尽管已是4月初，上海的气候依然阴晴不定，记者在走访上海部分商场看到，尽管目前正是春装上市的旺季，但和往年一样，春装品牌集体打折、竞相促销的局面依然显现，而且力度颇大。

　　4月8日晚上，记者在上海新天地部分服装品牌的店内看到，五彩斑斓的的春装被摆在最显眼的位置，但却乏人问津。营业员表示：“近段时间上海的气温忽高忽低，又时常下雨，导致春装销量不大，而夏装和部分秋冬装的销量还是不错的。”在淮海路上一些品牌店内走访时，类似的情况也是这样。

　　面对年年春装上市即遇冷的现状，知名设计师蔡霞在接受记者采访时表示，春装销售难与服装销售的淡季仍在持续有关，但也需要指出，消费者对于任何品牌都没有忠诚度，他（她）们只忠诚于自己的需求。此外，从专业的角度来看，和销售节奏也有着莫大的关联。如果春装销售的快，夏装自然上的就早，收的也漂亮，秋装上的也及时，收的也干净，冬装马上进店，刚好赶上时候，整个四季销售都是遵循了天合地利人和。最后把剩下来的一些春装和秋装在1、2月份拿出来一甩，控制好销售节奏即可。

　　在蔡霞看来，随着春装的大量到店，后期夏装也紧随着陆续上市，陈列的位置就显得非常宝贵，所以，撤货是现在零售终端需要做的主要工作之一，有些季节性的服装该撤即撤，比如春装放在那里无人问，夏装的销售比例就会受到影响，不要因为春装而错过夏装与秋装的销售时机。长期如此恶性循环下去，过不了两三年，这个终端可能就要关门了。

　　商品企规划专家孙飞也向记者表示，春装销售难从一个侧面也表明让货品转化为价值的重要性。

　　孙飞认为，现在的零售店铺很多还是把商品简单的放在店铺里陈列，而没有考虑其如何才能让他更快速地量贩式销售出去，和原来的供销社也没什么两样，当经营者计划让单品销售成为任务额的时候，更多的人力物力也都可以集中力量去做此款产品的营销与产品提升，而是坐等客人来买还是要靠产品及整体组合的形象来吸引顾客，也是零售企业需要认真思考的问题。

　　（《中国服饰》杂志）