今年在全球新冠肺炎疫情影响下，纺织行业面临着巨大的挑战和不确定性，但同时也是倒逼纺企进入自我迭代升级的好时期。当前，轻纺城内直播带货风生水起，众多柯桥纺织企业迎难而上，转战线上试水电商直播，成为大家的共同认知。

　　降成本、促销售

　　网络直播助力企业拓展新业态

　　“欢迎宝宝们到来，可以看下5号链接是五星级酒店全棉面料的枕头，柔软度、弹性都非常好，在直播间买一对只需要28元……”4月23日晚上9点半，在拼多多平台的多多直播间，“百思寒”旗舰店的主播正在“吆喝”自家产品。

　　记者点开这款链接，发现它已荣登为品牌助眠枕芯畅销榜第4名，热卖指数为4822，已拼单成功6404件。“我们有6名专职主播，全是95后，白天和晚上都会进行直播。”浙江百思寒羽绒股份有限公司有关负责人表示，作为柯桥区首家上市的电商品牌，“百思寒”努力发挥电商在消费中的引领作用，借助直播平台，让消费者在手机上边看边买。“直播低成本高回报，所以网络直播卖货完全符合趋势。”该负责人说道。

　　后疫情时代，传统纺织企业需要改变策略，提升品牌曝光度，通过当下流行的方式来推广产品是很好的途径。这种“线上直播”的消费模式，正在帮助企业发掘市场需求，不断提振纺城经营户和企业家的信心。

　　在中国轻纺城国际面料采购中心四楼的网络直播间视频发布中心，这里已经免费为50余户经营户进行了直播。一楼的绍兴市嘉利隆纺织品有限公司主营衬衫面料，总经理杜杰鑫告诉记者，他也亲自参与了直播带货，40分钟的直播时间介绍了7款面料，包括新研发的竹纤维衬衫面料。“面料销售跟成品服装不同，不会马上有订单，直播主要为了引流，挖掘潜在客户。”

　　中国轻纺城国际面料采购中心有关人员表示，希望通过“互联网+”拓展经营户的销售渠道，助力企业拓展新业态，缓解实体经营痛点，加快经营户由实体经营模式转型为线上线下双模式。

　　同发展、共提升

　　打响“柯桥·中国轻纺城”区域品牌

　　“欢迎大家来到‘众茂’新品发布会的直播现场，这款1200克的双面双色高精密简约现代卧室遮光窗帘每平方米仅需29元。”近日，位于柯桥的“众茂家纺”展厅内，一场线上直播发布会正在举行。浙江众茂家纺有限公司有关负责人表示，这是公司首次尝试直播，由网上轻纺城提供技术指导，效果非常好，短短两个半小时的直播，达到了1.4万多的观看流量。

　　“众茂家纺”作为柯桥窗帘布艺行业的领军企业之一，主动从危机中寻找机遇，目前正在研发集阻燃、隔热、抗菌等于一体的多功能窗帘，以满足消费者对抗菌健康窗帘的需求。在“众茂家纺”的带动下，中国轻纺城窗帘布艺协会的其他成员单位也一方面练好内功，一方面筹备直播。

　　为了让更多的纺城企业参与直播，共同抱团转型提升，网上轻纺城还推出了云展会、云发布等一系列活动，在线上掀起了一场采购热潮。

　　“今年上半年不少国内外知名纺织展会，因严峻的疫情形势而官宣延期或取消，这对备展企业来说，冲击较大。”“惠达纺织”作为一家老牌外贸出口型企业，业务经理顾卓炜坦言疫情打乱了公司原先推广新品的节奏，网上轻纺城推出的直播活动正好契合了公司布局线上的发展思路。据悉，网上轻纺城已走进东市场、北市场等纺城内各大市场，走访了92家纺城商户，直播优质面料和新品，让采购商足不出户便可网罗心仪产品。

　　“直播红利的时代已经来了，我们会积极助力纺企开拓新渠道，抢占这块有待开放的蓝海市场。接下来，将继续在网上轻纺城为纺城经营户提供平台和直播功能，策划、组织好云发布和云对接等活动。”网上轻纺城有关人员表示，新研发的云展会系统也获得了行业展会主办方的关注，2020年“云”上破局将成为必然趋势。

　　(来源：柯桥日报)