5月21日，清河35℃的高温，一场电子商务论坛在清河县城羊绒交易市场举办。严肃讲课的老师，认真听课的企业家，犹如一幅画面勾勒出了这场电子商务论坛的景象。

　　当清河羊绒遇见电商这场集合了清河当地政府官员、企业家、当当网、淘宝直通车北京车友会和老A电商学院讲师的盛大讲座，对主流电商平台的应用、页面优化、流量引进等电商热点进行了全面的解析。不绝于耳的是不时从讲师口中冒出的“平台规则”“数据透视”等专业用语以及讲台下企业家沙沙的笔记声。不少与会者表示，这次论坛让自己大开眼界，同时也在技术层面上为企业未来的发展提供了不少思路，清河羊绒必将以此为契机，迸发新的活力。

　　一个月前，“清河羊绒”清仓活动在淘宝网正式启动，活动当天销售总产品数量超过3万件，在4天的销售活动中，总销量超过4万件，创造了反季销售的奇迹。

　　北京车友会卖家咨询总监贾伟来清河的这几天，没有得闲过，活动日程安排得满满的，不少企业业主、个体商户都围着他向他咨询关于如何做电子商务营销、线上销售的细节问题。“这几天真是感觉时间不够用，清河的天气热，清河人的热情比天气更热。这里的企业很渴望知识、渴望经验，而且通过去年与我们的合作，已经对电商的操作应用都有了一定的经验。我相信在不久的将来，清河的网络电子商务一定能得到更大的发展。”贾伟还向记者介绍，做电商，做大平台，现在已经成了清河羊绒业界的共识。

　　清河电商的“量与质”据统计，2013年“双十一”当天，清河羊绒企业网络销售额达到一亿元，占淘宝网羊绒类目近50%的市场份额，其中羊绒纱线销售额占前十的商家中，清河商户占有两席。而在之后的“双十二”大促销期间，清河羊绒的销售额继续领跑全国电子商务市场，日销售额超过6000万元。去年全年，清河县新增电商2000户，全县从事电子商务的羊绒企业总数达到7000家，从业人员达到5万人，年销售额达到15亿，占清河县羊绒深加工产品销售份额的50%以上，清河羊绒制成品企业销售渠道不畅的局面得到彻底破解。

　　来参加此次展会的客商王先生，对清河电商的发展感触颇多：“这次来清河，给我印象最深的就是清河的电子商务这一年来的发展。去年政府就在牵头做这个事情，今年再次参加，发现通过这一年发展，清河羊绒产业的线上交易量已经有了惊人的进步，而且很多企业也脱离了最开始接触电商时的那种盲目的状态，现在他们很懂线上经营这一套，很多人已经在开始考虑线上的品牌建设问题，我觉得这是一个非常良性的发展状态。”关于如何提高清河电子商务的质量，贾伟也表达了类似的观点，据他介绍，电商平台在经过一段时间的原始发展之后，企业必须从最初的单纯商品销售，转变成线上品牌建设，这是一个浩大的工程，而车友会在未来和清河企业的合作中品牌建设是重中之重。

　　同时，清河羊绒产业严把线上销售的质量关，去年3月份清河县政府与国家羊绒产品质量监督检验中心签订了合作协议。国家羊绒中心在清河设立了实验室，并入驻天猫商城品控质检服务平台，成为淘宝网第三方公证权威检测机构。提供商家入驻/续签天猫商城的相关质检咨询服务以及检测服务，包括羊绒纱线、羊绒衫、羊绒裤、男装女装、童装、围巾等各种纺织制品及其配饰。

　　在今年的1月份，阿里巴巴集团公布首份县域电子商务研究报告，并发布了“2013年中国电子商务百佳县”榜单。清河县以网商指数13.71点、网购指数24.05点强势入榜，并傲居河北省第一名。佳绩当前，清河人并不满足，为进一步加快电子商务企业的聚集，清河县羊绒制品市场管委会在县市场北侧规划建设了占地400余亩的电子商务产业园，集办公、仓储、物流于一体。整个项目建成后将成为我国最大的羊绒制品网络销售平台，清河在电子商务“量与质”的发展上更加平衡。

　　清河人的“电商生活”清河羊绒产业的“电商时代”到来，可以说是政府带头、企业普遍参与的结果。先是政府带头培训，企业尝到甜头，继续不断探索新的电商经营思路，吸引更多企业效仿，如此形成了良性循环，清河羊绒的电商产业也终于走上正轨。

　　清河县东高庄村村民徐占龙介绍，他过去搞羊绒分梳，费时费工，赚不了几个钱，还经常有被赊账的可能，现在做网店，一年就挣了几十万。

　　像徐占龙这样，靠着开网店发家致富的在清河县并不少见。“北方羊绒”曾经是一个名不见经传的小店，如今已经成为清河电商产业的翘楚。靠着反季销售、新颖的款式设计以及对电子商务敏锐的嗅觉，北方羊绒的货总是被抢购一空，而总经理苏彩娥的脸上也总是喜气洋洋。“电子商务是个好东西”，一句最朴实的话却也说出了她心中最真的想法。

　　在清河，像许占龙和苏彩娥这样的人还有很多很多。如今，作为“羊绒之都”的河北省清河县已经成为一个颇具特色的网店扩张样本，电子商务的普及，让企业得到了眼前的实惠，更为将来清河的产业转型打下了良好的基础。在可预见的未来，线上物流、线上办公、线上线下相结合的O2O模式都将在清河的羊绒产业发展中大展拳脚。一个产业结构更加合理、成本效益比更加突出的羊绒产业模式即将在清河诞生。(来源：中国纤检杂志)