今年是中国“十五五”开局之年，也是中俄战略协作伙伴关系建立30周年、《中俄睦邻友好合作条约》签署25周年和“中俄教育年”启动之年。5月，俄罗斯总统普京访华期间，两国元首就深化经贸合作达成多项重要共识。在两国关系持续深化、产业合作需求不断提升之际，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会联合中国纺织工业联合会流通分会组织纺织服装企业家代表团于5月24-29日赴俄罗斯开展商务经贸交流活动。

　　此次代表团由中国纺织工业联合会秘书长夏令敏带队，中国纺织工业联合会流通分会副会长王水元、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会秘书长林学森，广州红棉国际时装城、山东岱银纺织集团股份有限公司、江苏阳光集团有限公司、福建新华源纺织集团有限公司、江苏金辰针纺织有限公司、葫芦岛斯达威体育用品有限公司、成都尚都商业管理有限责任公司、兴城市德奥制衣有限公司、兰西天纤纺亚麻有限公司、江苏中威化纤有限公司、江苏汉唐骏鹏供应链管理有限公司、南京凯莱智能服饰有限公司、江苏联发纺织股份有限公司、江苏丰银纺织实业有限公司、浙江嘉名染整有限公司、浦江业康纺织科技有限公司、桐乡市濮行科技有限公司、浙江云莲服饰股份有限公司、浙江天创纺织科技有限公司、福建一笔成服饰科技有限公司、荆州市清禾服饰有限公司、广东歌语科技产业有限公司、广东国蓝商业发展有限公司、普宁市恒研盛制衣厂、汕头市中博展览有限公司的企业家和高管共计40位人员随团出访。行业涉及纱线、面料、服装、专业市场等，产业链覆盖广、代表性强。

　　在俄期间，代表团围绕行业交流、商务洽谈、企业走访、市场调研、渠道对接等内容开展系列活动，深入了解俄罗斯纺织服装产业发展现状和市场需求变化，积极推动中俄产业合作迈向更深层次、更高水平。

　　凝共识 话机遇

　　代表团参加由俄罗斯纺织服装业企业家联盟（以下简称：SOUZLEGPROM）牵头组织的中俄纺织服装业合作研讨会。俄罗斯国家杜马副议长Anna V. Skroznikova、国家杜马地区政策与地方自治委员会第一副主席Sergey Ivanovich Morozov、俄罗斯联邦委员会社会政策委员会委员Natalia Vladimirovna Koshikhina以及俄罗斯联邦金融市场发展局局长Roman Vasilyevich Fadeev等政府及企业代表出席会议。会议聚焦中俄纺织服装产业合作，围绕产业现状、市场趋势、合作方向展开交流。

　　会议由SOUZLEGPROM主席Andrey Razbrodi先生主持并作开场发言，他介绍当前俄罗斯正在积极推进轻工业发展战略，重点推动化纤产业发展和进口替代进程。他表示，俄罗斯拥有丰富的石油、天然气及森林资源，在化纤原料方面具有独特优势，希望借鉴中国经验，在联合研发、本地化生产、技术升级、标准体系建设和物流优化等领域开展深入合作。

　　夏令敏在主旨发言中系统介绍了中国纺织行业“十四五”期间的发展成就，并指出近年来中俄经贸合作持续深化，俄罗斯市场正在呈现品质化、品牌化、多元化发展趋势。特别是在功能性服装、户外用品、时尚消费等领域，市场需求不断增长，与中国纺织产业的供给能力形成良好互补。与此同时，跨境电商快速发展，为中国优质产品进入俄罗斯市场提供了新的渠道和机遇。

　　通过交流，大家一致认为，中俄纺织产业合作已从传统贸易合作逐步向产业链合作、品牌合作、设计合作和市场协同方向延伸。未来可在时尚交流、人才培养、产业投资、供应链建设等领域进一步深化。

　　研讨会后，代表团又与SOUZLEGPROM进行工作会议。双方围绕展会合作、产业规划、信息共享机制建设以及亚麻产业合作等议题展开深入讨论。俄方重点介绍了即将在莫斯科举办的Interfabric国际纺织展，并诚挚邀请中国企业参展。双方探讨了未来在展会期间联合举办行业论坛、技术交流活动以及商贸对接会的可能性。

　　供需直连 精准对接

　　代表团开展了形式多样的商贸洽谈活动，让参团企业精准对接俄罗斯行业资源。

　　在莫斯科，与SOUZLEGPROM合作组织B2B对接洽谈会。为了参团企业产品能与俄罗斯买家精准匹配，前期做了大量准备工作和宣传。活动现场吸引了来自俄罗斯纺织服装领域的品牌企业、采购商及贸易商近100人与中国参团企业开展“一对一”洽谈交流。现场气氛热烈，大家围绕产品采购、供应链合作、市场渠道建设等方面开展交流，部分企业与俄方潜在合作伙伴建立联系，为进一步开拓俄罗斯市场创造了有利条件。

　　在莫斯科，与FES Retail Group进行选品洽谈。代表团与俄罗斯知名时尚零售集团FES Retail Group开展一对一选品对接。FES Retail Group旗下拥有RE、CR、MO、SIN、XC等多个服装品牌，在俄罗斯拥有600余家门店和近8000名员工，是本土知名服装零售集团。该集团采购总监和各品类选品经理与参团企业在产品开发、供应链合作、品牌代工等内容展开深入交流。

　　在圣彼得堡，代表团参访知名服装企业Concept Group和女装品牌Pompa。

　　Concept Group隶属于俄罗斯大型控股集团AFK Sistema，旗下拥有Concept Club、Acoola、Infinity Lingerie等多个品牌，业务涵盖女装、童装和内衣等领域，曾位列俄罗斯服装零售市场前十。

　　交流中，企业负责人介绍，受消费习惯变化和市场环境影响，线上渠道已成为企业增长的重要驱动力。目前其电商销售额已占总销售额一半以上，主要依托Wildberries等主流电商平台实现销售增长。未来企业将进一步优化线上布局，提升品牌独立运营能力。在供应链方面，由于市场需求快速变化对产品开发效率和供应链响应速度提出更高要求，他们希望与具备面料研发、柔性生产和快速交付能力的供应商建立长期合作关系。代表团企业围绕产品开发、面料创新及供应链协同等议题与其进行了深入交流，并就后续合作方向展开探讨。

　　Pompa创立于1994年，以融合科技功能与时尚设计的高端女装产品闻名，其“智能大衣”等功能性产品在俄罗斯市场具有较高知名度。代表团参观了企业仓储物流中心和生产车间，详细了解其产品研发、生产组织和渠道运营情况。目前，Pompa拥有约60家品牌门店，并积极发展线上业务，形成线上线下融合发展的销售体系。交流中，Pompa表示，大衣等核心产品主要在俄罗斯本土生产，部分针织品依托国际供应链采购和生产。企业长期从中国采购面料，对中国纺织产业的产品质量、开发能力和供应效率给予高度评价。双方围绕功能性面料、高端针织产品以及ODM、OEM合作等内容进行探讨。在羊绒针织品、高品质毛衫和功能性服装领域，Pompa展现出较强合作意愿，未来有望进一步扩大相关产品采购规模。

　　调研线上线下  搭平台拓市场

　　随着俄罗斯线上消费持续增长，跨境电商正成为中国企业进入当地市场的重要渠道。代表团与俄罗斯最大电商平台Wildberries（WB）会见，深入了解俄罗斯电商市场发展现状及跨境销售机遇。Wildberries成立于2004年，是俄罗斯及独联体地区领先的电商平台，业务覆盖10余个国家，拥有超过1.2亿用户。近年来，平台规模持续扩大，2025年成交额达到6.1万亿卢布（约5651亿元人民币），订单量同比增长49%，来自中国的商品和卖家数量呈增长态势。平台负责人表示，中国商品在产品创新、供应弹性、质量和价格等方面具有明显优势，欢迎更多中国企业和产业集群入驻平台，共同开拓俄罗斯市场。

　　交流期间，Wildberries课程研发经理系统介绍了平台运营模式、市场优势及中国卖家发展情况，并重点分享了平台跨境业务支持政策。服饰鞋类运营负责人围绕俄罗斯时尚消费市场特点、平台服饰类目发展情况以及选品策略进行了专题介绍。目前，平台时尚品类交易额同比增长38%，其中服装占时尚类目跨境贸易份额的50%，展现出较大的市场潜力。

　　在问答环节，参团企业围绕物流仓储、结算与佣金机制、退换货服务、平台运营规则以及B2B业务开展情况等问题与平台负责人进行探讨。通过此次交流，企业对俄罗斯电商市场的发展趋势、消费者需求特点及跨境电商运营模式有了更加全面的认识，也进一步增强了借助跨境电商渠道开拓俄罗斯市场的信心。

　　中俄专业市场签署战略合作协议。代表团在考察莫斯科萨达沃特市场期间，广州红棉国际时装城、成都尚都商业管理有限公司分别与萨达沃特市场签署战略合作协议，标志着中俄纺织服装流通领域合作迈出务实一步。此次签约是中国纺织服装专业市场主动拓展国际市场的重要实践。未来，双方将依托萨达沃特市场成熟的商贸网络和本地渠道资源，以及龙城中国选品中心一站式跨境供应链服务能力，推动中国优质纺织服装产品更加高效进入俄罗斯市场，实现供需精准对接和渠道资源共享。

　　签约仪式上，萨达沃特市场董事长扎哈里亚耶夫·赫尔曼·拉什比洛维奇表示，此次合作不仅是商业合作项目，更是深化中俄产业伙伴关系的重要举措，未来双方将在时尚产业、供应链建设和投资等领域开展更深入合作。

　　广州红棉国际时装城总经理卜晓强表示，将持续推动跨境选品和原创设计输出，促进中俄双向经贸交流。成都尚都商业管理有限公司总经理武思君表示，希望充分发挥中国供应链优势和俄罗斯渠道优势，进一步畅通中国产品进入俄罗斯终端市场的贸易通道。

　　为进一步了解俄罗斯不同层级消费市场的发展现状，代表团先后赴莫斯科柳布利诺大市场、萨达沃特市场和古姆百货商场开展实地调研。

　　柳布利诺大市场是俄罗斯及东欧地区规模最大的纺织服装、鞋履箱包批发集散地之一，占地面积超过26万平方米，拥有6000余家商铺。市场内聚集大量华商经营主体，经营商品以中国制造为主，是中国纺织服装产品进入俄罗斯市场的重要集散平台。调研中，代表团发现，当地市场正在从传统低价竞争逐步向品质化发展转型。越来越多商户开始突出中国工厂制造、原创设计和面料品质等优势，中端产品和快时尚产品需求持续增长，反映出俄罗斯消费者对性价比与品质兼顾产品的需求正在提升。

　　萨达沃特市场是俄罗斯及东欧地区最具影响力的商贸集散平台之一，也是欧洲最大的服装批发市场。市场占地40余公顷，拥有9500余家商户，日均客流量约25万人次，经营服装、鞋履、箱包、家居用品等千余个品类。近年来，市场依托“俄罗斯龙城”电商数字科技园建设，持续推动传统商贸与数字化渠道融合发展。代表团实地走访萨达沃特市场和龙城中国选品中心，深入了解当地批发流通体系和跨境供应链服务模式。

　　古姆百货商场始建于1890年，是俄罗斯最具代表性的高端商业项目之一，也是欧洲最具影响力的百货商场之一。近年来，随着欧美品牌陆续退出俄罗斯市场，当地高端消费领域出现新的品牌发展空间，一批中国高端服装品牌、设计师品牌及高端制造品牌开始进入主流商业渠道。其中，国内知名女装品牌歌力思于2024年正式入驻古姆百货，瞄准莫斯科高净值女性在商务、社交及高端生活场景中的消费需求，成为中国时尚品牌进入俄罗斯高端市场的重要案例。调研期间，代表团重点了解了商场品牌结构、消费群体和产品定位情况。企业普遍认为，中国品牌凭借面料研发、供应链响应和产品设计等优势，正在逐步获得俄罗斯中高端消费群体认可，并具备进一步提升品牌影响力和市场份额的发展潜力。

　　思想碰撞聚合力 交流互通谋发展

　　调研活动即将结束之际，特别召开了交流总结会。参团企业围绕市场开拓、合作对接、产业布局等方面分享考察收获，共话中俄纺织服装合作新机遇。大家一致认为，此次调研活动组织周密、内容丰富、针对性强，不仅帮助企业深入了解俄罗斯市场环境，也增强了企业开拓市场的信心。大家谈到，俄罗斯市场潜力依然可观，在消费升级、产业重构和供应链调整背景下，中国纺织企业在产品制造、品牌运营、数字贸易和供应链协同等方面具备明显优势。无论是亚麻、羊毛羊绒等特色产品领域，还是泳装、内衣、户外服装等细分市场，都蕴含着新的合作空间和发展机遇。

　　夏令敏在总结讲话中表示，本次代表团规模大、层次高、覆盖产业链广，通过商务洽谈、企业拜访、市场调研等多种形式，充分展现了中国纺织企业家主动开拓国际市场的前瞻意识和务实精神。希望企业坚定发展信心，积极把握“一带一路”合作机遇,充分利用中国纺联及行业平台资源，加强交流合作，实现资源共享，共同推动中国纺织行业高质量“走出去”。

　　在新时代中俄全面战略协作伙伴关系持续深化的背景下，中俄纺织服装产业合作空间广阔、前景可期。以此次交流活动为新的起点，持续深化经贸往来和产业协同，加强市场、渠道与供应链对接，推动中俄纺织服装产业合作不断取得新成果。

　　（来源：纺织国际产能合作）