“这款采用新型生物基制成的羽绒面料不仅舒适还环保；这款采用扎染工艺且融入国潮理念的防晒面料也别具一格，它们都是我们的‘明星款’产品。”走进位于中国轻纺城北市场的绍兴乾通纺织品有限公司门市部，总经理杨燕正对着镜头推介面料，“现在我们每周都会制作两条短视频，在抖音、小红书等平台吸引了不少潜在客户的关注。”

　　据悉，“乾通纺织”是一家集研发、设计、生产与销售为一体的专业时尚羽绒面料供应企业。旗下有面向大众市场的“佳诚纺织”和面向设计师品牌的“源创纺织”两大品牌。近年来，在形成“羽绒面料、户外面料、防晒面料”三大产品体系的基础上，“乾通纺织”在杨燕的带领下，不断延伸创新，紧跟时代发展趋势，在市场上逐渐打响知名度。

　　调整战略专注细分赛道

　　1982年出生的杨燕老家在江西，早在2009年她就来到柯桥，“最开始只有半间小门市，为适应不同季节和市场的需求，就经营着各类面料。”然而，经过10余年的市场观察和深入思考，杨燕意识到专注的力量。3年前，她果断进行了战略调整，将公司的发展重心聚焦在羽绒服面料这一细分市场，同时涉足户外面料和防晒面料。

　　“过去在经营四季面料时，精力相对分散，很难在前端开发上做到充分准备。”杨燕说，“现在，我们专注于羽绒服等核心品类面料，能够更深入地了解市场需求和消费者喜好，从而进行更有针对性的研发和生产，确保我们始终走在市场前沿。”这一战略转变让“乾通纺织”在羽绒服面料领域迅速崭露头角。如今企业有研发和设计团队10余人，每年设计新品上千款。

　　目前，“乾通纺织”旗下“佳诚纺织”品牌的产品定位涵盖低、中、高端各类市场，凭借独特的设计和高品质的面料吸引众多客户的青睐，与“波司登”“太平鸟”“鸭鸭”等知名品牌建立了长期合作关系。

　　紧跟趋势打破传统思维

　　从门市部到成立企业，再到企业发展壮大，“以客户为中心，以研发为动力，以质量为根本”一直是杨燕的创业理念。据悉，“乾通纺织”在盛泽和柯桥共有2万平方米的仓库，“我们以持续稳定的生产线为保障，精益求精于每一米布，还有成熟的现货仓储系统，为客户提供高品质的服务。”

　　在产品研发上，“乾通纺织”紧跟行业趋势，引入科技元素，如石墨烯、夜光、温感等前沿技术，不仅提升了面料的性能，更带来了前所未有的穿着体验；在品牌推广上，“乾通纺织”打破传统思维，从去年起便系统地利用短视频平台进行品牌宣传和推广，通过精心策划的专业短视频和直播活动，获粉无数。

　　参加2023年柯桥时尚周(春季)系列品牌发布会、2024“布行天下”中国轻纺城韩国首尔纺织采购对接会……近年来，“乾通纺织”不仅借助展会、柯桥时尚周等平台进行品牌发布，用创意设计诠释羽绒时尚新风尚，还积极“走出去”，开拓更广阔的市场。

　　“如今行业越来越‘内卷’，所以企业发展必须紧跟时代发展，勇立潮头。”杨燕坦言。正是抢抓机遇，让她在更广阔的舞台上展现自我，也推动了“乾通纺织”在创新发展道路上不断前行。

　　步履不停，生生不息。采访的最后，杨燕表示，自己正在谋划延长产业链，突破面料这个“传统赛道”，延伸成衣制作产业，开辟“新蓝海”。(姚陶祎)

　　（来源：柯桥日报）