经过湖广填四川和抗战两次大的移民浪潮，重庆奠定了城市发展的基础。改革开放30余年，百万异籍和行会商人改变的不仅是重庆市民的财富生活和思维观念，还有城市的性格。

    汇聚蕴含新机

    做仿款服装对仿款创新做代工创立自己的品牌

    一个渝派服装企业崛起的微观路径

    服装

    程其飞是重庆一个不大不小的服装老板。

    他大学毕业后，当过老师、在外资企业做过销售，最后从朝天门走上了服装生意这条路。

    从仿制到自主设计，从打广东品牌到坚定不移地推渝派服装，从全国寻找代理商到网商之路……在4000家重庆服装生产企业中，程其飞的路径并不突出，因此具有代表性；同样，程其飞与绝大部分重庆服装同行面临的问题也很类似：如何把企业做大。

    当设计成为赚钱的利器时，很快就成为了重庆服装行业的普遍需求。

    程其飞称，那时重庆服装主要是靠款式新、速度快、价格低获得了外地客商的青睐，但是那时款式几乎都是模仿沿海，直到2008年，重庆服装企业的自主设计服装能力才得到市场的认可，而重庆的皮衣打败温州皮衣则是一个很好的案例。

     在2008年以前，提到水洗皮衣，温州生产的一定是在全国市场上首屈一指。2008年，重庆服装企业开始进入这个领域，第一年，重庆生产的皮衣销路就十分好，到了第二年，重庆皮衣就已经超过了温州皮衣的规模。

    重庆水洗皮衣能够打败温州皮衣最大的优势就是款式新颖。而在2008年，通过对各派服装款式的去粕取精再将精华综合，渝派服装形成了自己的流行款。

    2008年8月28日，位于朝天门两江服饰广场的渝派精品服装城开业，来自全国各地的经销商齐聚重庆朝天门，参加服装城的开业典礼，这标志着重庆生产的服装将以一个统一的标识渝派来参与到全国市场的竞争。

    1993年，程其飞还在学校当教师，每月拿着500元固定工资的时候，他的哥哥就已经开始在朝天门服装市场上打拼，每月的收入有10多万元。收入的巨大落差成为他下海经商的唯一理由。

     程其飞毕业于重庆师范大学，教过书，做过销售，1996年，他正式下海，在朝天门从事服装生意。同所有在那个年代做服装的商人一样，程其飞最开始从“仿款”做起。那时，他穿梭于重庆与沿海大城市之间，只要看准了流行的女装，就立即买回重庆批量仿制。

    程其飞说，那时做仿款仅需要四天时间。“一般是头天飞到沿海地区看款式，第二天上午就把样板带回重庆，第二天第三天服装厂开始仿制，第四天仿款就能够到达批发商手中。”

    虽然仿款需求量高，但利润却十分薄，程其飞说，当时自己服装厂仿制的衣服利润一般控制在10几元钱左右。而那时他的服装厂只有50人。

    20世纪末到21世纪初，正值重庆服装行业向全国逐渐扩张的时候，出自重庆的仿款起到了重要作用，吸引了全国各地的客商到此采购。虽然仿款让重庆服装商人迅速完成了原始积累，但对以后品牌的打造却留下了后患。

   2003年，对于程其飞来说是一个转折点。这一年，程其飞在广州一个服装设计学院聘请了一名服装设计师。为此，程其飞为她开出了3000元的月资，同时承诺：每卖出1件衣服，设计师将从中得到3元提成。

    让程其飞欣喜的是，自己在重庆服装行业中走出的这一步让他得到了意想不到的回报。自从聘请专职设计师后，由于设计师在仿制的服装中加入自己的一些独特元素，程其飞的服装在市场上显得与众不同，有的还成为了抢购对象。

    在首次作出变革后，程其飞成为了受益者，而从完全仿款到对仿款进行部分创新，程其飞认为这就好比从“邯郸学步”到“在模仿中创新”的转变。“前者始终是亦步亦趋，而后者则是为打造自己的品牌铺路”，程其飞说。

    “设计与仿造相比，利润空间提高了，其次就是服装的销售周期变长了。”程其飞称，仿款的销售周期只有一周时间。但是自己设计的服装，差不多能卖一个月。

    设计

    下海

    弊端

    程其飞（重庆轻纺服装商会副会长，森朋服饰公司董事长）

    对话>

    一线品牌比，渝派服饰缺点品牌文化

    在程其飞的名片上，还有一个头衔为重庆长相思电子商务有限公司。程其飞说，在2010年，自己才在淘宝、京东、拍拍上开通了网店，在网上销售自己的服装，相较于沿海地区，已经算很晚了。对于他来说，网络不仅仅是为自己增加了一个销售的渠道，而且为自己品牌的传播提供了方便。

    在位于淘宝天猫商城的森格莉雅服装网店中，程其飞销售的服装并不贵，甚至价格低得有些让人吃惊。一件齐腰羽绒服的最低售价仅为99元，这在一些知名服装品牌中是几乎不可能出现的低价。

    低价并不是程其飞希望在网络上与大品牌商所抗衡的战略，他一直坚持在自己的品牌建立上有所建树，为此他尝试了主攻大品牌所不太重视的服装领域，比如说旗袍。“我们通过对传统旗袍的一些改良，做到传统与时尚相结合。”程其飞说，目前自己的品牌旗袍销量还不错。

    品牌建设让程其飞尝到了甜头。程其飞说，森格莉雅一直在做俄罗斯的外贸单，但是都是给其他品牌做代工。去年，程其飞开始尝试用自己的品牌出口到俄罗斯，结果效果渐佳，今年经销商甚至还进行了补货。

    电商

    重庆晨报：你觉得你现在做的服装和国内、国际一线品牌相比差距在哪里？

    程其飞：主要是在品牌文化上，品牌的积淀还是有很大的差距。毕竟重庆的服装是从仿制开始的，对仿制品进行一些简单的改动并不困难，但是要拥有自己的独立设计，传播自己的品牌文化则需要经历一个漫长的阶段。

    重庆晨报：目前重庆服装主要面临的问题有哪些？

    程其飞：第一是规模还没上去，产量每天上万件的服装企业还很少。第二就是，服装企业的集约化程度还很分散，服装企业布局还是很分散。第三就是，配套很难，现在还需要从沿海引进。第四就是，渝派服饰的品牌建立还有一个很长的过程。

    目前重庆服装企业品牌的知名度还太小，进入一些高端的百货商场还比较难。而要自己做品牌还需要花大量时间和精力去经营。

    重庆晨报：渝派服饰为什么能在全国排在第三？

    程其飞：现在主要是以量取胜，弊端就是利润不高。目前我们的利润只有10%左右。下一步我们将提高服装的含金量，在价格、档次上胜过对手。

    重庆晨报：目前你的电子商务销售如何？重庆服装企业的电子商务情况又如何呢？

    程其飞：我们现在在电子商务上的量还不太大，每年只有几百万元的网上销售额。目前相当部分重庆服装企业还在观望电子商务。

    重庆晨报：你们如何处理网络销售和线下实体店以及批发商的关系？

    程其飞：网络销售的服装和在线下以及批发给经销商的服装款式是不一样的，如果都相同，批发商肯定不会同意，而网络上价格较高也不利于提高品牌的认知度。所以我们从款式上区别开来就避免了矛盾的发生。但我相信，今后网商的核心竞争力肯定是我们这种有服装厂的实体企业。 (华龙网-重庆晨报）