打开天猫网址，在搜索栏输上汇川旗舰店，上百款样式各异、风格独特的汇川服装便一一展现屏幕。“只要轻点鼠标，全国各地的老百姓坐在家中就能买到我们宁夏的品牌服装。”宁夏汇川服装有限公司总经理侯建军自信地说。

　　欧债危机重击中国服装行业

　　近几年，作为宁夏的服装龙头企业，汇川服装有限公司不惜重金引进阿玛尼首席设计师，掌握了世界最先进的西服设计制造技术。

　　就在汇川公司信心百倍开拓市场之际，去年以来，受欧债危机和日元贬值影响，中国服装外贸出口形势严峻。很多沿海地区的服装外贸企业转而开发国内市场，并且加大了西部市场开发力度，逐步形成了专业团订分支机构。

　　同时，由于社会消费心理变化，穿休闲装的人越来越多，穿西服、衬衫等正装的消费群体越来越少。去年，全国生产正装的工厂销售量普遍下滑30%左右。

　　一直深耕西部市场的汇川公司，面临着前所未有的压力。

　　宁夏服装企业玩转互联网

　　与日益萎缩的传统销售渠道相比，中国电子商务则发展迅猛，其中服装销售增长最快。面对激烈的市场竞争，汇川公司决定，在建立实体店网络营销体系和团订销售渠道的同时，在天猫、阿里巴巴、全球速卖通3个网站一起发力，通过网络营销寻找市场。

　　“按照传统营销模式，在外省寻求市场，往往要增加一个总代理商，建立一个省会城市专卖店，一年投入资金最少得2000万元左右。”汇川电子商务副经理马建彬说，“通过电子商务营销，则大大降低了经营活动中的人力和物力成本，这有利于开拓国际国内市场。”

　　马建彬告诉记者，经过一段时间的探索，汇川公司已经总结出了自己的网络营销策略。他们在公司让利的情况下实行线上线下同价同步经营，实体店+电子商务店组合销售。

　　在汇川开发区销售店内，马建彬指着店里几台电脑告诉记者，消费者可以在网上下订单，后到实体店试穿、取货，满意再付款带走。也可以在实体店直接“抄码”，线上下单。

　　“总之，方便的是消费者，获利的是顾客。”马建彬告诉记者，如今汇川在天猫旗舰店发布的新产品包括西服、衬衫、羊毛T恤、茄克、回族服饰等9大类、百余款服装。为了满足消费者个性化需求，汇川还开展了定制业务。（宁夏新闻网）