依文集团董事长夏华，可谓是黑马学院的“熟面孔”，她是创业实验室的导师、也曾在黑马营多次授课，不久后黑马营十五期的开营模块，夏华老师也将现身授课。  

 

　　23年创业历程，夏华有哪些新格局与新成长?学霸君提炼出夏华近3年来在黑马学院的20条精彩语录，希望帮助你早早想清楚创业规划。  

 

　　1. 当走出去，我就发现，对全球产业而言，谁都不是谁的竞争对手——山外有山。  

 

　　中国有最大消费体量的人口，具备最好制造水平的工厂，但我们没把这事干成全世界最牛的。但再过三五年，如果全球再出一个服装首富，绝对不会是在西班牙，而是在中国，这就考验我们能不能拿出格局来，不计较，把这个事干大。  

 

　　2. 没有真正的风口，只有真正的价值。  

 

　　我问过无数个创业者，有的人三年干了三件事，问你到底要干嘛，他自己也不知道，就被时代的漩涡推得东奔西跑。好多创业者天天找风口，但风是动的，并没有真正的风口，只有真正的价值。  

 

　　3. 把精力从找钱转到赚钱上来。  

 

　　当你有尊严地活着，做了一个有价值的企业时，真的不用愁钱。你认为你做的这件事有价值，有活着的能力，才有资格跟这个世界谈条件。不要在这个东西还没有做好之前，花太多的精力谈条件。前十年我很会演讲，也是大学老师出身，但我从来不去讲，因为那时是把基础夯实的时候，你老讲给这个世界，是没有用的。  

　　4. 创业前三年，时间价值比最重要。  

 

　　创业最怕的就是，你用了别人最有价值的时间，结果干了对自己没有价值的事。所以在创业前三年，时间价值比是最重要的，不要在没有任何价值的事上多留恋。  

 

　　5. 企业家价值：像索尼一样荣耀地死去。  

 

　　我有一天问王石，你终极的追求是什么?王石说了一句话我当时很有感触，他说“我特别希望有一天能做一个像索尼那样的企业，有一天能荣耀地死去。”我说为什么?他说，如果全世界心中都记住的牌子，即使死去了，一个企业家的价值也实现了，因为被记住了。  

 

　　6. 企业家需要三种智慧：  

 

　　第一，游戏的智慧。企业就是一场关乎人的游戏，里面有三重境界：第一个境界是投入其中，第二个境界是不断升级和改变，第三个境界是感恩。  

 

　　第二，成全的智慧。成全别人才能最大限度成就自己。  

 

　　第三，交换的智慧。我母亲曾说：换钱不长久，换人一辈子。我说：你换了多少有价值的人，就能成就多大的事，这是企业家必须懂得的交换智慧。  

 

　　7. 企业家需要三种心态：  

 

　　第一，外行的心态。始终像一个外行一样，让员工以最放松的心态释放能量。  

 

　　第二，地板的心态。地板的心态是成就人的，只要有好的东西，就要尽可能的表现精彩。  

 

　　第三，挖井的心态。这是讲给管理层的，所有挖井人的终极目标都是出水，但是很多人往往在最后一下放弃了。不要抱怨自己选错了坑，选中了就要持之以恒。  

 

　　8. 企业家需要三种能力：  

 

　　第一种，爱的能力。爱不是术，爱是道，只有让企业和员工拥有爱的能力，才会激发大家的创造力。  

 

　　第二种，学习的能力。比照自己的内心，告诉自己以什么样的方式修整自己和做到。  

 

　　第三种，对的能力。在团队里，总有一个人的声音最响亮，那个人会影响大家的方向，他对了大家就对了。  

 

　　9. 企业之所以伟大是因为看懂人性。  

 

　　伟大的企业之所以能造就辉煌，不是因为他们会算小账，也不是因为他们高尚，而是老板真正看懂了人性，尊重和理解商业法则，并以身作责、一以贯之，结果换得员工的将心比心。  

 

　　10.众筹互联网生态体系的四个坚守：  

 

　　一、坚持做智慧的选手。二、坚守一个品牌的尊严。三、坚守做人的底气。四、做人有情有义。  

 

　　11. 创业不丧失兴趣，需要多种激励因素：  

 

　　创业是这样一件事儿，只要有人愿意投入，这事儿就成了。但事实往往是，人们在对游戏投入一段时间后就丧失兴趣，于是管理者需要改变游戏规则，让人们不断愿意投入到这个游戏中来。《冬吴相对论》中讲，激励的边际效用会逐层递减，应该用多种激励因素来激励。  

 

　　12. 关于战略：  

 

　　资源少、干大事的时候要：  

 

　　1)把坑挖深，把路走直。珍惜每一个资源，找到活路至关重要。  

 

　　2)找到自己的爆点最重要。你行别人不行、你有可能干成别人干不成的事情这个也很重要。  

 

　　13. 关于选人：  

 

　　10年前我开始找CEO，当时很多人第一句面试就说：“我很认同您这个人，想要一起共事。”但是当时我选择了一个不认同我观点的人。创业特别需要找个敢于说不的、互补的、有倾听能力的、真有梦想的人。  

 

　　14. 关于执行力：  

 

　　规划好团队和团队计划，这是做出来而不是说出来的：  

 

　　1) 清楚团队到底为什么而战，要有强大的信念并相信它。  

 

　　2) 要带着团队趟出一条路，有方法对树立企业威信很重要。  

 

　　3) 最难的一条：团队要有大梦想、要能干大事。你要清楚的让大家知道做好了怎么样，做不好怎么样。  

 

　　15. 关于赚钱力：  

 

　　只有锻造赚钱能力，企业的寿命才会更长。刚开始创业时不要想着赚大钱，要先从赚小钱开始。我创业从卖一件件衣服开始，才成就了今天的大企业。赚钱能力至关重要，它是创业者的命。  

 

　　16. 关于过坎儿：  

 

　　时间是最大的坎儿，此外还有三道新坎。  

 

　　第一道：创业必须要有外行的心态。有的创业者永远认为自己很内行，听不进别人的意见。实际上好的创业者都是大傻瓜，会装作不懂，这样你的团队才会有高手冒出来，敢在你面前发声，这种混沌领导力我很崇尚。  

 

　　第二道：创业者要有地板的心态。你以为你是天花板，你堵在那里，别人上不去。实际上，做地板才能撑住整个企业。  

 

　　第三道：创业要有挖井心态。创业比的是挖出最后一锹土的能力，而不是挖坑的能力。好的创业者都是耐力选手，这是挖坑和挖井最大的不同。  

 

　　17. 关于值钱：  

 

　　创业者赚钱需要尊严和能力，那么赚钱后如何成为一家值钱的公司?  

 

　　1)看人：创业者本身的素质和品质很重要。要有包容度、要大气和宽容。创业者需要经常进行内心的自我修炼。  

 

　　2) 看团队:真正的高手团队是成员间的默契和互补，而不只是一个高手如云的团队。它一定要是用心的匹配。  

 

　　3) 看商业模式：商业模式要有未来的想象空间：有可行的、现实的、一个一个的、清晰的目标和想象空间。  

 

　　18. 关于交换：  

 

　　商业里面最需要的是交换的智慧，即换人、换钱、换资源。  

 

　　1)换人：成就了、帮助了多少员工很重要。懂得换人很重要，换到强人等于换到企业重要的力量。这需要用爱、时间和经历。  

 

　　2)换钱：我母亲说过一句话，换钱不长久，换人一辈子。当时很感动，因为换人是换钱的前提。  

 

　　3)换资源：资源胜过一切，当一个创业者觉得做什么都不难的时候，可以说你拥有了很多资源。你发个请求，朋友圈、微信、微博都有一大堆响应者。这时，你想不成功都很难。  

 

　　19. 关于爱的智慧：  

 

　　创业是不同层次、不同境界的事情。而其中永恒的力量就是——爱的智慧。  

 

　　一个好的创业者一爱遮百丑，做透了你就自带引力。  

 

　　这里最怕的就是稀里糊涂的错爱。爱是有方法和方式的，读懂爱也很重要。  

 

　　爱不是理所应当的对下属回报的工资和奖励，它是心安理得的、心甘情愿的付出。  

 

　　20. 关于企业文化：  

 

　　深厚的文化需要有：  

 

　　1)成全心：团队之间不帮衬、也不拆台。文化可以制造高手而不是杀手，队员们要坦诚相待，能抱在一起，也能互相抽嘴巴。  

 

　　2)协同性：好的企业文化有一致性，这样才有向心力。

 

    （来源：前瞻网）