今年以来，一场突如其来的新冠肺炎疫情肆虐全球，严重扰乱正常的生产生活秩序，为全球带来前所未有的极端贸易环境，不仅给纺织服装企业复工复产带来阻碍，也给产业链协同发展带来挑战。订单被取消、复工不统一、信息不对称、物流不顺畅……企业需要横向联合，互为依靠，才能获得自身与行业的双赢局面。

　　策略一  

　　积极与客户沟通，尽量降低双方损失

　　新冠肺炎疫情之下，对行业销售的影响不言而喻，如何控制生产、保住订单、降低损失，与客户实现有效沟通，成为众多纺织企业着重思考的问题。

　　在与企业的交流中，记者发现，企业与客户的沟通比往日更加密切，主要问题集中在询问客户复工与否、项目进度如何、有什么考虑等问题上。疫情是危也是跟进潜在客户的机。 

　　本次新冠肺炎疫情让鄂尔多斯集团切身体会到了巨大的压力。“园区有50%的国际订单，现在欧美市场很像国内两个月之前的状态，充满恐慌情绪，物流、订单都出现了问题。因此海外有90%的品牌和百货公司都在就订单调整问题与我们进行商讨，其中很多是春节前就下的单，产品已经在生产线的不同环节了。”内蒙古鄂尔多斯资源股份有限公司董事长王臻在谈及此情况时认为，沟通是现阶段最重要的事情。“我们充分理解客户的恐慌，要与他们共同想办法解决问题。”

　　王臻分析说，现在国外疫情处于爆发阶段，但终究是会得到控制的，市场需求还存在，疫情一旦控制住销售一定会随之恢复，到时要货，生产商可能来不及生产，因此她在沟通中设身处地为客户着想，建议客户根据不同地区的形势做好多种预案。王臻说，疫情期间加强沟通一方面可以了解客户想法和市场变化，另一方面可以尽量提供服务，发挥自身产业链优势，以风险较低的常规产品做到快速反应，降低下单风险。 

　　青岛雪达集团董事长兼总经理张皓则表示，当前雪达集团最大的困难是疫情对集团产能和客户交期造成的较大影响，客户的订单量虽然没有较大幅度的减少，但是显而易见的，客户在国内外的销售受到很大制约，同时集团的上游供应企业的运转也出现了问题，这给集团的原辅材料供应造成了影响。

　　面对疫情，集团深刻地意识到当前纺织服装行业沟通调整的重要性，目前雪达集团已经展开了D2M全球批量化定制系统的启动工作，这套系统的启用将大大提高集团订单接纳效率，通过信息化让客户全程地参与集团的生产经营，实现集团订单生产的无缝对接和高速运转。依托本次信息化技术改革，集团与客户的联动沟通将更上一个台阶。同时，半自动化、自动化设备的引进，也逐步增加了生产信息的可控性，从而不断增强集团的市场竞争力，为后疫情时代做好准备。

　　 策略二  

　　产业链上下游协同共进，互帮互救

　　疫情当下，中国乃至全球棉花纺织产业遭受重创。根据国际纺织制造商联盟(ITMF)于2020年3月至4月对全球600家棉花纺织企业进行的调查显示，与去年同期相比，目前全球纺织订单取消或延期比例由8%左右扩大至40%左右。

　　针对目前产业链上下游突出矛盾，各国相关机构陆续向国际棉花协会合作委员会(CICCA)发函，反映了本国棉花和纺织订单被取消或延期导致资金链断裂等情况。5月7日，CICCA发表致全球棉花纺织行业的一封信，信中称，在当今这个充满挑战的时代，协作、沟通和履行合同的核心原则，比以往任何时候都更加重要，更应加强产业链各方合作，互帮互助携手渡过难关，避免采取任何可能导致棉花市场秩序失衡的不合理措施。其实，该倡议不局限于棉花纺织行业，更是全国乃至全球纺织产业链应该共同履行的责任与义务。 

　　“我们坚持认为，越是在这样的时局下，越是要抱团取暖，积极应对。对每个企业来说，我们不但要努力修炼好内功，更需要的是产业链万众一心，在危机中寻找机遇，杀出重围。”赛得利公司商务副总裁刘涛表示，疫情爆发以来，赛得利的防疫和生产工作在集团及当地政府的指导下有条不紊地展开，与此同时，为加快推进产业链创新协同，进一步完善产业核心技术创新链条，及时衔接下游企业和品牌需求，赛得利公司还携手中国纺织信息中心、国家纺织产品开发中心于4月13-30日开启了“优可丝®纤维素纤维产品开发技术创新联盟”万里行活动，历时18天，跨越了8省1市，走访了24家纺织企业。

　　联盟工作组深入各地企业生产一线，与企业负责人面对面交流，了解企业当前最迫切的产品开发需求，同时，赛得利公司还将产品开发方案和资源支持服务送到了每一家企业的手中，与企业的研发团队、市场团队及生产团队等核心成员进行深入探讨，共同寻找产品创新方向、储备技术能量，在疫情危机中寻求潜在的发展机遇。 

　　面对疫情，东成立亿集团在产业链协同互助方面做出表率，不仅积极复工，还帮助解决了东成立亿产业园内小微纺织企业的复产难题。东成立亿集团的快速恢复生产为其园区内的上下游企业带来了复工契机，同时，集团还认真听取了企业们的迫切需求，积极协调产业链上下游。

　　“如今，园区内进驻了几十家纺织企业，很多企业都提到了物流不顺畅等问题。”东成立亿产业园副总经理宋可夫表示，此前，一家物流公司找到产业园，希望借一块地停车收佛山的货，产业园看到了解决企业物流问题的契机。“企业和物流公司各有需求，双方一拍即合，东成立亿产业园特意划出一块地专门给物流停车，作为佛山中转场，接收产业园所有企业的物流需求。”

　　如今，每天一趟的物流车都准时从东成立亿产业园出发，带着满满的佛山货物发往江浙一带，从佛山到江浙的纺织产供销链条就此打通。 

　　产业链上下游协同，不仅需要企业努力，更需要政府支持。在本次疫情大考下，很多地方集群展现出了优异的协调能力，其中，中国纺织重镇张槎就跑出了化危为机的“加速度”。张槎工业园区众多、中小企业林立，防疫复工压力巨大，加上交通运输限制，产业链供给被动收缩，下游需求减弱使得中上游企业也存在严重的库存积压风险。

　　面对压力，张槎通过龙头带动、园区协同，积极推动产业链、大中小企业协同生产，加强了产业链配套和产供销衔接。

　　在张槎政府的积极沟通下，安东尼针织公司带头增资扩产，为针织行业打响了复工复产第一炮，安东尼针织公司总裁刘必胜也表示，开发新品、启动生产、加大订单不仅是企业适应市场的发展计划，也是确保当地产业链复苏的社会责任。如今，在安东尼带头下，景一纺织、雅艺服装等张槎纺织企业也积极投入生产。

　　 策略三  

　　并购整合，资源重组共渡难关

　　一场突如其来的疫情可能将加快纺织服装行业的马太效应，这就意味着大企业发展将越来越好，缺乏竞争力的小企业将越来越弱，行业相关企业势必会加快并购重组进程，以度过此次难关。在行业即将面临新一轮洗牌的当下，并购在一定程度上能够帮助纺织服装企业迅速丰富品牌矩阵，占领更大市场；并购海外品牌也能将品牌影响力推广至海外，为疫情结束后国内企业出海做铺垫。 

　　京瓷创始人稻盛和夫曾经写过一篇文章《把萧条当作再发展的飞跃台》，可以说是对本次疫情下纺织企业谋求发展的一次启示。文中描述了京瓷面临数次世界级经济危机时的应对之策，“我们经历了各种各样的经济萧条，每次面临萧条，京瓷都为克服萧条而不懈努力，每一次闯过萧条期后，京瓷的规模都会扩大一圈。因此，我坚定了‘应当把萧条视为成长机会’的信念。”稻盛和夫说。

　　“为应对萧条时期，尽力打造高收益的企业体制，这才是经营根本。”稻盛和夫在如何打造高收益体制时，重点谈到了拓展新产品、新领域。

　　拓展新领域除了扩大研发外，并购在该领域已发展成熟的企业也是方法之一，危机时期正是企业并购的风口期，在该时期企业决策者能够进行深入的企业结构重组，拓展企业新的活力，实现再次腾飞。 

　　纵观服装行业的并购案例，符合自身业务需求并给企业带来业绩增长的例子比比皆是。而其中最为突出的企业之一就是浙江森马服饰股份有限公司。近两年，森马通过全资子公司森马国际集团(香港)有限公司，收购了Kidiliz集团的全部资产，使得在童装行业维持高增长的森马又攻下一城，开始深入试探国际童装。

　　同时，森马还与温州佳诺服饰有限公司等各方签订合作框架协议，共同投资设立合资公司发力青少年服装市场。

　　此后，森马还宣布拟与美国华裔设计师Jason Wu母公司JWU,LLC.签订认购协议，进一步夯实了其在童装和休闲服装上的两条运营主线，在原有基础上推动多元化进程。

　　事实证明，这样的并购路线给森马业绩带来了明显增长，多家证券分析报告均表示看好森马未来发展，并肯定了森马在童装市场的地位，数次成功的并购让森马在童装领域站稳了脚跟。 

　　在这一轮全球经济动荡下，通过并购布局国际市场，也不失为一个好的选择，复星国际就是一家多元化经营的中国企业，近期在全球奢侈时尚行业动作频频。日前，复星国际以1.2亿欧元成功收购法国奢侈品牌Lanvin，随后，又收购了奥地利丝袜品牌Wolford的51%股权，重新振兴了该品牌。

　　如今，复星国际正加速在国际时尚圈的投资，先后投资了希腊轻奢品牌Folli Follie、意大利男装Caruso、德国快时尚集团Tom Tailor、美国女装品牌St.John等，提高了其在国际奢侈品及时尚行业的竞争地位。而在先后收购Lanvin和Wolford后，公司在打造多元化国际品牌矩阵之外，也打开了国内的高端市场与内衣市场，复星国际的收购对这两个品牌来说无疑是一棵救命稻草，复星集团也借此开拓了业绩增长的新来源。

    （来源：纺织服装周刊）