北起大同路、南至陇海路、西接一马路区域，密布着银基广场、世贸购物中心、锦荣商贸城、金城服饰广场、天隆服装城、恒泰童装广场等服装市场，合围成久负盛名的郑州火车站服装商圈。

　　20多年过去，如今，弄潮儿成了老人，郑州火车站服装商圈却越来越年轻，小铺林立，廉价批发已成为过去时，等待掘金者的是颜值升级、硬件升级的全新时代。

　　服批“一代”

　　服装商圈的最早受益者

　　早已身家千万

　　那个年代，这些嗅得先机的弄潮儿入驻银基广场（原名银基商贸城），起早贪黑，没日没夜地忙。然而，正因为有胆识和苦干，他们成为服装批发行业的最早一拨受益者。他们被银基恩赐和厚待，苦劳转变为财富，完成财富质变和人生逆袭。

　　22年前，李玮还是一个会计员，大专毕业，一月能拿110元工资。银基一期开业，李玮最早一批进驻，做散货起家。

　　她经历了价格恶斗的时代，后来第一家做品牌代理，实践了那个年代特有的“特许经营模式”。

　　“那个时候的特许经营，从我们开始。但这种模式有很多漏洞，假货横行，最终退出，以失败告终。”她说。

　　19年前，苗轶还是郑州老商城大厦帮人卖鞋的伙计。那个年代，温州商人大量进驻郑州，接手了很多国企，他从结识的温州商人处打听到银基五楼有鞋业卖场，不收租，只提点。

　　在那个“只要进点东西就能卖”的年代，财富的积累多半靠胆识和苦干。苗轶慢慢做大，从一个小柜台到两个柜台，从五楼搬到负一楼，店铺增大到100多平方米，转型做零售，开加盟和直营店。他成了别人口中的“苗总”。

　　9年前，刘超刚大学毕业，前路茫茫，听从家里人的劝说，“下去吧，店里缺人”。一开始，他帮家里销售库存，处理库存过程中，思维放大，“把姐姐的店接过来了”。

　　22年后的今天，第一批火车站服装商圈服装人，早已身家过千万。李玮的品牌年交易额过亿，苗轶的直营店遍布河南，刘超开始从香港拿货，拿下300平方米的店铺轻而易举。

　　他们所赖以生存的郑州火车站服装商圈，也在改变。

　　然而，更大的挑战汹涌而来。

　　服批“二代”

　　从散货到品牌商

　　硬件老化，电商追身，新建市场增多，消费口味变化快，火车站服装商圈服装人在想着如何变身。

　　2016年5月27日，王德耀在银基7楼开了家品牌店，400平方米的店铺，融合了服鞋零售、图书馆、咖啡吧，装修透着浓浓的小资情调。

　　这与他16年前初到银基做的散货批发迥然不同。

　　“很多人从散货批发转为品牌运营商，打造自己的零售运营团队、生产设计团队，涉及全程的供应链管理，早就不再是单纯的批货发货。过去是批发夫妻档，妻子守着店做销售，老公常年在广州负责采购，现在都是公司化品牌化运作。”王德耀说，眼下，他的几十家品牌店遍布全国。

　　与此同时，批发商功能在减退甚至消亡的说法越来越多。

　　“终端零售商绕过代理商，直接和厂家对话，这逼迫代理商开始转型自己做品牌，直接参与选购、原料加工、设计，工厂成了代加工点，而这些曾经的代理商更懂面料、版式和市场喜好。”郑州火车站服装商圈一市场管理方资深人士称。

　　逾20年的火车站服装商圈在默默遵循着一条变化路径——跑量为主的散货批发到区域品牌代理到自己做品牌商，“批发商转为运营服务商、渠道商转向品牌商”。

　　买手集合店

　　遍地开花，一站式购物

　　嘬一口咖啡，翻几页书，逼格满满的环境，周遭放置着原创潮品，随处可见貌美如花的95后美女导购。服装店变得越来越不像服装店，它有个新名词——买手集合店。

　　仿佛一夜之间，郑州火车站服装商圈的买手集合店蔚然成风。这是又一大改变。

　　“特征就是小众和有调性，多是自主品牌或原创设计师品牌。身边越来越多月薪3000到5000元的工薪族，愿意花掉2000元买个锅，哪怕很贵，但要买最好的。买手集合店就是这种感觉。”苗轶这样解释。但时尚买手集合店存在诸多误区。

　　“并不是把所有产品放进去，这样太散，没有调性。” 苗轶称，“应该是同心多元：不光是产品多元，还要模式跨界，含有咖啡、花店、书籍、茶具、棉麻服装、鞋类等。”

　　“‘同心’主要指的是定位，包括价格定位和风格定位，快品潮牌，能产生为之买单的向心力和黏性；买手集合店性价比高，因为直接和源头对接，省去了中间代理商环节，价格比较有吸引力。”苗轶称，买手集合店实现了一站式购物。

　　集合店给“高龄”服装商圈带来的改变显而易见。除了增加商场的品牌丰富度、给消费者更多购物的新鲜感之外， 有研究表明，消费者在集合店里停留的时间超过单品牌店3倍以上，集合店模式能够减少租金压力和人力成本。

　　硬件升级

　　高颜值造就美好体验

　　“大龄”商圈变得越来越年轻，最明显的体现是，颜值升级。

　　更大的体量、更多元的业态、更先进的硬件，中部大观国贸、钱塘衣城、欢乐湖童装购物中心等待开业市场，作为新型商贸综合体，刷新老商圈颜值。

　　老市场也换新颜。不久前，世贸购物中心首家主题时尚街区“赫界”开业，集合“潮牌、新品、原创、集合店”四大基调；锦荣商贸城正在酝酿立体街区项目。

　　2011年，银基广场就开启了主题商业街区的升级，至今九大主题商业街区已经成型，有樱花街、巴黎街、芒果街、柠檬小镇、钢铁侠大道、变形金刚大道等。

　　“老的商场，新的概念。不光是买东西，而是逛街，我们在往上走，讲故事，转型做主题式专业服饰市场。改变不是把墙刷一刷，而是以商户需求为出发点，注重线下体验感。”老市场一管理人士称。

　　服装专业市场越来越不像一个市场，而是购物中心。电商追身的当下，消费者转向线上，但是线下的实体体验并不能被替代，升级硬件、革新体验感成为商圈服装人挽留顾客的求变路径。

　　(河南商报)