2008年中秋刚过，福建著龙服装有限公司代理的国际著名内衣品牌2(x)ist在中国大陆的首家旗舰店入驻晋江SM国际广场，揭开著龙新一轮更高层次营销运作的序幕。经过短短几年的经营，著龙现在的年产值已达到1.6亿元，相较于初建公司时的200万资产，这样的蜕变令人惊叹。而成就著龙华丽蜕变的则是其现代化的管理模式。

    成功的营销管理

    一方面，作为国外知名品牌的贴牌加工企业，著龙将生产定位于中高端产品，通过高质量的服务，将知名品牌的经营模式和设计理念灌输给自己的企业，为企业做全面积累。另一方面，作为知名品牌的地区代理商，著龙在将中高档产品销售引入福建省的过程中，深入了解品牌商的运作模式，并同这些客商建立起了双向联系。

    除了现代化的经营方式，著龙公司大胆地采用了职业经理人管理模式。这样的做法，对于这个家族企业的发展具有深远影响。公司总经理蔡著龙敢于尝试，并投入大量资金聘请多位高层管理者，将自己的执行权分别下放给各个分管者。实践证明，现代化的管理模式让著龙的综合成本下降了3个百分点。

    关注社会责任

    随着中国加入世贸组织，社会责任已成中国企业经营不可忽略的重要部分。著龙公司不仅努力提升员工的工作环境，提高他们的工资待遇，更把素质培养放在重要位置上。在蔡著龙看来，员工的素质教育不仅让员工受益，公司更能在员工素质的提高上获得更大收益。蔡著龙说：“员工在自己的岗位上通过不断积累经验，学会对工作方法进行创新，这样便可提高工作效率。员工素质提高一小步就能推动公司前进一大步！”记者在公司办公楼里看到了大片的休闲区域，著龙总经理助理介绍，这些都是为员工修建的休息区域，员工可以在这里喝咖啡、聊天。厂区内还有专为公司员工提供的住宿楼，并设有篮球场、网吧、舞厅等娱乐场所，丰富员工的业余生活。如此关怀，怎不让员工们更加热爱自己的企业和工作？

    8月16日，福建省服饰行业协会进行了新一轮的换届选举，蔡著龙被推举为福建省纺织服饰行业协会副会长。这样的殊荣，让蔡著龙深感自身责任重大。先前的一件小事令人印象深刻：因企业发展迅速，福建省为蔡著龙颁发奖励资金时，他放弃了奖金。“著龙已经站稳了脚跟，这些资金应该给那些发展中的、更需要钱的企业，雪中送炭才能帮助这些企业在困难时期更好地发展。我的觉悟并不比谁更高些，只是因为著龙也是从困难时期走过来的，深有感触，只有企业之间相互扶持才能共同走出困境、健康发展。”蔡著龙如是说。

    踌躇满志绘蓝图

    谈到公司未来发展计划，蔡著龙阐述了一个十分明确的发展蓝图：

    首先是加强制造力量。2008年10月，著龙在晋江投资2亿元进行国际营销中心建设，总建筑面积将达到5万平方米，用于整合晋江周边中小型企业销售。从2008年到2010年，著龙企业员工数量将增加到3000人，从针织内衣、服装系列到泳装系列，加工制造工序将更加系统化，各道工序将更为专业、精细。

    其次，建立代理品牌的地区直销系统。著龙公司将与10个以上高端品牌合作，成为众多品牌的福建省销售总代理，并在福建地区建立150家直销店。预计每个店面的投资达到80万元。

    第三是精心打造“温馨家庭”品牌。著龙公司将强势推出自己的“温馨家庭”家居服饰品牌，此品牌将以专卖店的方式直接切入中高端市场。初期，先在福建地区进行品牌推广工作，然后通过加盟或直接投资的方式辐射到全国。最终目标是，将“温馨家庭”这一品牌在全球范围推广。推广过程中，著龙将着重考虑地区文化背景，抓住各个国家、民族对于温馨家庭的感悟，让品牌深入人心。

（纺织服装周刊）（E16）