低成本拉动出口的时代渐行渐远

作为外贸风向标，今年秋季广交会的参展人数及订单量均有下降。川企普遍感觉到，以低成本生产推动外贸高速发展的时代正在离去。如何调整结构，提高产品附加值？这道摆在外向型川企面前的题目，正促使他们积极地寻找发展新动力。

利润空间小了成品涨不过原材料

四川省纺织品进出口公司相关负责人认为，国内人口红利正逐渐消失，棉纺行业因此大面积停产，“川内有一家与我们共同出口600多万美元的企业也停产了。”人工是服装行业最大成本，但招工难，人才流动频繁，推高了用工成本。许多订单因此转向越南、印度、菲律宾，甚至已有客户在东南亚建厂。

成都子午实业有限责任公司副总经理易东做了个对比：原材料成本5年增长了5-6成；5年前一双鞋卖价7-8美元，现在是10.5-11美元，涨幅为30%-50%，企业利润空间被挤压。

“综合成本上涨是趋势。”省商务厅厅长谢开华说，企业只能积极应对。

新产品新需求出口增减见市场趋势

“又有法国和意大利企业向我们投来意向订单。”12月4日，四川品高农产品有限公司副总经理曾令来告诉记者，通过调整产品结构，他们不断获得新市场。利润也从去年的1%，提升到今年的30%以上。

今年1-10月，主打菌类出口的品高公司，出口货值达700万元。“出口额跟往年差不多，但我们放弃了继续做粗加工，改做档次更高的小包装菌类产品。”曾令来说，这样一改，东南亚几家客商相继将欧洲订单转给了品高。

根据市场需求研发新产品，推动四川出口逆势走强。今年1-10月，全省机电、高新技术出口同比增长均超5成；同期全国行业出口增长缓慢的情况下，四川服装、鞋类等优势特色产品出口同比分别增长17.2%和55.6%。同期，在欧盟、韩国等传统市场疲软的情况下，全省对东盟、中亚五国出口分别增长191.6%、438.6%，对拉美、大洋洲等新兴市场出口分别增长55.7%、69.4%。

从上个月举行的广交会订单结构，看未来市场趋势——轻工产品猛增8成以上，机电、建材、园林用品均有不同程度下降。这表明：欧盟市场和日本市场客户减少较多，南美、中东、东南亚、澳大利亚等新兴客户有所增加。刚性需求产品，拥有自主知识产权、有创新的产品，订单有所增加；而弹性需求、同质化程度高、附加值低的产品，订单下滑严重。

东南亚和南亚国家，正产生巨大市场需求。宜宾丝丽雅股份进出口有限公司总经理宋伟说：“东南亚和南亚纺织工业处于中期发展阶段，上游产品需求将快速增长。”过去几年，虽然印度对中国丝绸的贸易制裁多，公司还是投入不少人力、物力攻克市场。前三季度，在行业出口下降11.4%的情况下，丝丽雅出口增长3.5%，预计全年增长4%。

两双鞋两种命品牌换来高附加值

一双鞋，均价32.65美元，在上月举办的广交会上卖了近20万/双；另一双不到10美元，展位上门可罗雀。前一双有自主品牌，真皮材质，卖得好的原因是款式时尚、做工精细；后一双无品牌，PU材质，款式和做工很普通。

鞋类企业的广交会订单出现不同程度下降。但成都艾民儿鞋业董事长刘琼英说，他们接到的订单超过了4000万美元，同比增长7%左右。

“一双鞋换一辆小汽车，不是没有可能。”刘琼英说，他们的一款鞋在成都仁恒置地购物广场，卖出了10.9万元高价。高附加值，可从她脚上穿的鞋看出端倪——脚踝处红色的牡丹，蜀绣，设计师来自意大利。高价聘请法国、意大利设计师，组建120人的研发队伍，研发投入占销售额10%（同行仅2-5%），每季度上千种新款式可迎合市场需求，提高了企业竞争力。

曾有西安、香港的出口商愿出价千万元人民币，让四川环太实业有限公司做贴牌，被董事长张萍一口拒绝。“贴牌，毛利润仅25%-30%；做品牌，毛利率可翻番。”张萍算了笔账。环太今年5月才拿到出口资质，今年直营出口不到20万美元，就敢将明后年的出口目标锁定1000万美元。底气何在？

凉山加快打造“世界苦荞之都”，从原材料供应、生产、研发、销售等方面构建完整的产业链体系。环太今年已做到国内行业6成市场份额。通过自建渠道，环太已接到来自马来西亚、日本、韩国、新加坡、欧美等多国商家的意向订单。“预计明年可做到200万-300万美元。”

四川省将采取打捆式抱团出击的方式，帮助企业开拓市场。谢开华透露，商务厅将梳理同一类企业需求，组织企业抱团到专业展会参展；通过内外贸结合的方式，打响“名、优、特、新”及高科技产品的区域品牌，再推动“四川造”集群“走出去”。