“中小企业不能坐等国家政策，更多要靠自救。”9月19日，在2010年南极人品牌春夏产品订货会上，南极人公司董事长张玉祥振臂疾呼。“今年我们实现了销售量100%的增长，明年同样确保100%的增长。”对于连续3年实现销售翻番，张玉祥充满信心。据悉，2009年南极人内衣出货400余万套，销售总额过亿。

　　金融危机爆发，世界经济衰退，外向型企业受到重大冲击，而全面依赖内销市场的中小企业也面临更加激烈的竞争。在新情况下，中国民营企业如何突围？如何进行可持续发展？南极人从去年开始全新战略布局，推行“产品多元化”战略和“共同体”战略，提升企业核心竞争力，实现逆势增长。

　　产品多元化

　　从一件保暖内衣，做到四季内衣，并扩展家居服系列产品。上海南极人纺织品有限公司是一家有着11年历史的纺织行业中等规模民营企业。以生产销售保暖内衣、秋冬内衣为主导产品，从2008年开始，张玉祥根据“让中国人穿得更好”的经营理念，围绕产品舒适度、多元化、加大产品结构调整力度，内衣从保暖内衣走向四季内衣。从而率先适应消费者舒适化、多样化的新需求，抢占先机，成功突围。

　　张玉祥透露，国内的纺织品消费市场异常庞大，纳入统计的实际上不超过30%。更大的市场在农村批发，内衣更从耐用品变成了快速消费品。

　　产品线的丰富同时带来营销方式的拓展，从过去只忙一个冬天的保暖内衣销售，到计划在2010年重点建立四季终端。据悉，南极人各地经销商建立商场终端的步伐已经提前，近期已相继在各大商场建立终端，开设家居馆和旗舰店，进行延伸系列的推广运作。

　　共同体模式

　　在产品多元化的基础上，企业实施转型，从完全的生产销售型转向品牌授权，并着力发展南极人共同体，提出了“事业共同体、利益共同体、情感共同体”，与生产厂家形成以南极人品牌为纽带，利益共享的合作新模式。

　　对于厂家来说，取得品牌授权可以借南极人公司的开发理念、品牌附加值获得更多收益，而对于南极人公司来说，则是综合资源优势，成本利用最大化。真正做到资源和环境共享，实现多赢。正如南极人营销副总印皓所说，我们是“赢在品牌，胜在整合。”

      江阴缘之恋陈总在接受记者采访时表示，与南极人结成品牌共同体是强强联合。南极人负责品牌运作及推广、经销商渠道资源整合，公司负责产品研发、生产、供应。去年与南极人合作第一年，在没有心理准备的情况下生产近百万套产品，且出现了供不应求的情况，今年还要计划扩建厂房。（国际金融报）