首页 > 资讯 > 国内 > 最新 > 正文 
 
  电商,能否助湖南麻业腾飞
2013-07-09
分享至:

  淘宝人气排名第五名;天猫综合排名数一数二;

  从传统市场转战电商,益鑫泰仅用了几个月的时间,便创下不凡的业绩。益鑫泰,正挂满风帆,驶向广阔的蔚蓝色海洋。

  开在网上的“麻生活馆”

  打开电脑,进入天猫商城,搜索益鑫泰男装旗舰店,便进入了益鑫泰的“麻生活馆”。

  新一代麻衬衫、休闲裤、T恤等产品,让人目不暇接。

  因为有了电商这个平台,年过半百的益鑫泰创始人胡资生,如今天天跟一帮90后小青年“混”在一块,时不时还蹦出一两句时髦的网络语言。

  “作为一种新的商业经营模式,电子商务绝对是商业发展的趋势。益鑫泰2012年试水电商,来势相当喜人!”胡资生感叹,网络的力量实在是太强大了。仅天猫一家旗舰店和分销渠道,益鑫泰一天便可成交三四千单;加上淘宝、拍拍及相关分销平台,多的时候,公司成交6000多笔生意,这在过去简直想都不敢想像。

  7月1日上午,记者在益鑫泰的售前服务中心,见到的是一派繁忙景象。10多位小青年正盯着电脑忙个不停,有的在回答客户提问,有的在制作美化页面,有的在统计数据……正在网上与客户交流的年轻店长李博文,一边“叭、叭”敲着键盘,一边笑呵呵地向记者介绍:“今天上午从8时到11时,我共接了75单业务。”

  距售前服务中心2公里,就是益鑫泰发货的仓库。记者看到,员工正有条不紊忙个不停。“电脑接单后,通过‘e店宝’自动生成订单,仓库再打单、配货、打包一条龙作业;运输交给顺丰、运达等5家社会物流企业。”胡资生介绍。

  尽管是电商新成员,但在天猫商城4068个男装品牌里,益鑫泰的销量已排名122位。

  在天猫2013春夏购物新风尚活动中,98个一线品牌上线,益鑫泰成功挤进卖场,成为唯一一个跻身其中的湖南品牌。

  经营模式一变天地宽

  以麻纺织起家的益鑫泰,曾是益阳乃至整个湖南服装界的骄傲。鼎盛时期,益鑫泰曾在全国各地设立了33个办事处,开出600家分店。

  但这么庞大的盘子,维持运转并不容易。

  1997年开始在益鑫泰做销售总经理的李竞霜,每年大部分时间都是在全国各地奔波,开店、进商场。“为了打进一些有影响力的商场,不知道要陪多少笑脸,喝多少酒,但不容易赚到钱;商场进场费、广告费、各种打折活动不断,支出名目繁多,一些店甚至是赔本赚吆喝。”回想起当年的情景,李竞霜一脸苦笑。

  “当时找了不少关系才进武商商城,在里面摆了两个柜台。但受武汉商战之累,基本没赚到钱,没多久就出来了。”李竞霜告诉记者,那时经常是开店、关店,关店、再开店,疲惫不堪。600家分店,仅一个新产品,铺货就要35万件,往往压库就是20万件,常年压库资金都是上千万元。产品压库,资金周转不畅,企业成本压力不小。

  对市场上的新生事物,益鑫泰从不缺乏敏感。

  2004年,在中欧工商管理学院深造的胡资生开始接触电子商务。

  是年,益鑫泰现代营销总公司成立。首先尝试利用电视购物平台。“快乐购”旗开得胜,“嘉丽购”、“好想购”、“央视购”等电视购物频道货也走得很好。

  随着网络购物日益受到青睐,益鑫泰看到了远方一片更加辽阔的海洋。

  从2009年开始,益鑫泰便招兵买马,进行电商运营模式设计。

  万事俱备,2012年10月,益鑫泰一头扎入电商的海洋,正式启用阿里巴巴网络销售平台。

  电子商务让益鑫泰很快尝到了甜头。不仅缓解了高库存带来的压力,实现了传统营销模式下无法比拟的销售量,还可腾出精力潜心新品开发。“如今同样一款产品,要面对传统店、电视购物、网店3个不同渠道进行产品设计。”李竞霜介绍,网店比实体店消费群体至少要年轻10岁,这就要求产品款型更时尚,腰围、袖口等局部都有所区别。

  以前成天在市场上东跑西颠的李竞霜,如今把主要精力放在新产品研发上。一个以麻带棉、带毛、带丝、带化纤、带新型纤维全新的“大麻纺”,在益鑫泰已呈蔚为大观之势,形成了新一代麻衬衫、麻休闲裤、麻T恤、棉衣、茄克、毛衫、西服、萨维麻系列等多种产品。

  湖南人的五彩“麻业梦”

  “我最大的梦想,就是把‘中国麻业名城’这块金字招牌擦得更亮些。”只要一谈起“麻”,胡资生就两眼放光。

  上世纪90年代,在苎麻之乡成长起来的益鑫泰可谓风光无限:1997年“益鑫泰”获评中国名牌,1998年益鑫泰成功上市。

  有益鑫泰“龙头”带动,益阳苎麻产业链得到不断完善。全市拥有麻类纺织加工企业28家,数十万从事苎麻种植或加工的农民迅速致富。2005年,“中国麻业名城”的头衔花落益阳。

  然而,此后,在激烈的市场竞争中,为体制所累、为传统销售模式所困的益鑫泰,开始逐渐淡出人们的视线。

  就在人们快要淡忘益鑫泰的时候,站在更高起点、以大麻纺运营为支撑、以中国IT界顶尖团队为核心的湖南麻布仕服饰公司横空出世。

  2012年12月5日,“麻布仕”在湖南股交所挂牌,成为我省首批6家非上市公众企业之一。

  “麻布仕”一面世,便风头十足。“益鑫泰现在只是‘麻布仕’的一个品牌,我们还推出了‘亿圣玛’、‘亿顺达’等麻类服饰系列品牌,分别瞄准国内外市场和高中端档次。”胡资生介绍,“麻布仕”多品牌系列产品,突破了以前只做男装的藩篱,涵盖了男装、女装、童装、家纺、家居和保健产品等多个领域。

  “得渠道者得天下。”为实现网络营销大突破,“麻布仕”延揽了一大批电商经营人才,全面创新线上、线下运营模式。“麻布仕”销售已成功实现传统专卖店、网络分销、电视购物,线上、线下联动。去年,“麻布仕”一举实现销售收入1.5亿元。

  “争取5到8年内,打造一个销售收入过100亿元的麻服饰产业!”

  看到记者一脸疑惑,胡资生在一块黑板上详细描绘了一幅“麻布仕”商业帝国图。“一个麻男装,仅借力淘宝平台,就做得风生水起;如果我们能借京东、当当、亚马逊等电商平台开疆拓土,如果女装、童装,家纺、家居等产品在这些电商平台都有不俗的表现,年销售收入上百亿并非痴人说梦!”

  胡资生的“麻布仕”商业帝国图,尽管让人有些眼花缭乱,但绝不虚无缥缈:有了“麻布仕”这个更大更好的发展平台,插上电商翅膀,胡资生的“麻业梦”,找到了从云端落到地面的支点。

  胡资生告诉记者,益阳正在打造一个让麻业起飞的“两园一城”。“两园一城”,涵括科研、生产、商贸等环节。目前,规划已经完成,相关建设项目正在紧锣密鼓推进。

  “‘两园一城’营运之日,就是‘中国麻业名城’腾飞之时。”胡资生对湖南麻业前景充满期待。

  ■短评

  插上电商的翅膀

  孙振华

  “21世纪,要么电子商务,要么无商可务。”这是阿里巴巴前任董事会主席马云的忠告。

  随着互联网的飞速发展、银行卡结算方式的普及和快递物流的迅速崛起,电子商务已成为一种重要的商业运行方式。据不完全统计,全国网购人群约2.47亿人。其中,年轻一代消费者已成为网购主力军。

  而面对这股汹涌澎湃的现代消费大潮,我省不少企业却视而不见,根本没有意识到电商强大的消费能力,仍然固守着传统的商业营销模式。

  众所周知,因居高不下的运营成本、透明的价格体系、供过于求的产能,目前,处于激烈竞争中的大多数产业,利润已相当微薄。

  电商因省掉了中间的经营环节,运营成本大幅降低。尽管产品零售价格低于线下价格,但利润仍高于传统销售模式。目前,像益鑫泰等一些有眼光的企业,已发现这片利润的“蓝海”,纷纷“触网”,并已尝到甜头。事实上,我省服装、食品、电器、电子等与消费终端息息相关的产业,进入电商领域大有可为。

  当然,电商竞争同样十分激烈。在一个电商平台,一个产品往往有几百上千个品牌。买卖双方不见面,这就要求从事电商的企业,在提供物美价廉产品同时,专门针对网购进行包装,在产品展示推广、服务时效等方面,显示出自身的竞争优势。

  企业如果忽视电商,也必然会被市场抛弃,这,并非危言耸听。(湖南日报)

声明:凡于本网文章前标有“CTEI网讯”之文章即表示为本网原创、编译、第一信息源、第一媒体合作方等,如需转载请务必标注文章来源自“中国纺织经济信息网 www.ctei.cn”,本网保留法律权利。
相关文章
 
  更多>
  更多>
sy.jpg
趣看文物|“纹”见少
sy.jpg
华夏衣冠,跨越千年!
sy1.jpg
2024中国纺联春季联展
sy.jpg
“数”说纺织:2023年
图区.jpg
CTEI祝纺织同仁新春快
sy.jpg
2024中国纺织品服装贸

合作媒体:《纺织服装周刊》 《家纺时代》 《中国纺织》 《中国经济网》

©中纺网络信息技术有限责任公司版权所有 京ICP备11016217号-29

业务咨询: ctei@cntac.org.cn