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  服装厂搭起直播间 “中国厂长”为自救30天造出一个直播小镇
2020-04-10
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服装厂搭起直播间 “中国厂长”为自救30天造出一个直播小镇

  服装业流传着这样的说法,“中国80%服装来自广东,广东服装80%来自广州,广州服装80%来自十三行”,而广州番禺南村镇,正是广州“十三行”等众多专业批发市场的货源制造基地。

  以南村镇的塘步东村为例,方圆三公里的范围内驻扎着上千家中小服装工厂,往年春节一过,来自全球的采购商人都会聚集在此。但受疫情影响,原本热闹的“春季”行情被彻底打乱。

  “正常来说十三行年初八就应该开业了,但疫情来临,开业时间往后推迟,过百万件的春季新款服装被积压在仓库里,员工生计都成了问题。”广州市戈诺伊服饰有限公司CEO应梅珑对第一财经记者表示,春款卖不动,夏款没法产,想到工厂及上下游关联企业的2600号工人饭碗,春节那会整夜睡不着觉。

  为了自救,春节一过,应梅珑开始想各种办法,线下渠道受阻,走线上逐渐成为大家的共识。抱着试一试的想法,他找到了淘宝直播机构意涂,花了两天时间将展厅改造为直播空间,开始了每天长达6小时的直播。

  “当时心里还很忐忑,因为在我们骨子里面还是觉得直播有点虚幻,但学习尝试了一下,销售三天就突破了上百万,对于我们来说起码有一个盼头了。”应梅珑对记者表示,经过20天,仓库里积压的衣服全面清空。

  “整体算下来,销量比去年同期还涨了一些。”应梅珑对记者说,过去总想不透互联网,但却在疫情下做了一个彻底的转型,在很短的时间内,许多厂长都在厂区组建了直播间,过去传统批发市场里的“老板娘”们也亲自上阵做起了主播,从账号注册到售后服务,一点点学起,有的一天只睡两三个小时。

  据记者了解,从3月8日开始,仅20天时间,南村镇工业园区落成首批直播间20余间,基地雏形诞生。30天,工业园区对周边的2万平方米的基地做了全面的规划,准备全部扩展成直播基地。

  “服装做的是快时尚,时间就是大家的生命线,早一天,早播一小时都是对现状的缓解。”作为基地项目的主要建设者,元派服饰董事长华男对记者表示,本月底,番禺这块工业园最快将有近百间直播上线,未来扩展到上千间,而一系列配套设施如菜鸟云仓等等,则正在加速洽谈中。

  广州直播行业协会会长卧龙对记者表示,目前来自于服装厂长的线上需求接都接不过来,不少主播高峰时候,一天就睡两个钟头。

  “四年前为了给顾客做服装展示,还需要自己去购买样品。因为线下的生意特别好,2016年,广州20多家直播机构活下来的就只有3家,直播是很艰辛的事情,即便到了2017年和2018年,广州的批发商户也不太愿意接受新的渠道。”卧龙表示,今年完全变了。

  根据淘宝提供的数据显示,仅在3月份,广东新增主播数量排名第一,对比同期涨两倍,机构数量同期涨近一倍,广东品牌在淘宝直播迎来开年来首轮增长爆发,在淘宝直播购物节10日成交占比达全国三分之一。

  此外,为了扶持更多的企业,阿里巴巴方面表示已再次启动扶助中小企业的特别行动“春雷计划”。同时,拟在三年内帮助1000个工厂线上直销产值过亿,在全国产业带聚集省份,每省打造100个淘宝直播产业基地。

  “线下的实体肯定还会做,但我们也会把直播基地一直做下去,批发客户可以在自己的家乡直接通过网上下单,我们在源头上把控好价格,直播渠道就像是另一扇大门,会一直探索下去。”应梅珑对记者说。

  (来源:第一财经)

 

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