“我是深泽县县长，我为深泽布艺代言。”“小布艺，大产业，只有想不到，没有做不到！”3月24日，河北深泽县县长卢明刚走进拼多多直播间，开启“拼交会”线上展销会的新专场。这是“拼交会”落地广东、浙江、山东等地服装产业带之后，在河北开启的首个家纺产业带专场。

　　当晚的“拼交会”县长直播间吸引了超过26万人次围观，单场店铺新增粉丝关注超过11万。展销会吸引了超过100家深泽县当地的龙头布艺企业，通过“复工大联播”的方式，向拼多多5.85亿消费者展示中国“布艺之乡”的产业特色，并引发消费者抢购。

　　县长直播：“小布艺”要做“大产业”

　　一套餐桌餐椅的布艺套装，32种颜色和款式，经过熟练女工手工编织的成品，72元即可拿下。这样的高性价比布艺产品，来自有中国“布艺之乡”之称的河北省石家庄市深泽县。

　　“产品质量怎么样？”“有没有定制款？”“今晚下单什么时候能发货？”在拼多多的直播展厅里，网友们对深泽县的布艺产业带展示了浓厚的购买兴趣，争相提问。

　　由深泽县政府支持举办的这场“拼交会”，总共有一千多种新款布艺产品亮相。展销会以家纺布艺为主线，消费者通过拼多多首页的秒杀等入口，可以直达“复工复产”专区，动动手指就能深入探访深泽布艺产业带。

　　除了琳琅满目的汇聚简约、宫廷、经典、复古、北欧等各式风格的布艺成品，消费者的个性化需求也可得到满足。布艺产品的规格、款式，都可以按照消费者需求定制。

　　“深泽布艺产业历史悠久，乘着改革开放的春风蓬勃兴起，产品种类全，质量好，品相高！”卢明刚先是介绍起深泽布艺的发展史，然后带领直播间的网友参观布艺展厅，逐个介绍最具代表性的布艺产品，帮助网友抽取免单机会，倾情助推销售。

　　截至当晚7点半，由卢明刚代言的布艺直播间，吸引了超过26万人次观看，新增粉丝关注超过11万。各种家纺布艺商品以极高的性价比，吸引消费者驻足。现金红包在直播间里不间断发放，配合免单活动，仅单场直播间，消费者就迅速抢单四千多件。

　　作为“拼交会”落地河北的首站，也是家纺产业带“复工大联播”的首站，深泽县的布艺产业经过三十多年的发展，已形成产业集聚发展态势。

　　这里的居家防尘罩等产品占据全国产销量的70%以上，八百多家企业销售的品类包括各种居家防尘罩(沙发罩、床头罩、空调罩、工艺台布等)、桌布椅套、沙发垫，产品销往全国各地，并出口日韩等海外地区，年产值达15亿元。

　　“依托于拼多多平台巨大的流量资源，结合深泽县纺织集群的供应链优势，强强联合，我们相信能把小布艺做成大产业，快速提升深泽县布艺商家的零售体量。”卢明刚说。

　　数据显示，参加此次“拼交会”的布艺产业带商家，相比一个月前的均值，3月24日当天的成交额环比增长1205%，访客数环比增加2570%。深泽县布艺产业集群的优秀商家及其高性价比产品，得到全国消费者的广泛认可。

　　“拼交会”负责人李鼎认为，移动互联网时代，国内市场涌现出大量新消费人群、新消费场景、新消费渠道，一批新国产品牌正在借势迅速崛起，深泽布艺产业带可以有效借助新电商，精确匹配消费端的大规模需求。

　　“拼交会”加快产业带复工

　　“深泽县布艺的上下游产业链，带动了10万人的就业，这是我们的富民产业。”卢明刚县长表示，受新冠肺炎疫情影响，各地交通管制，深泽布艺的线下销售近期受到显著影响。

　　3月24日，在深泽县县长卢明刚(左一)与拼多多网友的互动当中，一笔笔订单从“拼交会”现场直接下达深泽布艺产业带的各商家手里。

　　据悉，传统布艺制作工艺比较复杂，虽然有缝纫机械等设备辅助，但很多工序还需要依赖人工，产品一旦滞销，影响的是上游千家万户群体的生计。

　　疫情期间，在位于深泽县小堡村的红柏家纺市场，门店商家怀念起过去外地客商前来采购的热闹场面。红柏家纺市场是全国的布艺生产集散中心，布艺行业素有“南义乌、北小堡”的说法，义乌等地80%的经营户都是从这里进货。

　　据深泽县电商布艺协会会长宋亚坤介绍，她的店铺2/3依赖实体店销售，疫情期间，全国各地经销商的来往采购受到了严重影响，目前线下几乎没有客户，原来的布艺销路不畅，当地布艺企业加快了向线上电商的布局。

　　“红柏家纺市场176家门店，几乎家家户户都开启了直播，拼多多为此提供了非常好的平台。”宋亚坤介绍，疫情驱动深泽从以批发市场为主的销售，加快对线上消费者端的转移。

　　“拼交会”负责人李鼎表示，国内疫情日趋平稳，各地产业开始复工，但国外疫情的爆发给出口带来的影响仍在加剧，“拼交会”正在加速铺向各产业带，帮助盘活各地复工形势。

　　据介绍，自3月13日启动以来，“拼交会”已经先后落地广东、山东、浙江等地的服饰产业带，累计覆盖超过4500家企业及品牌，直接带动成交额超过3.6亿元。

　　深泽县从2016年起已经举办了3届布艺博览会，吸引全国各地客商洽谈，通过线下展销提高产业的影响力，这次，他们又开拓创新，立于“拼交会”的潮头。

　　“希望借助拼交会，为我们的家纺产业带闯出一片新天地，成为深泽经济发展的一张新名片。”深泽县上自政府下至商家，无不如此寄望。

　　产业带直连消费端

　　“既享受生活美学，又追求高性价比，还有场景化、沉浸式的购物体验。”李鼎表示，“拼交会”推出的直播等新展销形式，旨在充分满足平台5.85亿用户的家纺消费需求。

　　此次深泽布艺产业带的直播展厅，除了有县长坐镇亲自带货，其他一百多家实体店也各展拳脚，热播剧《安家》的女演员张萌也参与了本场家纺直播的助阵。

　　热播电视剧《安家》的女演员张萌出现在3月24日晚的家纺直播间里，跟同一时间段深泽县长的直播场遥相呼应，一起助力家纺好物直连拼多多5.85亿消费者。

　　通过平台的技术、数据和渠道，“拼交会”能够引导消费者了解中国制造，熟悉各地优势产业带，推动产业在品牌建设、定制生产、智能制造等领域升级，助力企业数字转型。

　　有深泽县布艺商家表示，通过高效产销对接的“拼交会”，深泽县布艺行业能够通过完善的供应链体系，支撑起拼多多平台庞大且还在增长的用户需求，不断推出丰富定位的产品，充分满足全国消费者多样化的需求。

　　据悉，包括深泽县布艺产业带在内的河北等地，家纺整体交易额在过去一年的涨幅超过300%，家纺已经是拼多多成长最快的类目之一。

　　“拼交会”负责人李鼎表示，新旧动能正在快速转化，基于产业带的供应链优势，拼多多将努力以更少的渠道费、更低的品牌溢价，直连产业带和消费者，实现多方共赢。

　　（来源：中国纺织报）