国内市场上以“韩国城”概念开业的很多，但开业后坚持营业两年以上的案例并不多；韩国品牌服装企业来中国市场创业的很多，但不少人满怀信心而来，心灰意冷而去；国内一些新兴专业市场、高端商业项目依然在满怀热情地向韩国企业招商，但面对中国市场的“橄榄枝”，韩国品牌现在显得有些迟疑......其实，在这样一个资源合作的时代，商业对接与合作更需要信息、信誉、信心的多重保证。

中国纺织工业协会副秘书长、中国纺织工业协会流通分会会长夏令敏（左）

与首尔市政府文化产业科科长马采淑握手，开启中韩纺织业新通路。

    8月31日至9月5日，应韩国纤维产业联合会、首尔产业通商振兴院和首尔时装中心的邀请，中国纺织工业协会副秘书长、中国纺织工业协会流通分会会长夏令敏率流通分会采购团一行55人，赴“2010韩国东大门时装节暨韩国国际纺织展览会”参观采购，达成多项成果。特别是在与首尔时装中心的会谈中，双方就进一步交换市场信息、品牌推广等达成了深度共识与合作意向。

中国采购商：看中韩国品牌的设计能力

    流通分会邀请了来自哈尔滨、重庆、成都、安徽、云南等地区的纺织服装商会、专业市场负责人和优秀商户共赴韩国采购之旅。临行前，流通分会就采购团成员的基本采购意向进行了调查。调查显示：韩国品牌的设计能力、款式创新水平是吸引中国代理商到场采购的重要因素。

    采购团成员中共有代理商、品牌运营商30家，其中男装企业有7家，占23%；女装企业有10家，占33%；男装女装兼营企业6家，占20%；其他以男装女装单品单类为主。区域级的代理商有9家，省级代理商有14家。因此，可以说，本次采购团是一支较高水平的采购商队伍。其经营产品类别以年轻态时尚产品为主，近一半企业有自行设计与生产能力。

    在与韩国市场合作意向中，中国采购商对韩国东大门地区男装、女装及相关面料、辅料产品都很感兴趣，对其男装女装品牌产品中100~300元的产品有较多关注。在选择韩国品牌进行合作的标准方面，韩国品牌的“品牌形象”、“品牌设计研发能力”与“产品质量与款式风格”是采购商最关心的排在前三位的要素 。

    在中国采购商担心的与韩国品牌合作的问题中，“语言问题”首当其冲，其次是“韩国品牌公司市场拓展能力”，接下来的问题依次是“结算问题”、“韩国品牌配货能力与时间保障情况”、“韩国品牌公司不了解中国市场合作方式造成误会”以及“韩国品牌产品质量与款式风格的稳定性”。

首尔时装中心：看到了中国市场的阳光

    9月2日下午，夏令敏率团出席了韩国东大门服装节的开幕式，在此期间还与首尔市政府文化产业部科长马采淑、首尔时装中心总监朴灿荣等举行了专题座谈会，同时出席座谈会的还有中国纺织工业协会流通分会秘书长张海燕、安徽省服装商会秘书长叶梁等。

    双方就东大门市场和中国纺织服装专业市场的情况进行了沟通，并就双方市场层面的合作进行了探讨。

    在听取了中方的介绍后，朴灿荣由衷地表示：来找我们的中方合作机构也很多，但你们的专业市场水平让我们更加信服，我们感觉看到了中国市场上的阳光。

    他还表示：希望能与中国纺织工业协会流通分会共同在信息、商品销售渠道建设等方面加强合作，计划以首尔市政府、首尔时装中心和中国纺织工业协会流通分会为平台共同解决双方服装生产商、经销商和代理商担心的语言、结算、物流等方面的问题，大力推动中韩服装品牌的合作与发展。

未来双方合作：从市场信息交换开始

    在会谈中，韩方也对中国市场的情况表示了强烈的认知渴望。朴灿荣表示：目前中国各方面的信息来源也很多，但是能让他们理解、能让他们有感性认识的信息不多，他们希望能更全面认识中国市场特点。期望双方可以从市场信息交换开始，推动品牌交流与贸易达成。

    夏令敏非常赞同韩方的意见。他表示，依托《纺织服装周刊》、中国纺织经济信息网和中国纺织工业协会流通分会的专家资源、研究咨询资源，双方可以在信息方面有更深入的交流与合作。