“用年轻人的思维做年轻人想要的伞，是他们的成功路径。”上虞区崧厦镇有关负责人表示，细分客户群，做精一把伞，打开一片市场，这种做法值得借鉴。

　　国内伞企成千上万，品牌无数。但一把名叫“妃格莱儿”的伞几乎在一夜之间爆红网络，去年以2000多万元的销售额跻身天猫平台前三甲，仅次于天堂、蕉下。“撑”起这把伞的是绍兴上虞崧厦镇一家小微企业，核心团队是4个“80后”小伙。

　　没谈工资就来上班了

　　“80后”吕钢锋是“妃格莱儿”总经理。他的办公室和设计研发室在一起，位于上虞区崧厦镇章黎村一间平房里。他的办公桌前并排坐着其他三位创业小伙:李杰、陈微波、应银锋。

　　“我们4人同龄。”吕钢锋笑着对记者说，从2014年组建团队起，4人相处不到一年，聚到一起是缘分。四人大学毕业后，有去非洲工作的，有干过建筑的……有上虞本地的，也有外地的，最后，一个关于伞的梦想将他们“聚”到一起。

　　最奇葩的是李杰的加盟。彼时，李杰在杭州一家公司工作。在网上看到吕钢锋的“招才帖”，赶到上虞。两人从碰面开始，除了谈理念，还是谈理念。“前前后后谈了四次，结果连工资都没谈就来上虞了。”李杰坦言，吸引他的是“共同创造一个品牌的梦想。”

　　2014年，这个梦想还在脑子里，一年后，梦想变成现实，“写”进天猫后台数据库里。“11000把伞不到5小时售罄。”说起去年5月1日天猫销售业绩，吕钢锋表示连他们自己也没想到。

　　实际上，“妃格莱儿”伞并不便宜，一把伞售价49元。换句话说，它并没有价格优势。那么，它凭什么走红?“我们为18到25周岁的女性定制了一把伞。”吕钢锋说，从伞形到花色，传递独立、优雅的气质。

　　“网上伞很多，但千篇一律，没有她们真正想要的伞。”李杰补充说，而“80后”“90后”是线上消费的主要群体。市场摆在那里，关键是怎么接盘。“妃格莱儿”要做的就是这件事。果然，它做到了，去年在天猫销售额达2000多万元，仅次于两家全国龙头伞企。

　　大胆用色背后是技术

　　4人中，吕钢锋是较早从事伞业的。2010年秋，他从父亲手里接过经营陷入困境的小伞厂。“一把伞10元钱，用上几次，不是骨架散了，就是伞布破了。”吕钢锋说，那年秋天，他低价清空了所有库存。“要做卖得起价的好伞。”他对父亲说。

　　是年，他遇上一把“彩虹伞”，这把伞是一位韩国客户送来的样品。“16片布拼接而成，工艺相对复杂，很多企业嫌麻烦不愿做。”崧厦镇有关负责人对记者说，唯独吕钢锋肯做。

　　“当时只是觉得它漂亮，而且质量好，我要试着做好它。”吕钢锋说，3万把伞订单交货后，还剩下几千把。他拿到展会上卖，结果一抢而光。两年卖了150多万把“彩虹伞”，慢慢地，卖不动了，因为别人也做“彩虹伞”，而他的伞厂又遇到了“怎么活”的问题。从那时开始，他注册了“妃格莱儿”，呼朋引伴，一起创业。

　　“妃格莱儿”拿什么吸引人?几个月里，4个小伙伴做了深入市场调研，决定在色彩上大胆突破。

　　米色底伞面，一直以来，线上看不到，线下也难找。4个小伙子却设计了100多款米色底配小碎花的伞布。“后来才发现，以往为什么没有米色底伞面，不耐脏是借口，根本原因是在米色底上将小碎花印出逼真效果，是个技术难题。”吕钢锋说，后来他们跑到江苏与一家面料企业一同试验、研发。最后，经过几轮筛选，10多种花色成为爆款。（绍兴晚报）