又到了鞋服品牌公司召开秋冬产品订货会的旺季了，虽然会议的形式、产品的款式花样百出，但制定销售目标的主题似乎是永恒不变的。

    对于要不要制定目标，经销商也是各执一词，赞同者认为没有目标就没有方向、没有动力，业绩就会下滑；反对者认为目标只是一个形式，没有实际作用，反正是给自己赚钱，有没有目标都会尽心去干，能多卖绝不会少卖。那么，孰对孰错呢？

    会不会制定目标。先讲一个故事：“一位企业家的儿子问父亲怎么做管理。企业家拿了一根绳子放在桌上，让儿子把绳子往前推。儿子就从后面往前推这根绳子，但怎么推都不行，一推绳子就弯了。这时候企业家说，你试试从前面去拉这个绳子，看会怎么样？儿子一拉，自然就把绳子拉动了。企业家说，管理其实非常简单，你需要用目标把大家拉动起来。”

    目标，是企业在一段时间内努力的方向，你想干什么？你想怎么干？你想干多大？都会从目标的制定和执行上表现出来。一个成功的领导者就是用梦想和目标来带领大家前进的，拿破仑讲：“领导者就是贩卖梦想的那个人。”一个“心中没梦想，脚下没目标”的人是不会有人追随的。大家都在谈管理，管理的本质是什么呢？管理本质其实非常简单，就是你需要用一个梦想、或者一个目标把大家拉动起来的这个过程。定下目标，定下由谁负责，定下完成任务的最后期限，再给出相应的报酬和激励，管理上80%的事情就做到了。

    一个企业领导者的智力水平，决定了这家企业的未来。而一个领导者想不想制定目标、敢不敢制定目标、会不会制定目标、能不能合理的分解目标，不但是评价该领导是否合格的一个标准，还是评判一个人平庸还是优秀的分水岭。

    如何制定出合理的目标。对于经营者而言，如能制定出一个合理的目标，就等于已经成功了一半。但如何能够设定出合理目标，这对于全世界的每一家企业，无疑都是一个永远都会存在的挑战。定高了，画饼充饥；定低了，不起作用。

    下面，我介绍制定合理的目标六个要点：第一，要制定尽量少的目标。任何一家企业和人员在一年内实现1~2个目标是有可能的，同时能实现5个、8个目标是“痴心妄想”，因目标太多而无法实现，也会严重打击执行者的信心，让其失去参与的兴趣。

    第二，要制定具有挑战性的目标。企业如同半坡中的球，不进则退，没有挑战性、毫不费力就能达到的目标是一种毒药，它会降低企业的竞争机能，在对抗中沦为弱者，被市场淘汰出局。

    第三，目标要有量化的数字和责任人。谁来负责？做到多少？负责人的责权利是什么？这些都要明确，在企业经营中，没有数字量化的目标是一张废纸，没有责任人的目标无法实现。

    第四，目标和你的措施、资源相匹配。

    前面讲过，目标要具有挑战性，但目标一旦脱离开你的实际的资源、实力和措施，一味的贪大求多，就会沦为产生幻觉的毒品。

    第五，局面越是困难，就越需要短期目标。
跑不了1万米，就让自己先跑完100米，再跑100米，一段一段的去跑，最终总会完成。制定长期目标有问题，就先制定短期目标，半年一个月甚至一周都是好的策略。
    第六，达成目标后的利益要明确。如果不提前明确参与者达成目标后的得到的好处，“鬼”才会努力的去追逐完成。

    总结：没有目标，缺乏远见的老板或企业,做生意就如同撞大运,蠃是短暂的,输是必然的。

（中国服饰报） （E05）