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  特步火力全开大战双十一
2016-11-03
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  11月1日,特步(中国)有限公司联合舒华股份有限公司、顺丰速运、优步厦门等在厦门观音山世纪大厦举行了特步双十一跨界联合商家战略发布会。特步大盘事业部CEO李冠仪女士,特步集团跑步事业部总经理胡建秋,特步集团电商事业部总经理肖利华博士,特步集团品牌系统高级总监吴丽欣,特步电商设计开发中心高级总监Alice,舒华互联网营销中心总经理戴志瑞先生,优步厦门城市负责人方佩娟女士,顺丰速运大客户销售处中南负责人康菲先生等相关领导出席了本次发布会。会上,特步揭秘了此次双十一的创新玩法和重大举措。

  特步大盘事业部CEO李冠仪女士表示,通过今年双十一的诸多玩法,将和合作伙伴们一起引领16年双十一的新亮点,同时通过活动开启品牌电商在特步集团电商的新起点。

  特步集团电商事业部总经理肖利华博士在接受媒体采访时说:“特步,中国运动时尚领导品牌,自2009年启动电商后,迅速成为行业内的电商标杆。一直以来,特步都秉持开放的态度,致力于跨界合作,携手共赢!今年双十一,特步将继续和顺丰携手,打造非一般的幸福传递;同优步携手创建非一般的出行方式;和舒华联合创造非一般的健身乐趣,当然还会与更多的合作商家如万达广场、悦跑圈、珀莱雅等等一起带给广大消费者非一般的购物体验!“  

  舒华互联网营销中心总经理戴志瑞在发布会上提到,2016年舒华的整个营销节奏是以“互动”为中心,通过事件营销、体验营销、差异化营销、情感营销四大模块进行部署,同时在跨界合作上也频频发力,在3月份的321跑步节上便和特步电商展开深度合作,打造了“321真跑者联盟”,还有520全民示爱为爱而跑的活动等等,在今年双十一将再度和特步携手直播盛典,共创新的佳绩!

  而优步厦门对跨界合作在线下渠道上进行的玩法并不陌生,优步厦门城市负责人方佩娟表示,本次和特步电商的合作是优步厦门首次在互联网端与电商公司进行的跨界合作,优步“运动季”正好遇上特步双十一,即将开展的活动中,优步能为消费者创造出行便利,而特步则能提供消费者更优惠的购物福利,两家火力全开,定能在双十一上取得好成绩。

  回顾往年,早在2015年双十一特步已经携手18个TOP商家一起ALL in,斥资数千万赞助天猫狂欢晚会,并成为了天猫战略合作伙伴,土豪级大手笔的同时也使得双十一当天特步电商单一品牌线上渠道销售超1.2亿。

  2016辉煌继续,特步联合数百个品牌商家举办 “321跑步节”和“520全民示爱”主题活动,开启百城同跑,打造特步独有的IP,跑步规模巨大备受关注。实际上,从2010年至2016年期间特步线下消费者数量累积已超4.5亿,电商线上的用户数累积也突破了3300万!

  那么作为体育用品行业的标杆,今年双十一,特步会有些什么创新玩法和重大举措呢?下面为大家揭秘几大亮点:

  亮点一: 明星资源火力全开,全明星阵容+网红的趣味直播

  今年,特步品牌资源火力全开为双十一进行最强助力成为第一大亮点。代言特步的娱乐明星、体育明星(李易峰、汪东城、UNIQ、林珍娜、陈定、谢震业、赵庆刚等)均将参与到本次双十一狂欢中,另外,特步每一场直播都会有众多网红参与,让现场颜值爆表,气氛更加热烈!可以说今年是品牌资源融合电商最大的一年,这个全新的突破,也是品牌整合和品牌资源效益最大化的一种全新发展策略。2016年,特步开启了全新的“品牌电商”火力全开筹备双十一的新模式!具体的直播时间点如下:

  11月5日杭州李易峰直播“火力全开 易起峰”;

  11月6日杭州谢震业直播“火力全开 震临杭马”;

  11月10日厦门林珍娜直播“火力全开 娜样美丽”;

  11月11日厦门汪东城等全明星直播“火力全开 领跑双十一”

  亮点二:线上线下货品共享,商品丰富,双十一价格实惠

  商品方面,特步双十一期间出售的货品会涵盖:跑步、综训、户外、都市、跨界、校园、足球、儿童、篮球等多个系列。其中的“动力巢”,“驭光科技”,“智能芯片”等等技术让整个专业跑鞋不仅拥有了基础的舒适和保护功能,还给消费者带来了更为专业的跑步指导和建议。值得一提的是,今年双十一,特步线上线下虚拟库存共享近10个亿提供给消费者自由选购,并且在双十一当天可以以“5折封顶”的价格购买到,非常实惠!

  亮点三:快速供应链,周周翻单,周周上新

  一直以来,特步致力于打造快速供应链,外部有供应商,分销商,零售商等等合作伙伴的高效协同作战,内部从“战略→品牌→设计→供应→销售”的快速推进流程,实现了品牌和销售系统,商品系统,供应链系统的高度融合。2016年特步电商实现了周周上新、周周翻单(翻单比例达到80%,大部分订单的翻单均在25天以内)的供应链策略,让消费者每周都能享受到以新潮、时尚、百搭等特点为主的新上市产品。双十一大促期间,特步将会启动5-7天的快速翻单模式,火力全开通过快速供应链进行迅速补货翻单,满足消费者的需求!

  亮点四:线上多平台+线下门店 全网全渠道火力全开

  今年特步除在主战场天猫、京东、唯品会等发力以外,还加入到了更多平台的狂欢中,如苏宁易购、飞牛网、顺丰优选等国内的大小平台都成为特步双十一的发力点,不仅如此,还有针对海外业务的跨境电商平台也成为特步的双十一战场,2016年下半年,特步产品也已远销海内外100多个国家和地区。除了线上多平台共同狂欢,2016年特步将有比2015年更多的线下门店加入,一起提供优质的商品和服务,给消费者带来非一般的双十一购物体验!

  亮点五:多点、多仓、多店共同参与就近配货

  2016年特步延续和顺丰速运的战略合作,保证全国“多点多仓,仓配一体,就近配送”的极速物流体验。特步目前整个物流网络覆盖了华东、华北、华南、西南等多个主流辐射区,高效运转的仓储网络布局,实现了近距离发货,同时今年特步将融合更多家线下门店,让消费者可以享受到离自己最近的门店直接发货的极速快递服务,感受非一般的快递速度。2016特步联合顺丰开启了新一轮非一般的幸福传递。

  亮点六:多品牌商家联动 玩法再升级

  本着“开放合作,携手共赢”的态度,特步联合了众多品牌商家在16年双十一一起嗨,目前已有舒华、顺丰、优步、万达、悦跑圈等知名商家一同加入,通过多方共同协作和策划,我们可以看到特步已准备好了今年双十一的劲爆玩法,甚是令人期待。

  亮点七:全员奋战,签署军令状

  特步电商对直营、分销、企划、技术、商品、物流、客服等板块双11的规划非常重视,特步大学电商学院为每一位特步人及合作伙伴都提供了非常全面的培训体系,力求大家能够充分的在工作中使用。同时,今年双十一的奖金也有了新的制度:按照阶梯式进行嘉奖,300万,400万,500万,还是600万?

  亮点八:营销以消费者体验为中心,走心不走肾

  2016双十一,特步在原有的老顾客营销方式如短信营销、邮件营销上进行了升级,将会更多地采用新媒体的玩法和新老顾客进行互动,除了微博、微信、微淘以外,还会融入更多的直播玩法。今年双十一,特步代言人全明星出动,进行直播活动,也会邀请上百位高颜值的网红达人现场直播,加强与消费者间的互动,营造非一般的购物体验!

  特步围绕消费者互动体验为中心的营销活动正如火如荼火爆进行中。在2016双十一网购狂欢中,以充足的备货量和快速供应链作坚实后盾,特步的全明星阵容、网红直播的创新玩法即将上演,让我们一同期待特步线上线下全网全渠道火力全开,在今年双十一上再创辉煌!

 

  (来源:中国服装网)

 

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