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  家纺行业转型升级,拥有六大优势的成品窗帘被视为重要突破口
2019-01-22
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  2015年前后发轫,2018年崛起,预测将在2019年迎来爆点时刻的成品窗帘,跟传统的窗帘到底有什么不同?将如何颠覆传统家纺行业?又将给终端消费者带来哪些不一样的消费体验?不久前,南都记者深入浙江余杭、江苏盐城等家纺产业重镇调查走访后发现:成品窗帘的优势在多个端口已经开始凸显,并将为整个家纺行业转型升级打开新窗口,形成新思路。

 

  A深度解析

  成品窗帘的六大优势

  记者深入调查走访了十余家已经在试水成品窗帘的企业,在众多企业的负责人看来,成品窗帘之所以会受到整个家纺行业的集体追捧,主要是因为它拥有传统定制窗帘无法匹敌的六大优势。与此同时,由于成品窗帘相比传统定制窗帘,优势明显,因此也被视为家纺行业转型升级的重要突破口。

  1更高的产能

  由于以窗帘为主打的软装产品,生产的流程十分繁杂,自动化程度比较低,不仅限制了企业的扩张规模,也让家纺行业在行业巨头面前缺少存在感。据了解,目前占比较高的中型家纺企业,年销售额大多在5000万元左右,不能像定制家具企业那样借助大规模柔性化生产来提升生产效能和形成成本优势。对于厂家而言,借助窗帘成品化,可以极大地提升生产效能。城市客厅总经理潘家猛透露,去年3月份开始推成品窗帘,短短半年多的时间,城市客厅的产能提升了十多倍,销售额更是在短期内达到了4000多万元。

  2更低的开店门槛

  对于终端市场而言,厂家成品化输出,意味着经销商可以不需要专门的加工场地,也不需要请设计师,可以大大降低开店成本。对于消费者而言,来自厂家的专业设计支持和标准化加工工艺,意味着更好的交付品质。

  景辉布艺总经理朱辉给记者算了一笔账:过去一家窗帘店,通常要租200-300㎡的场地,加上豪华装修,开店成本最少需要50万-60万元。对于成品窗帘的经销商而言,店面只需要100多㎡即可,而且不需要很复杂的装修来进行氛围营造,10万元即可开一个120㎡大小的窗帘店。

  3更快的库存周转率

  传统的窗帘运营,对厂家的库存要求很高。很多企业到了年底为数不多的利润全部压在库存里。“传统家纺企业,年销售额2000万元,总库存可能会达到将近5000万元。城市客厅目前月销售额在300万-400万元,只需要70万元的库存。到了年终盘点,传统家纺企业剩下的库存布也要多出好几倍。”城市客厅总经理潘家猛介绍说,相比定制窗帘,成品窗帘拥有5倍以上的高周转率,不仅帮助厂家减少了库存,而且帮助厂家提高了利润。

  4更敏锐的时尚载体

  相比传统定制窗帘,成品窗帘更符合新生代消费群体对于窗帘时尚化的内在需求。在深圳国际家纺家居展总经理萧健承看来,成品化窗帘有助于加快窗帘行业对于时尚潮流的反应速度。由于成品窗帘为了强化产品竞争力,最终会加快推新的频率。参照服装从裁缝店时代到成衣时代的转变,窗帘成品化不仅意味着窗帘时尚化时代的开启,同时也意味着更高的购买频次,更简单的安装方式和更优的性价比。

  5更具C端品牌潜能的未来

  传统窗帘布艺的销售渠道有代理批发、连锁加盟、工程单等几种销售方式,并以代理批发和工程为主,而这两种销售方式,注重的是销量和快速回笼货款,对品牌塑造并不看重;其次,由于传统窗帘布艺不是成品销售,而是二次加工销售,即消费者到窗帘店买窗帘,先选好款式,选好布料,窗帘店再进行加工,然后帮消费者安装。独特的产品属性和消费属性,让传统的窗帘布艺厂商不具备打造品牌的核心基础。

  借助窗帘成品化,窗帘布艺可以实现成品销售,顾客在专卖店或者超市即可购买成品窗帘,回家自己安装即可。如此一来,便具备了打造C端品牌的基础。如鱼得水作为早期进军成品窗帘的厂商代表,目前在C端已经快速建立了一定的品牌知名度便是最好的佐证。后续,无论是兰客厅,还是致居均把品牌化视为重要的战略目标。

  6更灵活的渠道跨界属性

  从当下的市场现状来说,包含墙纸、地板、卫浴等在内的建材经销商和大大小小的家具经销商,以及上游的房地产商、装修公司、设计机构等,对于窗帘厂商而言,都是可供开拓的新渠道。然而,由于传统窗帘的服务体系复杂且冗长,很多跨界经销商对于窗帘的设计、加工和服务差不多都是一无所知。对于窗帘厂商而言,想要构建自己的多元渠道,意味着必须要能够帮助传统专业渠道之外的新的“小白”经销商群体,解决好市场运营的各种问题。

  成品窗帘,相比传统的定制窗帘,无论是设计、销售还是服务,都可以实现标准化,特别适合小白级的经销商或者销售商。因此,从这个层面上来说,成品窗帘要比传统的定制窗帘更具跨界属性。换言之,面对当下这个渠道多元化的家装市场,成品窗帘更顺应渠道需求,同时也更顺应市场需求。

 

  B市场现状

  五种模式将在终端同步推行

  在过去的两个月内,记者深度走访了全国各地近20家已经涉足成品或者打算布局成品的家纺企业,其中包括腾川布老虎、兰客厅、海聆梦、布印优品、乐尚居、城市客厅、致居、御珑阁、景辉、凯达、雅仕居等。在调查中,记者发现,虽然经过了两三年的沉淀,但是成品窗帘总体来说还属于起步阶段。成品窗帘的定义尚不明晰,成品窗帘的模式也不尽相同,大致分为几种:

  固定尺寸成品窗帘代表品牌:宜家、布印优品

  此类窗帘一般款式比较简单,由两幅窗帘组成,尺寸一般是相对固定的,有的是单一尺寸,有的细分出了4-5个尺寸。这种窗帘由于可以大规模量产,而且没有复杂的提花、绣花等工艺,同时也没有花式帘头设计,因此价格十分实惠。根据帘款和工艺的复杂程度不同,终端售价从几百元到千元上下不等。

  非固定尺寸成品窗帘代表品牌:兰客厅、城市客厅

  基于窗帘定型技术发展出来的一种成品窗帘形态。企业在工厂端完成自主面料研发、设计和搭配后,形成一定量的成品组合,让窗帘在经销商端通过模板来销售,并由厂家直接为消费者提供成品交付。这种方式尺寸可选,但是会对面料和款式设限。

  专属定制成品窗帘代表品牌:致居、乐尚居

  是成品+微定制的综合概念体。窗帘的款式不能随意改动,但是尺寸可变,排列组合的搭配也可以有所不同。如此一来,既给客户提供了个性化的选择,同时,又确保了客户的选择在限定的专业框架内。相比成品输出帘,此类专属定制帘更能匹配高端客户群的个性化需求。

  成品+DIY窗帘代表品牌:帘魔方

  将窗帘的布分成基础布和配布,基础布不可选,配布和帘头配饰等可在一定范围内自由搭配。如此一来,既实现了成品化输出,又给消费者预留了通过DIY来实现个性化的空间,同时又能更好地解决后端的生产效能问题。

  100%柔性生产定制窗帘代表品牌:海聆梦

  无论是面料、款式还是尺寸,均可以定制。但在定制的同时,又能通过自动化的窗帘成品加工流水线以及信息化的管理系统,像定制家具一样实现窗帘的柔性化生产。如此一来,既能保证成品窗帘的个性化,同时又能实现个性化定制窗帘的产能最大化。

 

  (来源:南方都市报)

 

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