红棉Hive showroom亮相2016上海服博会展示区。 

　　随着消费者日趋追求产品的个性化与情感化，强调产品的原创性，主张更有趣味的、更具品味的生活方式已成为引导顾客消费的主流。红棉国际时装城总经理卜晓强日前接受信息时报记者采访时透露，今年4月中旬，红棉国际时装城（以下称“红棉”）在其五楼重点打造的“国内外服装设计师自主品牌区”即将拉开帷幕，作为去年8月红棉推出的Hive showroom买手平台的线下体验中心。“做市场的只有站在明天看后天，才有出路。”卜晓强坦言，如今消费者的消费习惯、消费方式已经发生很大变化，专业市场传统的订货会销售方式已滞后，专业市场商业模式需要创新。

　　showroom引导专业市场变革

　　在欧洲，showroom已经是服装产业链中十分成熟的一环，在本届中国国际服装博览会期间红棉同期举办了静态展示空间，让买手们得以直接触摸、感知时装设计的每一个细节，与设计师进行交流，进而直接带来订单。

　　Showroom的运营者们肩负着双重责任：一方面为买手提供多品牌平台，同时根据他们的需求和自己的敏感度为其挑选和推荐适合的设计师与产品；另一方面还像个伯乐，帮助初露头角的独立设计师进行商业宣传，并为他们找到契合的买手。而对于一些刚刚出道，还没有能力参加时装周的设计师来说，showroom的性价比显得更高。

　　简单地说，红棉Hive showroom就是国内外原创货源与买手之间的桥梁，目前主要负责连接设计师品牌和时尚买手，通过互联网打破时空的限制，红棉Hive showroom将欧洲的showroom形式搬到手机上，让时尚买手可以第一时间获取最新时尚款式，并直接采购，节省采购成本。同时，Hive showroom向买手们传达“原创才可能时尚”的认知。

　　红棉showroom互联欧美设计师

　　随着本土设计师的崛起，他们发现虽然中国的各类时装周渐成气候，但缺失与市场对接的环节。这使得他们对 showroom的渴望愈加强烈；加上如今顾客看重个性化，专业市场结束了去欧洲“抄板”的时代，所以红棉有了自己的“买手”，红棉的国内外设计师Hive showroom应运而生。

　　据卜晓强介绍，自己从商已有几十年了，以前国内批零格局尚未迎来转型，专业市场仍以订货会的方式在发展，但现在发现，这个会展的模式滞后了。直到近几年，国内的showroom这种静态展示和零售对接的方式才渐渐和西方接轨，从服装行业走出，被纳入到时装行业之中。红棉也是希望通过showroom引进更多设计师品牌。

　　卜晓强认为，以用户需求为市场导向的商业模式，未来专业市场朝这个方向走是可行的。“红棉把米兰的Hive showroom通过互联网与国内对接，节约了服装品牌去欧洲参加各种发布会、逛设计师品牌店的路费、食宿、人工、物流等各种成本，且红棉Hive showroom的款式与米兰同步，Hive showroom就是一个欧洲和中国服装行业人士的交流平台，不是抄板工具。而欧洲品牌也希望通过这个平台在中国开拓市场。”据卜晓强介绍，Hive showroom采取会员制，短短几个月时间就发展了几百个欧洲品牌。

　　Hive showroom亮相上海服博会

　　3月16日至18日，红棉与广东国际时尚艺术研究院亮相上海2016中国国际服装服饰博览会（CHIC），这是国内传统专业市场首次以国际前沿的showroom形式参展。近两年，随着市场大环境的变化，showroom在中国呈井喷式发展，原本CHIC展上并不多见的showroom在这一季展会上也开始常见起来。据Hive showroom首席技术官赵传江介绍，在2016上海服博会举办的三天期间，Hive showroom客户量（包括扫码、注册、登记的客户）共近2000个买家，现场设计师品牌交易额达200多万元。

　　不过，在全球经济不景气的大形势下，showroom的本质是一种销售模式的创新，被寄希望于给萧条的服装市场行情注入一股新的活力，以销售模式的转变拉动消费力。但目前这一模式在国外虽比较流行，实现盈利的却还不多。红棉作为服装专业市场中首个吃螃蟹的先行者，将该模式引入国内，再次体现了卓越的时尚追求和前沿的眼光。但记者同时也了解到，红棉对showroom也进行了因地制宜的改造。国外的showroom基本定位于高端，而红棉则从专业市场属性和国内消费者需求出发，中高档和高档定位都将覆盖，尤其侧重单件订价在1000~2000元（人民币）之间的优质品牌，为更多普通消费者带来高性价比的海外潮品。

　　设计师自主品牌区

　　4月中旬开幕

　　在经历了“奢侈品热”、“平价时装流行”后，品牌“创新”成为企业抵抗困境的中流砥柱。今年，红棉国际时装城重点打造的“国内外服装设计师自主品牌区”将于4月中旬拉开帷幕，而该品牌区同时使得Hive showroom有了很好的线下体验展示区。

　　据悉，红棉已连续5年与意大利著名时尚专家、国际时尚趋势研究专家ORIETTA PELIZZARI合作，把米兰时尚引入中国，举办多场趋势发布秀。凭借多年来与意大利、纽约、首尔等世界顶尖时尚界和设计师的密切交流与合作，成功打造韩国层、欧洲层。红棉五楼全新打造的设计师自主品牌区，引进了国内外顶尖的服装设计师及工作室进驻。一是要构建国内外设计师工作平台；二是尝试设计师的市场化运营机制；三是为服装产业升级提供服务，为服装行业营造真正意义上的高端设计人才资源库作出探索。

　　对于是否担心这些设计师作品跟市场需求不符，不利于销量？卜晓强说：“我们对设计师有要求，有筛选，有一定市场基础的设计师才是我们需要的，有了市场基础，那么服装的定价自然就下来了”。卜晓强表示，红棉希望中国设计师与意韩等国外设计师相结合多元化发展，也有意将设计师自主品牌区发展成为扶持中国的设计师计划，希望红棉能成为中国设计师品牌的孵化基地。

　　(信息时报)