商界如棋，在大杨创世董事长李桂莲的心目中，这盘棋既不是攻击对方将帅的象棋，也不是围追堵截吃掉对手的围棋，而是一盘互相搭桥借力、达至双赢的跳棋。

　　这样的理念下，李桂莲用三十年创造了一个令巴菲特都叹服的服装帝国，而她的儿子石晓东正梦想着用下一个三十年，让根植中国的“创世”成为全球最顶级的服装品牌。

　　这是一段难得的安静时光，我们坐在创世位于大连开发区典雅大气的旗舰店内，沐浴着初秋这温暖的阳光，聆听大杨创世董事长李桂莲讲过去30年，激荡澎湃的光阴故事。这位带领着全球最大的高级男装生产集团的传奇女士个子不高，语速极快，言谈之中充满激情和张力，能不知不觉地感染身边的一切。63岁的她身着自己公司缝制的BCBG品牌套装，戴着优雅的珍珠项链和茶色眼镜，指甲上还涂着粉色玫瑰图案，显得精神奕奕、十分年轻。

　　在李桂莲脸上，看不出一丝疲惫，事实上，她在过去两天两夜里忙于筹备大连时装节及同期举行的“庆祝大杨创世三十周年展”，又会见来自世界各地的合作伙伴和客人，休息不超过8个小时。

　　所以说，一个人的成功，总是与他花的时间、精力成正比的。

　　喧闹刚刚落下帷幕，从清晨开始，李桂莲又和我们一直聊了4个多小时，她开放而坦诚，谈到高兴之时甚至手舞足蹈，把我们带到了几十年前壮怀激烈的创业场景。

　　这时，李桂莲谈话中不断提到的儿子“东东”––她的接班人、大杨创世总经理石晓东––走了进来。

　　“我讲的差不多了，剩下的战略你来讲。”看来任何时刻，她都不忘将新接班的儿子推到前面。在前一天的展会上，李桂莲不停地将石晓东介绍给政府要员以及那些合作多年的外国客户们。

　　“人家更感兴趣的是您的故事，我只是来配合拍照的。”在美国获得海商法硕士学位和MBA学位的石晓东谦逊地坐在一旁，虽然与母亲长得很像，但风格显然完全不同，他少年老成，低调谨慎，讲话前总是沉吟片刻再发表意见，他不善用绚丽的故事烘托气氛，但会引用理性精确的论据来支持自己的见解。

　　抛开他们的财富、名利，这依然是一对令人羡慕的母子。他们精神层面的交流极多，甚至在饭桌上依然在讨论公司未来的发展，彼此在思维、能力、视野方面相互欣赏、互为补充。拍照时，根本无需摄影师提点，李桂莲很自然地将身体向石晓东靠拢，他们一起露出会心的笑容。这个时候，她不再是那个指挥千军万马、说一不二的女超人，而是一位平凡的慈母。

　　这是一个典型草根一代与精英二代传承的家族，接下来，我们听到两代人开创民族品牌的梦想和努力，以及他们经营事业成功的方法论––“和谐共赢”、“博采众长”。

　　和谐商业链

　　“商战就如下棋，但不是吃掉对方的象棋，围死对方的围棋，而是借力双赢的跳棋。”

　　大杨30年庆典，为何全球各地的客户都愿意千里迢迢前来捧场？在全球金融危机、中国服装业出口大幅下滑的背景下，为何大杨今年上半年的国际订单不降反升？

　　在30周年庆典晚宴上，似乎看到了一点端倪。

　　晚宴高朋满座，一直持续到深夜，李桂莲毫无倦容，能歌善舞、性格活泼的她与来自全球各大商社、集团的领导人共同高唱《朋友》：“朋友一生一起走/一句话一辈子/一生情一杯酒……”一起纪念在金融危机中抱团取暖、风雨同舟的日子。那般情深意长的热烈场景更仿佛30年的老同学聚会，你很难想象是一家来自中国乡村的企业，居然能将那些在日本国内彼此壁垒森严、绝无交流的竞争对手们聚到一起来，彻夜不眠、把酒同欢。

　　日本蝶理公司社长的致辞更有代表性：“李女士对过去三十年大家的合作充满感恩，同样的，我们对大杨集团和李女士也充满了感恩……”不由奇怪：作为代工方，大杨为何能够拯救自己的衣食父母？

　　原来，2004年初，日本传来消息，蝶理公司经营出现很大困难。一些与大杨做生意的日本商社也悄悄给李桂莲打电话，希望取代蝶理公司，向零售商供货。在日本，服装进出口贸易都是由有资金实力的大财团下设的服装商社来操作，再由终端商进行本土销售，大杨的经营方式是和商社、终端商都紧密联系，并且微妙地掌握着其间平衡。

　　李桂莲拒绝了其它商社的请求，并且立刻打电话给蝶理社长：“大家是合作这么多年的朋友，有什么困难咱们一起想办法，我们不会向你们催款，更不会将业务给其他商社代理，看看你们还有哪些需要我们帮忙？”后来蝶理成功重组，度过了难关，对李桂莲感激得五体投地。不久后她去日本访问，蝶理社长亲自到酒店迎接她，而且直接陪她去看樱花，在4月娇美绚丽的樱花树下向她诉说感激，她手上的包掉了，蝶理社长急忙弯下腰去帮她拣起来。后来许多在场的人回忆起当时的情景，都开玩笑说他们仿佛年轻人初恋般的感觉。

　　讲起那些事情，李桂莲又忍不住哈哈大笑起来：“在日本男尊女卑的社会，蝶理社长一辈子对太太都没有那么体贴。话说回来，你没有真本事，没有大智慧和大胸怀，这些眼高于顶的大男人怎么会心服口服地和你做生意？”

　　这就是李桂莲的过人之处，从她1979年组织村里85个姐妹用65台缝纫机创业开始，就展现出与众不同的商业才华和思维方式，这位读书不多但非常聪慧的领头人总是在试图找寻与客户共赢的方案，而不仅仅是自己的利益：“我一直赚该赚的钱，不该赚的一分不要，哪怕刚开始的时候会让对方三分，而其后别人可能会反过来让我十分。如果一开始就给人以精明算计的印象，别人必将提防你，哪里还有以后更广阔的合作。”

　　当然，她每次交的活儿的品质也总是超出客户预期，因此重视诚信的日本商社全部被她“俘虏”，也正是这样像家人般牢固的客户基础，令金融危机对大杨集团没有产生致命打击，甚至还达到了弯道超越的效果。

　　早在2008年初，很多客户还没有意识到经济危机来临的时候，大杨就根据订单数敏锐地感觉到经济形势的改变。“俄罗斯市场下滑50%，韩国市场也下滑50%，日本市场下滑了5%，这非常不正常。”石晓东说。

　　但当时总体市场并没有明显变坏，客户还处在争抢大杨产能的状况，大杨顺势提出建立“专线专营”的策略，也就是说，由客户与大杨提前商定好产量、价格和交货日，大杨设专人专线保证供货，大家共享利益、共担风险。

　　石晓东说：“当时我们具备一定的议价能力，而客户也希望我们能够更专注地为他们服务，保证他们的质量、设计风格，因此大家欣然接受。”正是这一创新策略，使大杨在危机到来之初就稳定了全球22个国家的150多个海外客户。因为除了大杨自己，客户也必须对该条生产线的产能负责，到了去年下半年，订单开始从全球各地其它生产商那里聚拢到大杨的专线上，2008年，大杨光西服的产量就达到了500万套。不过李桂莲依然充满了危机意识：“100年的公司说倒就倒，更何况我们30年的公司。春江水暖鸭先知，现在出口环境并没有像经济学家说的那样好转。”

　　“做生意30年，钱不见得赚很多，但在全球范围交了许多知心好友，这对我来说是用金钱无法衡量的财富。”李桂莲说。当然，其中一位非常重要的朋友，就是那个神奇的沃伦·巴菲特(Warren Buffett)。

　　天上掉下个巴菲特

　　“关于未来，我们确实想法很多，有无限个可能。巴菲特的厚爱给我们搭建的平台确实很高，但我们需要一点点努力、一步步做。”

　　在大连服装节展厅现场最醒目的位置，是巴菲特为集团30周年特意录制的视频，这个慈祥的老头儿每隔三分钟就跟与会嘉宾分享一遍他的喜悦和赞叹––“我现在有9套创世的西装，我扔掉了以前所有的西装”、“已经好久没人

　　夸我穿得帅了，自从穿上李女士的西装，我的着装一直得到朋友们的夸奖。”

　　只陪别人吃顿饭就可以开价210万美元的巴菲特，居然分文不收甘当“创世”的代言，这真是一个奇迹。

　　因此，来自全球首富充满赞扬和隐喻的话语，不仅让大杨创世来自世界各地的合作伙伴感觉甚有面子，更让中国投资者发挥无限想象、疯狂不已，彼时，大杨创世股票已经连续四个涨停，几个交易日里股价翻了近乎一倍，尽管公司已经澄清巴菲特暂时没有入股计划，但“巴菲特贺词”已经成为近期媒体和各大股吧的财经热词。

　　说起李桂莲和巴菲特充满传奇色彩的友谊，还要从2年前开始。当时，巴菲特来参加他在大连开设的伊斯卡尔金属制品公司新工厂的开业庆典，该公司是巴菲特刚收购的以色列公司。大杨全球营销总监大卫·玛格里特(David Margalit)刚好有一位朋友在该公司任高管，准确地了解了巴菲特的行程。“我进了酒店才五分钟，有两人就冲进我的房间。我还没明白过味儿来，他们就开始把量尺绕到我的腿上。对我来说，这有点儿过于亲密了。不过他们把衣服送来后，我没觉得有一丁点儿不合身。”巴菲特说。

　　他们就这样擦出了火花，友谊迅速升温，老头儿的热情远远超出了李桂莲的预料。巴菲特在给李桂莲的一封落款2007年11月27日的信中写道：“昨天我收到了大卫(玛格里特)送来的两套西服。非常合身，看起来棒极了。我从来没有这么喜欢的西装。”他在信尾写道：“对您的非凡成就，我非常钦佩。”之后的事情许多媒体都报道过，巴菲特今年5月邀请李桂莲参加他的股东大会，并且作为最重要的贵客参与了他70多人的小型私人聚会，同时受邀的另外两位中国嘉宾是中投公司总经理高西庆和比亚迪董事长王传福。

　　谁说首富不在意外表？巴菲特还不断地将李桂莲介绍给比尔·盖茨等一众好友，因为这些人近期纷纷称赞他的衣着，现在他终于有机会将这位把自己变帅气的神奇的李女士介绍给大家了。“他们甚至有点神化我的能力了，巴菲特的朋友罗斯柴尔德夫人甚至问我可不可以帮忙弄头熊猫。这可给我出了个大难题。”李桂莲笑着说，“她还热情地说，除了房地产，我在中国做什么生意他们都支持，不过我们现在首先要做的是把事业做大，要不然我这点儿股份哪够他们买，我这么多年不是白干了嘛。”

　　巴菲特为何青睐创世，外界猜测很多。首先是创世的西服穿着效果确实超过了他的预期；第二就是他欣赏李桂莲这个人，她为梦想倾注毕生精力的勇气和执着令他惺惺相惜，正如他在短片最后所说的“感谢李女士为人们树立的典范：在一个人的生命周期里，究竟可以成就怎样的事业”；最重要的是，巴菲特终生坚持价值投资的理念，参照巴菲特一贯的选股原则，其实也不难理解他为何对大杨创世这个“小小的事业”如此情有独钟：

　　1、长期稳定的历史––大杨有30年持续稳定经营的历史，公司的加工规模在全球看也已经是最大，在日本和欧美市场都分别占10%～15%的市场份额。

　　2、高度的竞争壁垒––大杨为国际高档品牌做代工30年，吸收了日本人的细致和德国的人严谨，并聘请意大利一流大师坐镇，积累了非常高的工艺水平。

　　3、管理者理性、诚信––这正是李桂莲的个性，她创业本来就为了“带领村民致富”，现在整个杨树房，有厂房、医院、饭堂、学校，仿佛就是一个共产主义理想庄园。

　　4、财务稳健、现金流充裕––大杨连续多年销售额以双位数增长，2009年上半年赢利3750万元。

　　5、赢利模式简单––服装生产模式最容易理解，大杨通过出口加工和自有品牌赢利。

　　“巴菲特对我们如此厚爱，确实为我们搭建了一个很高的平台，但我们需要一点点努力、一步步做。”天上掉下来个巴菲特，不过35岁的石晓东头脑仍然相当清醒。

　　李桂莲的话语就波澜壮阔得多了：“明年巴菲特股东大会，我会带队去给他的朋友们单量单裁，未来还要将创世品牌店开到纽约去。希望老头儿健健康康地，多活几年。”

　　无国界品牌

　　“我们是中国最草根的企业，具有草根商业文化的质朴和坚韧，但我们又是中国最国际化的企业，我们学习的对象和延揽的人才总是国际最一流的。”

　　正如石晓东所言，大杨创世出自草根，但又非常国际化。由于一直是外销型企业，在企业多年的运营过程中，李桂莲完全是按国际化的方式来打造公司的。她引进的是日本的精细化管理、意大利的设计理念、德国一流的生产线、韩国的生产技术……现在，大杨的管理层已经宛若一个小小的联合国。

　　在李桂莲的字典中，一直都没有“不”字，遇到再大的困难不过是逢山开路，遇河搭桥。延揽意大利著名男装设计大师伊万诺·凯特林(Ivano Cattarin)先生就充分体现了她的性格。

　　在世界顶级男装领域，意大利男装以考究的用料、优雅的设计、精良的工艺以及悠久的历史传统而傲视同侪，例如Ermenegildo Zegna(杰尼亚)、Canali(康纳利)、Giorgio Armani(乔治·阿玛尼)等等都在全球闻名遐迩。

　　在1995年成立“创世(TRANDS)”这个自主男装品牌后，这些品牌一直是李桂莲学习的标杆对象，向标杆学习的最好方法就是成为他们的制造商，这几大男装一直是她最渴望合作的客户。

　　李桂莲曾拜访过杰尼亚，但对方最后因为各种原因选择了与温州的夏梦公司合作，这件事对李桂莲刺激很大。“我们一直在男装代工领域占优，现在杰尼亚居然选择了其它公司，我们不是落后了嘛！我想，没谈成合作，但我可以用你们的人，最后超越你！”李桂莲憋了一口气，开始在意大利寻找合适的设计、工艺大师到大杨创世工作，决心将创世品牌打造成为与杰尼亚比肩同列的国际品牌。

　　意大利著名设计师、国际服装设计大师及管理者协会(IACDE)主席凯特林先生进入李桂莲母子的视野。当时他还在Giorgio Armani公司担纲首席设计师，李桂莲和石晓东三顾茅庐，诚意邀请他加盟。甚至答应让他先尝试兼职，在中国100天，在意大利200天。李桂莲的劝说也打动了他：“您已经有足够的名和利了，您的技术也在阿玛尼用得差不多了，在您的后半生，到中国交一群好朋友，做一番崭新事业不是更有意义。”

　　最让凯特林感动的是，公司用他的名字“TRANDS by Ivano Cattarin”来命名时装系列，这是他在阿玛尼多年作为首席设计师无法获得的荣誉。因此凯特林对创世的工作也尽心尽力。他发挥了意大利服装大师特有的专业和敬业精神，除了每季及时带来全球男装最新的服装面料、设计趋势信息，一来中国，就会不辞劳苦地飞到创世各地旗舰店里，亲自为创世的VIP客户量体裁衣，让他们真正感受到意大利服务的品质。同时，他也帮助带了一批设计师精英团队，将自己的技术毫无保留地传给这些中国的弟子们。

　　有了这样的人才基础，现在创世将“单量单裁”业务作为未来一项最有潜力的业务来打造。这项业务位居服装制造价值链的最高端，回报率是常规生产的五倍以上，石晓东说：“我们目前许多国际客户都对这项业务非常感兴趣，纷纷与我们洽谈合作。我们也可以充分利用合作伙伴的门店、销售渠道，扩大我们在全球的影响力，与客户一起把这个蛋糕做大。”李桂莲还透露，集团除了“创世”这个高端男装品牌和商务职业装品牌“凯门”(KEYMEN) ，还于今年10月中旬推出了针对中国年轻新锐们的“Yousoku”(酷格部落)品牌，采用网络营销的方式销售西装。李桂莲说：“推出Yousoku网上直销，了却了我30年的心愿。我不但

　　要让有钱有权的精英人士感受大杨的品质和品味，我更要让中国的年轻新锐们穿得起我的西装。”这也是大杨集团另外一个基于未来的策略。

　　可以说，从内部流程到遍及全球的客户，李桂莲搭建了一个国际化的企业平台，现在，她的接班人则准备将创世打造成为真正的“无国界品牌”。

　　在一双儿女的教育上，李桂莲也显示出了非凡的眼光。1999年，她把儿子和女儿分别送到了美国和日本，英语系国家和日本，正是大杨创世一直以来最重要的市场。她一直按照职业经理人的方式来培养和锻炼他们，儿子石晓东读的是法律和MBA，女儿石豆豆学的是从小就有兴趣的服装设计。他们学到了知识，开阔了视野，不但回来后能够独当一面，也从世界各地挖回不少精英。石晓东回国后，用3年时间对公司进行了信息化改造，彻底改变了公司过去的流程管理方式，为公司腾飞插上了翅膀，也逐渐从各方面赢得了老员工们的信任和尊敬。他说：“我觉得没有什么框框是不可改变的，改革创新就是我的本分。这两年的积极变

　　化，坚定了我们将创新进行到底的决心。”

　　虽然在变革过程中，他们之间也曾发生过“草根派”和“精英派”的论战，但最后已经相互理解了对方。“母亲最值得我学习的就是她的人品、为人处事的方法，这些必须从心里慢慢感受，并变成我自主的思维方式。”石晓东说。而将“创世”做成全球顶级品牌，也确实需要李桂莲的个人魅力、凝聚力和石晓东的国际视野、品牌运作能力双剑合璧。

　　最重要的是，在李桂莲言传身教的影响下，她的儿女从小就没有“富二代”的种种毛病，反而比一般人还要勤奋拼命。女儿石豆豆怀孕7个半月时还在意大利监制广告拍摄，回国后差点将孩子生在车上。李桂莲对下一代事业唯一担心的，是中国目前的营商环境，她担心从海外归来的孩子们无法适应这一切。“不过，年轻时多吃苦，对未来都是一笔财富。”她总是提醒石晓东他们“不要急，慢慢来”。

　　是的，“创世”的DNA中蕴含着“创世纪”的大气和张力，但是从世界工厂到世界品牌，是一条注定艰难迂回的道路。创世草根一代与精英二代面对的，不仅有国内外激烈的竞争，国进民退的营商环境，更有中国根深蒂固崇尚洋品牌的消费文化。

　　“不知我能不能看到这个品牌扬名国际的一天。”刚强的李桂莲，这时也流露出一种柔软。“会让您看到的，也许30年，也许根本只需要10年。”石晓东肯定地回答。

　　有梦想就有未来。透过这对母子充满希望的目光，我们看到了未来无限的可能––他们共同的民族品牌梦。（新浪财经）