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  南极人拓展可持续发展新模式
2009-09-24
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  “中小企业不能坐等国家政策,更多要靠自救。”9月19日,在2010年南极人品牌春夏产品订货会上,南极人公司董事长张玉祥振臂疾呼。“今年我们实现了销售量100%的增长,明年同样确保100%的增长。”对于连续3年实现销售翻番,张玉祥充满信心。据悉,2009年南极人内衣出货400余万套,销售总额过亿。

  金融危机爆发,世界经济衰退,外向型企业受到重大冲击,而全面依赖内销市场的中小企业也面临更加激烈的竞争。在新情况下,中国民营企业如何突围?如何进行可持续发展?南极人从去年开始全新战略布局,推行“产品多元化”战略和“共同体”战略,提升企业核心竞争力,实现逆势增长。

  产品多元化

  从一件保暖内衣,做到四季内衣,并扩展家居服系列产品。上海南极人纺织品有限公司是一家有着11年历史的纺织行业中等规模民营企业。以生产销售保暖内衣、秋冬内衣为主导产品,从2008年开始,张玉祥根据“让中国人穿得更好”的经营理念,围绕产品舒适度、多元化、加大产品结构调整力度,内衣从保暖内衣走向四季内衣。从而率先适应消费者舒适化、多样化的新需求,抢占先机,成功突围。

  张玉祥透露,国内的纺织品消费市场异常庞大,纳入统计的实际上不超过30%。更大的市场在农村批发,内衣更从耐用品变成了快速消费品。

  产品线的丰富同时带来营销方式的拓展,从过去只忙一个冬天的保暖内衣销售,到计划在2010年重点建立四季终端。据悉,南极人各地经销商建立商场终端的步伐已经提前,近期已相继在各大商场建立终端,开设家居馆和旗舰店,进行延伸系列的推广运作。

  共同体模式

  在产品多元化的基础上,企业实施转型,从完全的生产销售型转向品牌授权,并着力发展南极人共同体,提出了“事业共同体、利益共同体、情感共同体”,与生产厂家形成以南极人品牌为纽带,利益共享的合作新模式。

  对于厂家来说,取得品牌授权可以借南极人公司的开发理念、品牌附加值获得更多收益,而对于南极人公司来说,则是综合资源优势,成本利用最大化。真正做到资源和环境共享,实现多赢。正如南极人营销副总印皓所说,我们是“赢在品牌,胜在整合。”

      江阴缘之恋陈总在接受记者采访时表示,与南极人结成品牌共同体是强强联合。南极人负责品牌运作及推广、经销商渠道资源整合,公司负责产品研发、生产、供应。去年与南极人合作第一年,在没有心理准备的情况下生产近百万套产品,且出现了供不应求的情况,今年还要计划扩建厂房。(国际金融报)

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