虽然当前中美贸易摩擦升级，但中国的经贸“朋友圈”却越做越大、越红火，新兴市场尤其是新增亮点。同为“金砖”国家，中国和巴西今年的往来就相当可观：

　　近日，巴西联邦共和国副总统安东尼奥·汉密尔顿·马尔丁斯·莫朗应邀对中国进行正式访问。今年8月份，巴西总统博索纳罗将对中国进行正式访问。据透露，此行的目的主要是在投资与贸易领域寻求更多与中国的合作机会，同行的还有约30位巴西企业家组成的访问团。

　　有专业人士分析，2019年，巴西进入博索纳罗主政新时期。在对华关系上，博索纳罗总统本人和内阁要员均表示出强烈的合作意愿，称中国为“伟大的合作伙伴”，考虑到博索纳罗本人提出的“走出巴西经济衰退”执政承诺，“经济红利”的获取势必将成为巴西外交的重要考量。

　　据了解，去年，中巴贸易额首次突破1000亿美元，中国连续10年成为巴西最大贸易伙伴。中国也是巴西增长最快的投资来源地之一，在巴西投资存量接近700亿美元。中国驻巴西大使杨万明最近在圣保罗对外表示，中巴务实合作已进入速度与质量并重的新阶段，双方应加强“一带一路”建设与巴西新政府发展战略和发展议程对接，打造中巴合作“升级版”。

　　历史性经贸机遇就在眼前，怎么抓住它？对于中国纺织服装业者来说，将于2019年9月10日至12日在圣保罗北方展览中心(黄馆)举行的巴西圣保罗GOTEX国际纺织服装采购展(以下简称巴西GOTEX展)无疑是一班直面巴西市场的“特快列车”。该展由中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中国(巴西)投资开发贸易中心(以下简称中巴中心)和江苏联亚国际展览有限公司共同承办，这为展会的权威性和专业性作了最好的背书。

　　3年下滑，一朝反弹：

　　巴西市场前景可期

　　巴西是南美洲人口最多的国家，也是南美第一大经济体，巴西国土面积850万平方公里，人口约2亿，人均GDP为1万多美元，市场容量巨大。巴西每年纺织服装市场的销售规模大概为650亿美元，占整个南美洲的1/3强；巴西年人均消费近300美元，是我国纺织服装人均消费的5倍；目前巴西人均消费纺织服装的数量是11.8公斤，国内生产可以满足的量是8.9公斤，不足部分全部需要进口补足；巴西目前有15.7万家服装销售门店，3.5万家纺织品销售门店，纺织服装加工企业2.6万家，从业人数达到170万。

　　巴西GOTEX展主办方——中国纺织贸促会相关负责人指出，巴西从中国年进口纺织品13亿美元，占同类产品总进口额的50.2%；从中国年进口服装服饰8.9亿美元，占比同类产品总进口额58.7%；从中国年进口家纺产品1.5亿美元，占比同类产品总进口额51.7%。中国位列巴西纺织服装产品进口大国首位，其次是印度和印尼。他谈道，虽然巴西在2015年至2017年连续3年经济下滑并出现负增长，但2018年实现了触底反弹，经过多方预测，2019年巴西经济增长会达到2.5%。此前巴西经济衰退抑制了部分行业的发展，但巴西本国对纺织品的消费量没有减少。

　　巴西是世界第2大牛仔布生产国和世界第3大牛仔布消费国，世界第4大针织品生产国。巴西泳装、牛仔裤、家居服、健身服装和内衣设计世界领先，巴西服装产能排名世界第4位，纺织品产能位于世界第6位。据了解，当前巴西主要进口产品有梭织服装(裤装、衬衫、外套)和针织服装(T恤、衬衫、毛衫)以及化纤类面料、纱线和家用纺织品。巴西主要出口产品为纤维产品，占比总出口额的85%，出口市场主要有阿根廷、巴拉圭、美国。可见，中国纺企开拓巴西市场大有可为。

　　精准对接，贴心服务：

　　你需要的我都给

　　巴西GOTEX展始于2013年，连续举办几年以来规模逐渐增大，今年展位净面积达到1500平方米，中国展商主要来自浙江省、江苏省为首的华东、华南地区，少量来自华北及东北地区。针对巴西当地产业特色，本届巴西GOTEX展将展品类别设置为纱线、面辅料、家用纺织品、服装服饰和箱包等，展会的运营与推广等工作均由巴西专业机构与团队负责，旨在为中国纺织服装企业提供一个与巴西市场深度交流和合作的平台。

　　巴西GOTEX展项目推广人特别强调，本届巴西GOTEX展着力“精准对接”，有三个亮点值得注意：

　　一是精准营销。根据参展企业提供的详细产品信息，在巴西做免费宣传。

　　二是精准匹配。开展前为每家参展企业提供3个以上采购商数据，主办方负责协助沟通，并基于参展企业的产品，在GOTEX展会期间组织专门的精准对接活动，每个参展商现场见到的客户不少于5家。

　　三是贴心服务。本届巴西GOTEX展全程提供免费葡语翻译服务，并针对中国纺企进行个性化行程定制，免费提供巴西营商环境、商贸流程及礼仪等方面咨询，还提供巴西客户一年期基础信用调查报告，力促成交。

　　纺织贸促会海外展工作人员谈道，巴西当地中小采购商居多，对中国产品采购意愿强，但不了解国际贸易流程，没有进口资质。他们有采购需求，因自身资质限制，以及通关流程和成本把控的能力有限，无法完成采购交易。而中国供应商对于巴西商贸环境及流程了解有限，也面对同样的问题。为此，巴西GOTEX展特别推出了小单贸易买卖双方服务PRO-B计划，通过打通交易环节，促成中国供应商与巴西中小采购商的直接交易。具体操作如下：中国供货商与巴西采购商确认真实销售意向及产品售价明确；与中国巴西(投资)开发贸易中心(中巴中心)签署三方协议；中国供货商按照中巴中心指定仓库发货；巴西采购商向中巴中心支付货款；中国供货商收到人民币货款。PRO-B计划旨在减少繁琐的通关流程，中巴中心负责承担中间商的所有风险(清关、物流等交易环节)，为中国供货商提供部分信贷额度。这位工作人员提到，Gotex展会结束以后，主办方将继续为企业成交做跟踪服务，例如为后续的验货、清关、仓储、物流等。

　　既是机遇，也是挑战：

　　参展纺企跃跃欲试

　　吉奥璐纺织品(南通)有限公司是巴西展的老客户，公司总经理对记者说：“巴西市场远比我们想象得更大，也更有挑战性。巴西人热情奔放的性格也体现在对家纺产品的选择上。通过参展我们意识到在市场开拓方面，需要积极调整产品风格和设计，去应对巴西市场的需求。要选择更多变化的，更热情的元素来满足巴西市场的需求。”

　　作为南通家纺企业之一，吉奥璐拥有自己的织布、染色和成品加工厂，能及时控制整条产业链生产的产品质量和数量，同时可以有效控制成本。吉奥璐的床被产品非常具有特色，被子采用超软纤维，本身耐固性强，易于染色，易于打理；而一体化设计的枕套、被套全涤纶制成，可以很好护理床被。其总经理表示，希望通过此次参展，借由展会效应提高企业的知名度，同时更多更深入地了解巴西市场。

　　今年，上海H＆C国际贸易有限公司是第一次参加巴西展，企业看中了展会的根基和平台，对整体巴西市场颇为看好。企业产品出口量大，产能足，主营产品为胸衣、内裤等内衣系列，并分别在汕头(内衣)、晋江(内衣)、诸暨(袜子)、宁波(睡衣)和泉州(泳装)设有工厂。该企业出口业务人员对记者表示，此次是第一次参加巴西展，之前接触过一些南美客商，合作效果不错。而且巴西纺服市场广阔，对开拓巴西市场非常有信心。

　　来自南通的天合力贸易发展有限公司今年也是第一次参加巴西GOTEX展，其经理对记者谈道，巴西市场具有明显的人口优势，需求量大，当地采购商基本以采购大单为主。而天合力家纺产品有80%是中端产品，主要以超市批发商为主，在巴西具有极大的开发空间。他表示，现在企业在欧美市场感受到了一定订单压力，转向巴西市场可以很好地缓解和释放这一压力。

　　盛虹化纤作为国内知名的化纤企业，本次展会以旗下江苏国望高科纤维有限公司参展。据了解，有色纤维dope-dyed yarn是其本次参加巴西GOTEX展的主打亮点，其工艺是在熔体中加有色母粒，经过纺丝后形成有色涤纶纤维。有色纤维弥补了涤纶本身的染色弱点，减少了后加工印染工序。产品特点是成品手感舒适，节能环保，该企业对于携此产品参与巴西GOTEX展信心满满。

　　此外，国际知名的专业趋势预测分析机构Fashion Snoops将做2020年冬季流行趋势分析，为参展纺企做好咨询服务。据悉，Fashion Snoops是一家全球性时尚潮流趋势预测机构及专业资讯供应商，他们主要为全球的服装服饰品牌、零售商和其他时尚潮流机构提供资讯及相关配套服务，并已经与巴西GOTEX展会连续合作3届。

（来源：中国纺织报）