一位女士站在美尔雅商政男装的模特身旁。

　　女士是马艳丽，国际名模和服装设计师。2010年4月，美尔雅拉开了女装品牌化序幕，她出任形象大使兼创意顾问。

　　美尔雅品牌男装形象一直深入人心，延伸到女装是否能顺水顺风?数字给出了答案：2011年，美尔雅女装销售额将过亿元大关。在服装界，产销率达到60%的款式，就被称为“爆款”。而这一年半以来，美尔雅多款女装产销率达到70%以上。

　　美尔雅一位高管表示，定位商务时尚女装，既进入一个全新的细分市场，又发挥了美尔雅的正装优势。

　　找到市场缺口，打造商务女装品牌

　　在与美尔雅合作的营销专家叶茂中看来，马艳丽作为形象大使集中体现了美尔雅的定位――商务时尚女装。“第一，她是名模，在服装行业比一般女星更有影响力。第二，她懂设计，本身也有自己的设计公司，经常出席各种商务活动，能够帮助美尔雅女装的设计更贴近目标群体。第三，她是讲究时尚的人，同时又是服装设计师。”

　　美尔雅为何要定位商务市场女装?

　　2008年末，女性就业人口已经达到全国就业人口总数的45.4%。根据“万事达卡女性先驱报告”，中国内地出任管理职务的女性与男性的比例由2008年的56∶100跃升为2009年的75∶100。

　　叶茂中分析，出任管理职位的女性数量越来越多，相应商务女装需求会增加。但是，目前的女装大多过于重视职业，重视干练，不是很美。在女性的字典里，最重要的一个字便是“美”。市场营销研究需求，需求是从冲突当中发现的。一方面，职业女性需要职业和干练的表现，很多重要的场合必须穿正装;另一方面，女性天生追求美丽。所以这就诞生了美尔雅女装，专门满足商务、时尚需求。

　　在中国商务女装里，还没有强势品牌，市场存在一个缺口。美尔雅有机会成为商务时尚女装的一个强势品牌，甚至是最前列的品牌。

　　对于美尔雅女装定位，中国服装协会顾问蒋恒杰表示，美尔雅在商政男装的基础上，去掉“政”字，叫商务时尚女装，更符合当代女性需求。

　　商务结合时尚，服装设计体现市场定位

　　世界营销大师菲利普?科特勒认为，一家公司一旦仔细进行了细分，选择了它的目标顾客，识别出顾客的需要并确定了它的市场位置之后，它就能更好地开发新产品。

　　美尔雅目标顾客是22到55岁的之间的职业女性。在明确商务时尚女装定位之后，美尔雅开发女装新产品，格外注意体贴白领女性的需求，例如把滚边、镶金等时尚元素结合到西装领上，西装领是明显的商务特点。

　　在产品组合方面，美尔雅引入当今社会最时尚的尼克服。一般女装品牌很少推出的这种产品，而它的特点正好体现商务和时尚元素的结合。尼克服虽然本身以时尚为主，但不像时尚装的花色那么绚丽，它的保暖性和功能性要比一般的羽绒服更强，里面主要是毛皮，厚度也比较合适，用材考究，显得庄重，体现商务特点。由于尼克服的成本较高，定价也相对较高，适合商务人士消费。

　　据了解，商务与时尚，在不同的服装上有不同的侧重。因为同一位女性白领在参加郊游、宴会时，对时尚要求更多，而在一个会议演讲时对商务的要求更多，因此产品设计上，有的服装时尚元素多一些，有的女装偏重显示商务气息。这样，才能有效适应不同女性消费者，在不同场合的穿着需要。

　　生产匹配定位，正装工艺嫁接时尚元素

　　美尔雅为女装的品牌化已经蓄势多年。

　　早在上世纪80年代，在美尔雅的西装工厂中，就有专门的女装生产线。90年代以后，美尔雅成立了美丹、美可、美兴、美爱等多家中外合资女装专业公司。迄今为止，美尔雅女装已经达到420万套件的生产能力，协调其他生产能力，一共可以生产900多万套件。其生产类型包括，纯正礼服，普通商务、日常正装，时装、休闲等系列服装。

　　多年来，由于美尔雅为欧美和日本等国家著名品牌代工，积累出世界一流的工艺水准。和男装一样，正装也是美尔雅女装的核心优势。这样，生产工艺上，美尔雅很容易将正装嫁接时尚的元素，实现生产优势与女装市场的匹配。

　　具备了工艺上的准备，美尔雅对大量海外加工订单中优秀的版型进行遴选，根据中国女性特有的身材及气质，对版型进行工艺优化，以适合目标客户的需要。

　　美尔雅女装首席设计师付义表示，美尔雅商务时尚女装其实是不容易被模仿。商务方面，因为生产精湛正装的工艺，需要多年积累，例如服装手工工艺的工作习惯，这并非简单地、短期培训就能够养成。时尚方面，美尔雅为国际品牌代工，可以吸收很多国际流行时尚元素。

　　作为创意顾问以及形象代言人，马艳丽也会提出很多建议，例如，国际上最流行的颜色、最受女性关注的时尚元素等。这样，美尔雅就在新型面料、流行色彩、时尚款型和精良制作等方面明显与一般女装形成区隔。

（来源：湖北日报）
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