据易观智库发布的《2014年微信购物发展白皮书》显示，2014年中国移动购物用户规模突破3亿，增长速度超过35%，今年移动购物的交易规模接近10万亿，增长率达到270%。

　　摸爬滚打是微商的共识

　　摸爬滚打成为创业初期微商经营者的共识。采访中，经营微商较早的要数名为小驿家的卖家，她是从2014年2月开始经营的店铺，刚开始做海外代购，但产品高端定位与实际朋友圈的需求不太符合。于是，在2014年4月开始做面膜，换季的时候会囤一些韩国高品质的丝袜。“俏十岁的确卖得不错，但是控价不好，很多微商都是打价格战。现在做微商的人太多了，生意不好做了。”

　　中国网商联盟创始人王先标说：“目前微商逐渐出现了产品多样化、经营团队化的趋势。我们曾经调研过微商这一模式，最早应该是2013年左右，非常具有商业眼光的淘宝小店主发现了商机，那时候微信从技术上还没有粉丝5000人的上限，也没有每天加粉的限制。当时经营微商的人主要是海外代购，再通过口碑传播，逐渐建立起圈子经济。”

　　在2014年年初，记者曾经写了一篇《浅析代购形成的原因》的报道，曾经提到过海外代购逐渐在一线城市形成“产业”，甚至是很多留学生的“兼职”。留学生毕业之后，其原本的校园社交成为遍布全球的社交，有一部分留学生甚至发展成为职业买手，通过在澳洲、韩国、日本、美国的校友，搜罗产品资源。

　　机缘巧合的生意

　　微商卖家大部分是从买家做起的，这种关系的可逆性也是微商这种形式与传统商业形式最大的区别。有的人是看到微信朋友圈中有人在做微商，就试着以零售价格买来自用，发现好用推荐给朋友，逐渐开始做微商的。

　　对于一部分人来说无法忍受电商内部的“潜规则”和繁琐的操作是一部分选择微商的原因，唐唐说：“做品牌的人现在都想入驻天猫，可是天猫存在诸多‘门槛’。比如品牌处于审批阶段是TM标，而即使升级为R标也要满两年才能入驻。而且买直通车、参加新店活动或者其他营销都需要付出很高的成本，而微商不存在这些限制。”微商多妈说：“作为全职妈妈，当时之所以选择经营微店是因为操作简单，淘宝毕竟水太深了，不容易操作。决定经营现在的香港品牌也是机缘巧合，我觉得当妈的人都不会太坏，都是为了给家里减轻负担。而且我的供货方的女儿也叫多多，对彼此的信任让我决定给她打款10万元，开始了我的微商生意。”

　　自我经营让产品人格化

　　目前，多妈的生意大部分集中在批发和发展自己的代理商方面，她已经建立了自己的微商团队，叫做DM团。多妈说：“每个月月初发订单，进货一般不少于20万元，月底出货30万元~50万元的流水。手工皂每个月的出货量很少，市场一直是供不应求。我必须对跟着我的近百家代理商负责，所以我定期会给他们做销售培训、产品知识培训、YY平台培训。很多人都会误以为微商一定在微信上完成交易，而我的代理商很多都来自于qq群、新浪微博、腾讯微博、百度贴吧、地方论坛等，在这些地方经营好自己的圈子，可能他们是陌生人，但是如果你们有共同的兴趣、话题，彼此间有共同的追求，也有机会建立深厚的感情，让信任通过你的性格、人品传播出去，我相信以这样的思路去经营生意，无论卖什么都会卖得不错。”

　　尝到甜头的微商们现在逐渐开始组建团队，正在向着更加专业化、规范化的方向发展。而且一些电商平台也推出了专门针对微商的平台，2015将是微商走上新台阶的一年。

　　新手上路误踏雷区

　　记者的一个朋友经常出席珠宝和奢侈品品牌发布会，她的微信朋友圈充满“高大上”的图片，最近她开了微商，其发布的产品信息也多是高端品牌，尽管她的货源记者并不了解，但自然而然形成“高级”的印象。虽然也有发广告的嫌疑，但是以前关注时尚趋势和大牌活动的人不会屏蔽她的微信，这是因为朋友圈定位高端，其货品都是时尚品牌。

　　中国网商联盟创始人王先标说：“通过微商购物的人相对来说比较成熟，他们对价格并不那么敏感。而微商产品被赋予人格化的属性，这也是为什么专业的达人和意见领袖更容易做好微商的原因。”

　　经营嘉玲面膜的喃喃告诉记者：“之所以选择嘉玲面膜也是看中明星效应，这样保证了影响力，比如前几天各大门户网站头条同时发布一张刘嘉玲的素颜照。作为一个微商圈的新人，她是2014年年底入行的，在短短两个月的时间，她已经积累了不少经验。首先，不要卖假货，诚信非常重要；其次，一定要有囤货，发货延迟一次，顾客不会再光顾了；最后，切忌乱发广告，朋友屏蔽你，就意味着死循环的开始。”

　　基于“信任”的代购陷阱

　　提到情感营销和朋友信任时，唐唐提醒微商们必须警惕微商代理骗局。他说：“商业最大的骗局存在于微商，因为有些品牌并不是把货卖到人手中，只是卖到渠道商。他们是把东西全部给到经销商手中，通过经销商的囤货来完成产品的转化，品牌将库存转化成现金。品牌会给代理商洗脑，打比方如果区域代理拿货价位200元，市级代理拿货价为150元，省级代理拿货价120元，假设20件为一个级别，以省钱的形式给商户洗脑，让他们多囤货，如果这些货卖不出去就可能囤积在代理商的手中。”

　　据一位不愿意透漏姓名的人曝光，很多投资者去广州找代加工厂家以一张面膜几毛钱生产，然后通过微商渠道寻求代理人，发展下线，而且广州聚集着大批A货生产商和批发商。

　　王先标告诉记者：“这样的情况的确存在，在某些方面微商营销已经濒临传销的边缘，甚至有的通过不断发展下线已经算得上是在线传销了，如果任由其发展，最后势必会造成严重恶果。”一部分拿到“商业密码”的微商短线赚钱是正常的，但是这种模式不会长久。王先标介绍说：“商业密码流程说起来也简单，第一步找好产品，第二步找更多的代理，第三步自我形象包装，比如现在比较流行晒单，晒成交量。”

　　目前，微商的产品虽然五花八门，但是卖得好的主要有海外代购、面膜、坚果等年货。据专家估计，未来以微商为代表的移动端主流产品必然会逐渐以服装、箱包等“硬货”为主，到了那时，微商作为移动端的切口地位就会尤其突出。

　　(中国纺织报)