在刚刚闭幕的第124届广交会上，嘉兴企业达成意向成交2.61亿美元，比去年同期上升4.4%。主动适应复杂多变的国际贸易环境，嘉兴外贸企业通过加大产品技术创新和知识产权保护，开辟多元市场，积极有效应对贸易摩擦，培育形成嘉兴外贸新动能，推动全市外贸持续平稳增长。

　　以创新拓市场，注重品牌保护

　　创新是第一动力。以产品创新开辟市场，以“全球首发”夺人眼球，实现从“嘉兴质造”到“嘉兴智造”的转变，嘉兴外贸企业加大科技创新投入，以创新产品创造新需求、开辟新市场。创新正成为企业积极应对外部挑战的利器。

　　本届广交会上，桐乡众想纺织有限公司展示了一款名为OUTLAST的新技术。公司负责人介绍说，该技术的最大卖点在于能持续调节皮肤表面微气候，“当皮肤表面过热时材料会吸收热量，当皮肤表面温度偏低时材料就会释放热量。广交会上，运用这一新技术的产品深受英国、意大利及土耳其等国客商的青睐。”

　　海盐华帅特塑料电器有限公司主要生产建材和道路基础设施。近年来，公司在科技研发上的投入持续加码，成功开发了30多款新产品，多款产品被列入国家级星火计划及国家创新基金项目，大大增加了产品的竞争力和议价力。凭最新研发的环保建材，广交会上该公司一举拿下欧美老客户40万美元订单。

　　科技创新与知识产权保护并行。浙江亚特电器有限公司是全球农园林机械的知名企业，仅电链锯的全球销量就超过100万台。由此也引来不良商家的恶意侵权。公司相关负责人介绍说，公司加强了商标的全球注册，及时发现商标被抢注等侵权行为，保护了辛辛苦苦打响的品牌。

　　市商务局外贸处相关负责人介绍说，近年来，外贸企业品牌“走出去”的意识越来越强。商务部门也积极鼓励企业培育出口品牌，提高出口产品的含金量和竞争力。

　　多渠道主动开辟多元市场

　　目前，嘉兴有外贸实绩的企业有6300多家。为应对全球贸易摩擦加剧，降低单一市场风险，嘉兴外贸企业调整全球布局，深化欧亚合作，积极响应“一带一路”倡议开辟新兴市场。

　　加西贝拉压缩机有限公司是全球环保、节能、高效冰箱压缩机的专业研发制造商。目前中东、南非市场出口占公司总出口的20%。公司相关负责人介绍说，公司正在着力改变过去单一依赖欧洲市场的局面，加快布局“一带一路”市场，今后将重点布局中东、北美及东南亚、南非市场。

　　发展跨境电商，培育外贸新业态，成为嘉兴外贸稳增长的新抓手。去年，嘉兴跨境电商出口额同比增长超50%。海宁皮革、濮院毛衫、平湖箱包等块状产业跨境电商推进风生水起。除此以外，商务部门也将大力支持外贸综合服务企业发展，为外贸企业“走出去”优化生态系统，带动中小微企业开拓国际市场。

　　数据显示，今年前三季度，嘉兴外贸增幅近四成。市商务局局长张建生认为，排除中美贸易摩擦抢先下单因素，全球市场需求持续扩大是外贸增长的主因。随着贸易摩擦加剧，嘉兴外贸企业更坚定主动地开辟多元市场，也带动了整体外贸形势的上扬。

　　积极应对贸易摩擦主动发起反击

　　中美贸易摩擦升级后，嘉兴外贸企业采取了积极的应对措施。嘉兴市贸促会会长毛雪荣介绍说，美国发布2000亿美元征税清单后，市贸促会、市商务部门积极组织企业核查，同时联合美方经销商发起申诉，取得较好效果。全市共有100家企业、17个税字号从清单中移除。移除企业和税字号在全省居前列。

　　与此同时，嘉兴积极转变应对模式，变被动为主动，政企合力主动发起对进口产品的反倾销调查，取得积极成效。近日，商务部发布公告，决定对乙醇胺执行10.1%-97.1%的反倾销税率，其中美资公司执行76%和97.1%的最高税率，自2018年10月30日起实施，期限5年。

　　市商务局相关负责人介绍说，该案是继今年8月嘉兴浙江信汇新材料股份有限公司对原产于美国、欧盟的进口卤化丁基橡胶反倾销调查案获胜后，嘉兴企业带领全国同行对国外进口产品发起反倾销调查的又一起原审成功终裁案，为产业相关企业赢得了宝贵发展机会。

（来源：嘉兴日报）