺，每家招牌上都打着“羽绒现充”的字样；在附近的快递网点，大大小小的包裹，都方方正正，发往全国各地，热火朝天。

　　这是一个很特殊的行业，每年春夏秋天，缝纫工准备壳子，到冬天大批量出货，每年如此！

　　在这里走过，作为一个观察者，才对中国的羽绒家纺行业有点信心，对中国的消费者抱有信心，它从侧面反映出，中国还是有很多消费者了解羽绒寝具，喜欢羽绒寝具，也算是“意料之外，意料之中”。

　　期待良性发展，春天的到来

　　置身此地，喜忧参半，有这么多真正能经得住考验的生产者，而产品却大多数没有标识，客户也大多数属于熟客口碑传播，没有系统性的推广，每年忙碌，但规模始终无法提升，很多消费者也无法体验到真正“物美价廉”的羽绒家纺。

　　但随着从业者二代的慢慢涉足这个行业，互联网的便利性凸显出来，很多业者也慢慢开始注重做自己的品牌。

　　这其中就包含了一家叫“王和兴”的品牌。

　　很有幸，此次萧山行，能跟“王和兴”品牌的运营者有了一次面对面的谈话。

　　王和兴，是始创于清朝中后期的一家大型毛行，当时处理鸡鸭鹅毛，通过天津的商行，出口海外，但几次战火，让生意无以为继。

　　在十多年前，“王和兴”借着羽绒家纺的流行，重新开始了家纺定制生意，本着诚实经营与厚重的历史底蕴，生意红红火火，但也只局限于熟人圈子。

　　随着经营者意识的崛起，王和兴逐渐成为一个品牌，借着互联网的风口，在微信朋友圈里逐渐传播开来，生意越发红火，并收获了大量的好评！

　　“真正的好被子，不愁销售不出去，相较于大品牌的逐级代理制，价格高昂，成本价1000的被子，到消费者手里变成三四千，甚至过万，而一些不良商家充斥网络平台，职能部门却无力监管，而我们在这中间地带，生存空间很大，过得很滋润。”

　　“真正让我想做品牌的，是现在假货销售行为太猖獗，很多消费者无法辨别优劣，对于跟消费者重复解释的行为太过于繁杂，不胜其烦！做了品牌，让我的熟客只要介绍品牌就可以了，品牌代表了我这十几年的口碑！”

　　(来源：中华家纺网)